第一百四十五 融资

中午，刘副总在鹏城大酒店设宴招待了卓越一行，卓越有心向刘副总打听点内幕，对他频频敬酒，可人家以下午还要上班为由推脱，只是喝了一瓶啤酒意思了一下。

不过刘副总还是向卓越他们吐露了一点消息，他们银行对这个合作项目还是倾向于合作，目前唯一的疑虑还是在对“饭桶”支付的估值上面，认为“饭桶”支付估值5000万有些太过夸张了。

这其实和卓越心中的猜测相吻合，卓越暗自决定，如果，对方的估值低于4000万，那就将融资份额控制在5%以内，否则，有点太不值当了。

第二天上午，几乎是同样的时间同样的地点同样的人，卓越几人和招商银行的高层双方再次坐在一起谈判，对方也没太过废话，开出以3000万的估值收购饭桶20%的股份的价码。

卓越当场拒绝了，说：“3000万的估值可以，但我最多给你们5%的投资份额。”

刘副总开口说道：“这是我们昨天下午开会决定的，也是我们的底线。”

卓越立马起身和对方边握手边说：“3000万的估值，5%也是我的底线，如果贵行改变想法，请随时跟我联系。”

说完，立刻带着李东和苏瑶离开了招商银行大厦，留下招商银行的人在风中凌乱。

三人马不停蹄地开车返回羊城，车上，卓越一边开车一边跟李东交代：“以招商银行愿意出资600万入股我们的消息联系交行和国行，刺探一下他们的反应。”

李东点了点头，说：“我们一回到羊场我立马亲自去办，另外卓总，我建议这次融资一旦成功，我们可以找我们未来的新股东，贷一笔低息贷款，毕竟，花呗、借呗一上线，我们的资金压力还是很大。”

卓越点了点头说：“可以，甚至我们要将这笔贷款写进合同，另外，花呗和借呗一开始的审核把关一定要严，额度要控制好，根据用户的信誉再慢慢增加额度。”

李东说：“放心，我会严格把关的。”

当天下午，李东带回来一个好消息，交行的人终于有点坐不住了，明天下午他们一位副总将会亲自带人来羊城，与“饭团”支付展开合作谈判。

翌日傍晚，卓越、苏瑶、李东、俞婉茹四人，在私人厨房设宴招待了交行张副总带队的一行人，酒桌上，张副总非常豪爽，卓越也不好藏着掖着，拿出最好的酒量陪客人喝了个高兴，最后，连苏瑶都喝醉了。

第二天上午，在“饭桶”支付公司会议室，卓越、苏瑶和李东玉交行的张副总展开了谈判，卓越开出的价格和跟招商银行开出的价格一样，5000万的估值，融资10%，另外附加了2000万的低息贷款。

张副总没有在估值和贷款上跟卓越多费口舌，但咬死要20%的投资份额不松口，当天下午，卓越召开股东大会，征求了所有的“饭桶”支付股东的意见并得到大会通过以后，在下午5点，就和交行的人签订了合同，加上2000万的低息贷款总共三千万的款项，在签完合同的第二天，就已经到账，同时，交行派驻的代表，也来到“饭桶”支付上班。

这次融资的消息没有对外公布，但在金融业内部，还是引起了广泛的关注，其中反应最大的是招商银行，融资之后，仅仅过了两天，招商银行的刘副总就带队来到羊城，卓越几人依然在私人厨房招待了刘副总一行。

在饭桌上，刘副总就直接了当地表明了来意：“公司经过讨论，通过了贵公司5000万的估值，现在想与贵公司继续合作，希望卓总给个机会。”

卓越也没跟刘副总打太极，直道：“刘副总，抱歉，您来晚了，想必我们和交行签约的消息您也知道了，公司融资的目的已经达到，目前我们账面上不缺钱，也不想继续出售我们的股份，非常遗憾，只能期待与贵行的下次合作了。”

刘副总没想到卓越拒绝得这么干脆，要知道，从来可都是别人求他们，他们几乎不求人，但今天他是带着任务来的，于是拉下脸来继续说道：“卓总，还有商量的余地么，当初我可是看在苏瑶她父亲的面子上，跟我们老总说了你们不少好话，才让他同意与你们合作，这次我们带着诚意到来，你却这样干脆的拒绝，让我回去怎么交代？”

卓越继续诚恳地说道：“当初我两次去鹏城，就是我最大的诚意，您知道我们这次和交行签约的具体条款么？除了5000万的估值，他们还给我们提供了2000万的低息贷款，人家张副总亲自来羊城，带着这样的诚意，您说，让我怎么拒绝？”

刘副总说：“5000万的估值我们也同意，2000万的低息贷款，我们也可以提供，我们也要20%的股份。”

卓越苦笑道：“我们这次融资的底线就是20%，不可能再多了，要么刘总，下一轮我一定第一个通知您？”

苏瑶也在旁边帮腔：“刘叔叔，当时在鹏城的时候，卓越已经说过，交行有投资我们的意向，是你们没当回事，现在木已成舟，我们也实在是无可奈何，请您体谅！”

刘副总仍然不肯放弃，说：“这样吧，10%，我们最少要10%，什么价码卓越尽管开口。”

卓越哭笑不得，说：“现在已经不是估值的问题了，而是已经达到了我们的最大融资份额了，再说了，现在交行成了我的第二大股东，董事会上他们未必会同意。”

刘副总又说：“不要以为我不知道，现在才是你们‘饭桶’支付的第一轮融资，你卓总依然握有超过60%以上的股份，你就有权一而决。”

话说到这份上，卓越也只好实话实说：“刘总，我跟您说句实话，我们这次为什么一定要找国有大型银行投资，就是为了借助你们的信誉，现在我们的目的已经达到，一家银行跟两家银行为我们背书对我们来说没有区别，5000万的估值，在我眼中其实跟白菜价没什么区别，“饭桶”公司的潜力，相信您也能看出来，所以，我只能对您说抱歉了。”

刘副总看着卓越，实在是有点不知说什么好，但是来自于老总的压力，又不得不让他继续讨好卓越，他微微沉思了一下，说：“5%，最低5%，什么价码你提，否则我回去无法交代，请卓总看在苏瑶的父亲的份上，给个面子。”

卓越这下没再轻易开口，开始在内心暗自斟酌，过了一会终于决定，价码我给，能不能办得到就看你们自己，当初给你们机会，是你们自己不珍惜，于是卓越开口道：“1亿的估值，5%的份额，公司需要2000万的低息贷款，另外，我个人需要1000万的低息贷款，这个条件，也是我的底线，请刘总考虑。”

刘副总看着卓越，内心冷笑，这小子还真是狮子大开口啊，短短两天时间，直接翻了一倍，这招商银行要是他做主，搞不好他直接摔门而去了，但可惜他不是，所以，他沉默了一会，说：“卓总，你这里有没有空余的包厢，我想出去打个电话。”

卓越还没开口，作陪的俞婉如就立刻接话道：“有，请刘总跟我来。”

仅仅过了5分钟，刘副总就回到包厢说：“我们同意你的条件，明天就签约。”

卓越只好站起来和刘总握手道：“合作愉快！”

第二天，时隔三天，“饭桶”支付公司再次召开董事会，通过了招商银行5%的融资计划，短短三天，市值就直接翻了一倍，着实让在座的股东兴奋不已，而经过这两次的稀释，卓越手上“饭桶”支付的股份已经只有62%了，卓越决定，后面如果没必要，“饭桶”支付再也不轻易融资了。

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