第65章 富翁到负翁的距离

市点歌台的效益很好，作为一线城市的鹏城，市点歌台根本不愁没有人点歌，通常情况，不用黄金时间都是几十个人打电话抢一个点歌名额。

但是点歌台的上限也非常低，一天的时间就这么长，刨除半夜的空闲时间，就算是市点歌台，一个月下来的毛收益也不会超过10万，除去七七八八的开支，真实利润不足8万。

所以李伟东最近也一直在思考着还能不能提高点歌台的收益，点歌台是她负责的，能再创收益，对她来说，这是能让领导直接看得见的成绩。

现在听闻廖俊龙上门来寻求点歌台合作，李伟东也很好奇廖俊龙想要怎么去合作。

所以等廖俊龙进去办公室坐好，李伟东也在对面坐下来，没有再说什么多于的寒暄话语，直接道：“说说你对计划吧，怎么合作?”

廖俊龙从包里拿出一张名片递给李伟东，一边说到：“是这样的，我叫廖俊龙，我是MP3代理商嘛，所以想借用贵公司的电视点歌台推销一下自己的产品。”

顿了顿，心中组织了一下语言，“你们的点歌台是给用户点歌听的平台，我的MP3也是用来听歌的产品，两款产品的受众很一致。”

“这个确实，”李伟东很赞同这个说法。

“所以，我想在你们点歌台的租个位置，用来帮我宣传产品。”廖俊龙故意说了半截话。

“租点歌台位置?”李伟东皱着眉头叨念，但很快李伟东就像想到了什么，眼睛渐渐发亮，惊讶地看着廖俊龙道，“你的意思不会是……?”

“没错，主页面背景图，我要租这个位置放上我的宣传图。”廖俊龙摊牌了。

现在的点歌台，主页面背景图一般都是某个当红明星或乐队，点歌台之间有样学样大家都是这样。

李伟东没想到廖俊龙既然能想到这么巧妙的宣传模式，而且mp3和点歌台真是相得益彰，一点都不显得突兀。

不说李伟东本身就在寻求点歌台的利益增长点，就算本身没有这样想法，大概率也会同意廖俊龙的合作建议。

因为点歌台不用再付出一分成本，只要把背景图换成廖俊龙的mp3宣传图，就坐等收广告费，这不是送上门的好事嘛。

那么……唯一需要商榷的，就是租金费用了，这个少年能出的起多少租金费呢？

李伟东眯着眼看廖俊龙，好像要把廖俊龙的心事看穿，看出他能出多少租金似的。

廖俊龙被李伟东看得发毛，这熟女不是看上他了吧？

正担心想着李伟东如果对他提出不合理要求，他自己要不要为了事业而吃一把老蟹…

李伟东率先开口了，含笑问到：“不知道你想怎么合作呢?”

廖俊龙松口气的同时快速答到：“我想先租用半年租期，租期内我有权让你们更换背景图。”

“租金的话，5万怎么样?”市点歌台可不是阿猫阿狗，具体开多少钱，廖俊龙心里也没有底，试探地开了一个中间价位。

“5万么?”李伟东眉头微皱，实际心里却猛跳了一下，那差不多每个月收益可以提高近1万块了，再试试对方的底线吧。

“这样吧，如果你可以出一万块一个月，那我可以直接拍板跟你签合同。”

6万！这个价位廖俊龙完全能接受，因为在廖俊龙的料想中，如果能把市点歌台第一个签下来，那么后面那些区点歌台就好签很多了。

廖俊龙思前虑后觉得尽快签下来对自己是百利无一害，至于多1万块的价格，比起mp3火爆销售所赚的钱，只是很小的一个数目。

“行，靓姨，那就这样确定了，等你这边拟好合同，通知我过来签，然后合同没有问题，我会直接签的。”

“我还有去其它点歌台那里争取合作呢，就不打扰你工作了。”

廖俊龙敲定了合作以后，又和李伟东寒暄了几句就准备告辞了，他下午还准备去多找一两家点歌台的负责人谈谈，争取在8月初全部达成合作协议，准时投放广告。

廖俊龙站起身刚准备开门出去，李伟东突然叫住了他。

“廖俊龙，你等一下，或许我可以帮到你。”李伟东很欣赏廖俊龙，年纪轻轻就出来打拼，脑子还很活络，谦虚又礼貌，清秀，帅……再加上廖俊龙还帮她完成了点歌台创收的难题，心思一动，就决定帮他一把。

廖俊龙闻言转过身鞠躬道：“靓姨，你说你能帮到我?”

