第一百零一章 商议

篮球赛终于结束了，作为冠军球队的主力，卓越和李扬、二宝都受到的院队的邀请，继续参加校赛，但三人都不出意料地拒绝了，因为，实在太忙了。

卓越不用说，好几边的生意都牵扯了他极大的精力，还得学习，还得抽空陪师兄讨论网站的设计方案，还得抽空陪陪田菲菲，所以他想都没想都拒绝了，甚至他还通过二宝的关系逃掉了校运动会。

李扬和二宝一开始还有点犹豫，毕竟这种出风头的事情他们很喜欢，但是，随着时间的推进，学校附近越来越多的商家加入了吃货外卖军团，还有就是进入11月份，天气转凉，羊城的秋冬季节还不缺少雨水，晚上、周末，愿意出门的人也越来越少，而外卖，就是专门为培养懒人而诞生的。

吃货外卖的业绩也不断取得突破，每日30单，50单，100单，200单，500单，看见业绩越来越好，股东们的工作热情也越来越高，就连姚师兄，有时都不去陪辅导员而窝在办公室加班。

没错，当初卓越就怀疑姚师兄和辅导员之间有不正当男女关系，现在已经彻底实锤了，因为有一次晚上两人在学校小树林散步被抄小道的卓越迎面撞见，辅导员当时脸都红了，都忘了训斥卓越为什么又不去晚自习。

11月初的某个晚上，周四，卓越、苏瑶、李扬、姚师兄四人，围坐在姚师兄的电脑前，再次商讨网站的样式和上线事项。现在的网站，基本上是卓越根据上辈子使用某团的记忆和经验指导出来的，又经过几次反复修改，差不多该到上线的程度了。

姚师兄推了推鼻子上的眼镜，说道：“今天喊你们来，除了上线之前最后确认一下网站的样式意外，还有两件事要和你们商议，一是服务器的问题。二是关于网站的推广问题。”

卓越问姚师兄：“一组服务器大概多少钱，覆盖全羊城需要几组服务器？”

卓师兄回答道：“光一个羊城，一组服务器绰绰有余，大概5-8万的样子。”

卓越又看向苏瑶，舔着脸说：“你能不能出马再次以学生互联网创业的名义向上次的校领导再说说，能不能暂时租借一下学校机房的服务器，据我所知，学校现在有好几组的服务器都在空闲。”

苏瑶答应得很爽快，说：“我可以去试试，不敢打包票。”

卓越厚着脸皮开了个玩笑：“如果我不是有女朋友，我一定对你以身相许！”

苏瑶直接回了卓越一个白眼。

卓越又开口道：“关于网站的上线和推广，我的建议先缓缓，过段时间即使上线，最多先在学校、羊城的大学生群体内小范围推广，目前学校这边的潜力已经消耗得差不多了，适合签约的商家和超市已经基本上被我们拿下，下一步我们的重点工作是大学城那边。

现在那边每个学校我们都招到了一些全职、兼职的骑手，但是和我们签订的商家却没几家，明天周五，从明天晚上开始，我们全体出动，利用周末两天时间，集中搞定大学城，然后再向羊城的所有学校扩散，否则，到时网站上线了，人家点餐，而我们却没有搞定他们学校附近的商家和发展对应的骑手，万一人家点的餐离五六公里，我们也去送么？但不送，不是打自己脸么？”

“所以，目前，我们最紧要的事情还是在羊城各个学校的学生以及附件的各个商家的群体中推广我们的吃货外卖，建立网点，然后，再向羊城的商业区、居住区、工业区扩散，只有等这些工作做得差不多了，再来考虑网站上线和推广的事，姚师兄，这段时间的主要工作，就是及时将我们拿下的商家，而后拍回来的图片做到我们网页里面。”

几人听完，都觉得卓越说得有道理，商量完这些事，都回去休息去了。第二天晚上、周末两天时间，316和505全体成员全部出动，在大学城那边足足泡了两天，基本上将大学城的推广事项搞定了，签订了二十多家餐饮商家和两家超市，只要一个电话，连姨妈巾都可以送。

来自大学城那先的订单也开始多了起来，每天接到的订单，也终于突破1000单。而后，卓越他们又马不停蹄继续向其他学校扩散，一周多点时间以后，差不多全羊城的大学，都有学生在使用卓越他们的吃货外卖平台点外卖，卓越办公室的座机电话，都增加到了12部，职业调度员工都增加了4名。

但新的问题出现了，一是骑手的收入问题，当时卓越招募骑手开出的条件是500元保底工资，另外每单的2元跑腿费归骑手所有，现在每个学校都有两个职业骑手和两个兼职骑手，每个学校的每天的订单差不多都有400单左右，周末更多，兼职骑手先不说，每个职业骑手每天差不多能完成150单，因为科学调度的原因，他们都是好几单同时送，而且路又近，有时几分钟就能送一单。也就是说，骑手每天都有300块左右的收入，月收入一万左右，要知道，现在才2004年啊，人均工资不到1500元。

二是开支的问题，通信费都是个大头，卓越他们现在是用短信通知骑手和商家的，虽然一条短信才一毛钱，但架不住数量多啊，现在每天能接到五六千单，每天光通信费都是一两千。因为有时候不是人家地址给错了就是调度员发错了甚至骑手送错了，每单不是一条短信就能搞定的。还有就是车辆和装备配备，按每个骑手一辆自行车、一个保温箱、一套迷彩服算，迷彩服暂时没花几个钱，因为有点库存，自行车和保温箱加起来差不多要200块钱，现在卓越他们招募了差不多200多个骑手，光这些已经花了5万块左右了，加上前前后后购置的办公设备，推广费用、交通费用、用餐费用、等等杂七杂八的费用加起来，这个项目自创建以来，一共花销快30万了，而收入为零，因为月结。

这天晚上，所有股东坐在办公室开会，目前公司的财务是由郭韵兼任的，所有人听完郭韵的财务总结报告，都沉默了，完了又齐刷刷地看向卓越。

卓越笑了，说：“都看着我干什么，账上虽然没多少钱了，但是马上我们就有钱了，因为马上就有商家和我们的签约时间陆陆续续的满月了，刚我让郭韵简单计算了一下，开业到现在，我们的收入差不多有12万左右，又能继续活一段时间，而且我们现在每天的收入都在增加，到下个月，我们的财务状况会改善一些。”

“现在要讨论的就是怎么开源节流的问题，先说节流，刚才有人建议说，将骑手的跑腿费由两块降到一块，这个问题我先检讨，是我当时考虑不周，因为我觉得，一个骑手一天累死，能跑个50单左右就顶天了，而且刮风下雨照送不误，这么辛苦一个月三四千块钱也是应该的，我没想到，职业的骑手一天能送150单左右，真是要钱不要命啊。”

李扬插嘴道：“当时商量的时候我也在场，不能光怪你，当时大家都估计的都是50单左右，可没想到一次能送好几单，路又近，也没想到懒货这么多，当时想的是，一所学校一天有200单就撑死了。”

卓越闻言也苦笑了，他前世当过骑手，骑手的辛酸和套路他当然知道，但是没考虑到，这辈子模式不一样了，地点近，客户集中。