第31章 开始谈判

“你确定?”陈工忍不住开口道。

“嗯，不过我是搞手机维修的，在华圳北。”廖俊龙回答道。

“哦～”陈工轻轻点头，表示明白了。

廖俊龙从陈工两人眼中释然的表情中猜到了，两人应该是以为他只是一个维修手机的学徒，不过他也懒得解释。

笑笑后继续说道：“其实我还开了一家公司。”

“哈?”陈工被廖俊龙绕晕了，转过头和冯军对视着，冯军对陈工投来的询问眼神不置可否，同样笑笑说道：“小龙，或许这才是你来找我的原因?”

姜，不愧是老的辣！廖俊龙只说了个开头，冯军就猜到廖俊龙的目的了。

“不错，”廖俊龙也大方承认道，拿出背包里的经营执照摊开，说道：“冯总请看，这是我们公司的执照。”

冯军摆摆手，客气的说道：“我看的是人，我相信小龙不是骗子，这些东西不看也罢。”

廖俊龙汗颜，他自己好像就是来混水摸一把的吧?

“哈哈，冯总既然这么看得起小子，那我有话就直说了吧。”廖俊龙也觉既然他们对自己印象不错，还是开门见山直接说比较好，否则弄巧成拙反而不美。

廖俊龙脑海中整理下思路，说道：“我听闻贵公司生产了一款mp3，应该就是我们中午谈论的'月光宝盒'吧?”

“嗯，”冯军点点头算是默认。

“我们产品好没正式发布呢，才刚开始投产，不知道小龙哪里听来的消息?”陈工好奇问道，难道公司内部有人随便透露产品信息?那还了得。

“哈哈，其实圈子就这么大，你们也没刻意保密吧?”解释不清的东西廖俊龙只能模糊带过。

然后迅速转移话题道：“我们公司派我过来的意思是，我们想做'月光宝盒'广南的代理商。”

“代理?”冯军和陈工两人异口同声念到，不过心里倒不太惊讶。

冯军含笑说道：“先不说其它，小龙你真这么看好我们的产品?”

“这个，我能不能先看看产品?”廖俊龙不好意思的请求到。

“……”冯军无语了，他觉得自己有点跟不上廖俊龙的思维。

廖俊龙一看到冯军的表情就知道要坏事了。刚才自己想着对方应该觉得自己还没见过产品，所以才提出要求想看看产品。

但是自己一开始又信誓旦旦说要拿代理，没看过产品就先说要做代理?现在难免给对方留下毛毛躁躁的感觉，不过好在自己表面年龄可以抵消一点恶感，毕竟才十几岁嘛。

哎！自己还是太心急了，早知道应该循环渐进的。

“是这样的，冯总，我来之前一直有分析国内的mp3市场前景，还有现在市场上的各厂家情况。也是充分比较以后，才选择跟你这边合作的。”廖俊龙说着自己的看法，想办法补救。

“哦?”冯军发出了疑问，示意廖俊龙继续。

“国内自99年mp3开卖到现在也有3年了，但mp3自进入国内市场以来，一直被那些洋品牌占据大半江山，mp3也被冠上高消费品的名头。对不对?”

廖俊龙问完发现冯军两人没回答他，略微尴尬继续说道：“但经过几年发展，mp3技术也逐渐成熟。当技术不再是发展的瓶颈时，落到层面上的就是如何让普通大众消费得起的问题，降价和扩产是必然的。所以今年好多国内厂家也纷纷下场试水。新产品层出不穷，有联想、方正那些大企业，也有像你们这些中小型企业，都有自己的新品陆续上市。”

“另一方面，国际mp3市场上的大哥三星在国内市场上却产品线单调，今年甚至还没有新型号投放市场，在售的几款产品虽为精品但价格昂贵很难成为市场的绝对主流产品。而无论任何产品，恰恰中低端产品线才拥有着最大的客户需求量。”

停顿一会，廖俊龙舔舔嘴唇眯着眼总结到：“只要国内厂家抓住机会，成功吃下中低端市场，那我预测今年国内的mp3销售总量将会达到甚至超过50万台。”

冯军脸上的笑容越来越浓，廖俊龙的很多看法和他倒是出奇的一致，甚至就眼光来说，比他有过之而无不及。

“刚才说到mp3接替了磁带和cd随身听，那你觉得mp3以后会怎么演变或者被什么东西代替?”冯军问了个很有前瞻性的问题，连他自己也不知道答案的问题。

廖俊龙想着该怎么回答，该透露多少东西合适，想了想开口道：“演变过程其实倒有据可循，电影刚出来时是无声电影，但后来演变成有声了。mp3现在有声无影，会不会变成有声有影?”