李伟东微微颔首，“其他区域的点歌台负责人，我不敢说全部认识，但都是一个圈子吃饭的，其中有三个还算是朋友，我可以打电话帮你问问，我想他们对于这种送上门的钱，都会感兴趣的。”

廖俊龙对于李伟东的打趣倒无所谓，笑哈哈问到：“不知道靓姨说的是哪三家点歌台?”

“南山、宝安、龙华，”李伟东想了想说道，“晚上我打电话给他们，然后他们有合作意向，我就把你的手机号码给他们。”

李伟东扬了扬刚才廖俊龙给她的名片。

“太好了，那我就回去等好消息了，靓姨，我真的不知道怎么感谢你。”这完全就是意外之喜，这样可以大大的减少廖俊龙的工作难度和时间。

假如他们又再介绍另外的点歌台负责人给廖俊龙认识，那…廖俊龙没想到事情这么顺利，心情大好。

李伟东笑着摆手，“不要感谢我，互惠互利嘛，”

“对了，靓姨，这个价钱是事……”

李伟东一点就懂，笑道：“价钱留给你们自己去谈，我只负责拉线。”

“那我先走啦！”

……

一个人心情好的时候看什么都是顺眼的，此刻廖俊龙觉得路边那些平常很讨厌的男人，现在一个个面目都不那么狰狞了。

但是很快，廖俊龙的心情又跌入了谷底。

廖俊龙离开了市电视台大厦以后，直接来到了LH区电视广播中心。

因为现在的鹏城，罗湖还是绝对的主城区，拿下罗湖点歌台自然就成了重中之重。

廖俊龙本来还想接着用今天的好运气，一鼓作气拿下罗湖点歌台，没想到……

罗湖电视广播中心那里的前台去接待还是很不错的，廖俊龙说明来意以后，直接帮廖俊龙预约了负责点歌台的LH区副台长。

廖俊龙也在半个小时以后就见到了那位副台长去。

对方对于双方合作倒是答应了，可是价钱却是狮子大开口，咬死一个月要2万，并且还隐晦的多次提及他个人也要好处。

廖俊龙几次试图好好谈谈，但对方丝毫不肯让步，廖俊龙是能甩袖而去。

廖俊龙打算先把其他几家城区的点歌台拿下，到时候别的城区点歌台都实现了广告创收，只有LH区点歌台没有，那领导会怎么看?

那个时候再去谈，或许会有成功的可能。

败兴而归，下午4点的时间已经不允许廖俊龙再去找另一家点歌台谈判，廖俊龙只能郁闷地回到通天市场。

在档口忙完下班以后，廖俊龙急急忙忙回到宿舍打开电脑，点开冯军的邮箱，下载报价表，仔细看着，

V64型号：440元*2000个

V128型号：840元*1000个

一共就是1720000，也就是172万。

看得廖俊龙一阵脑壳疼，廖俊龙早上不敢看这货款单就是怕影响到他自己今天的好心情，却没想今天下午心情还是被人破坏了。

参加拍卖会已经过去差不多10天出头了，在他和大力两人日夜加班努力下，手机也修的差不多了，只剩下一点尾货了。

外加档口其他的维修收入……

廖俊龙拿起手机打给廖宪，

“喂，宪哥，身体好点没?出院了吗?”

“下午已经出院了，现在在家里休息，昨晚谢谢了。”

“这有什么，”廖俊龙毫不在意，想着货款的事，也没有再闲聊，直接问到：“宪哥，我们上次预计拍卖那批货应该可以赚90万左右吧?”

“对，我们两人对半分，每人拿40万以上是没问题的。”廖宪疑惑道，“怎么?现在需要用钱?”

“对，帝京那边的华旗资讯叫我给货款了，不够。”

廖宪心里盘算一下，两批货拍卖成本是160万，一个人出了80万，每个人可以分40万利润以上，那他这边应该给廖俊龙120多万。

“差多少?”

“货款要172万，”廖俊龙揉着头苦笑，虽然这几天档口也有一点收入，可是还不够给点歌台呢！

“那我汇170万给你，等这批手机全部卖完了，我们再好好对账。”廖宪想了一下说道。

“嗯”廖俊龙点着头重重应到，有些事情不需要口头去感激，一切尽在不言中。

挂完电话，廖俊龙揉着眉心，重生一个月有余，自己身家早已经超过百万，但是依旧是穷光蛋，现在就欠了廖宪50万了，如果再加上邓振强那边的mp3货款……

廖俊龙无奈地叹口气！

表面上，我只是一个百万富翁；实际上，我也是一个百万负翁。