其实现在mp4已经有厂家在研究了，透露出来倒无妨，至于说手机替代mp3，廖俊龙觉得还是不说为好，太过前瞻了。

于是继续开口道：“不过有影就要加屏幕，体积势必会增大，倒也不能够完全代替mp3，至于以后什么东西能够代替mp3，冯总这不是为难人嘛。”

冯军闻言也是笑笑表示理解，这问题确实没人能答出来。

“陈工，把你的得意产品拿来给小龙瞧瞧?”冯军又转头对陈工询问到。

说是询问，其实就是让他陈工去拿过来。这话陈工还是听得明白的，站起身道：“好，我这就去我办公桌拿样品。”

“我不得不承认，你是个优秀的年轻人。”冯军也毫不避讳对廖俊龙夸奖道，有问道：“你这么年轻就出来社会闯荡了?”

廖俊龙先是害羞的笑笑对冯军的表扬全盘接受，然后开口回答道：“我还在读高中，公司是后朋友合伙的。”

“哦?”冯军再次惊讶，这年轻人，他感觉自己越来越看不透了。

“产品就在这里，”陈工拿着两个mp3回到这里，直接把东西递到廖俊龙手上。

廖俊龙看着手上的两个mp3，整体是圆润型设计，中间腰围较小，两端更大更圆润，一个白色，另一个为宝蓝色。

“珍珠白的叫V64，即内存为64m的主打机型；宝蓝色的叫V128，是内存128m的高端机型。”陈工在一旁开口解释道。

“造型时尚可爱，名字又朗朗上口，有大火的潜质。”廖俊龙装模作样的点评着。

“那剩下的就是价位了，不知两位想怎么定价?”廖俊龙把玩着手中mp3问道。

“这个要问冯总，我只负责开发和生产。”陈工坦白道。

“不知小龙你什么意见呢?”冯军似笑非笑地看着廖俊龙问道，明显他还想试探下廖俊龙的市场眼光。

“这个……”廖俊龙只能继续装模作样思考一阵，然后开徐徐开口道：“洋品牌定价基本在千元以上，国内那几家大企业产品应该定价在千元边缘。所以在保持足够利润和产品足够优秀的情况下，定价800左右比较合适，这个价位只要产品力没问题，可以迅速抢占中端市场。”

“当然，随着mp3市场的发展，下一代产品开始必须逐步降价，这样才能保持足够的竞争力。”

冯军眼中精光一闪，点点头赞同的说道：“没错，我也正想把主打机型V64定价为800元。哈哈哈，我们看法真是不谋而合。”

冯军笑声还没落完，廖俊龙却摇着头说道：“不妥！”

“嗯?”冯军此时笑容还挂在脸上，闻言尴尬地收起笑容，问道：“如何说?”

“如果冯总是想定价在800，不妨定价为799或者798，7开头和8开头看着可是两回事呢。”廖俊龙笑着建议道，其实这不过是后世卖场中常见的标价手法。

“嘿，还真是这个理。”一直没开口的陈工比着大拇指对廖俊龙说道。

一旁的冯军也是赞同地点着头。

“那，我可否再问你个问题?”冯军正眼看着廖俊龙，慢慢开口道，“你为什么会选择我们?想要代理我们的产品?其实你有很多的选择。”

“冯总想听好话还是实话?”廖俊龙眼中略带狡黠问道。

“呵……那就说句好话先听听吧。”冯军哼道，完了又想到似乎太幼稚，便抬手蹭了蹭鼻子。

“我有认真了解过贵公司，知道你们是做实业的人，你们是在真正的搞技术，想把企业做大做强的人。”廖俊龙萧然起敬道，这不是恭维话，因为后世华旗资讯确实是国内为数不多一直坚持创新技术的企业，在电子数码领域取得几项不错的成绩。

陈工此时看廖俊龙要多可爱就有多可爱。这句话可说到他心里去了，平时很多同行和朋友都不理解他，有时候明明直接花一点钱买专利或买现成的元件更快捷方便，为什么他总是浪费时间精力坚持去研究开发。

“那些人怎么好意思说自己是搞技术的，就一组装工，呸！”陈工心里不屑地骂到。

“那实话呢?”冯军挑挑眉，语气平淡地继续问道。但他此时心里也乐开了花。

“实话就是，那些大企业也看不上我，我也没实力拿下代理呀。所以只能从小企业里选择优秀的。”廖俊龙摊摊手，叹着气说道。

“……”陈工脸都憋成猪肝色了。

“矮个里面拔将军?”冯军也是哭笑不得，虽然廖俊龙说的都是事实。但现在的年轻人说话都这么直接的吗?他就不怕自己直接拍案赶人?