第269章 非常之时，行非常之法

“所以，我们加盟珍珠奶茶，一定要选址在人流量大，而且人流以脑力劳动为主的地区，这样，你们不可能赚不到钱，那么在我国，什么地方的人群既是脑力工作者，人流量还非常的大呢？”

观众中也不乏聪明人，马上反应过来：“学校！

“不错，就是学校，还有就是写字楼，下面，我将就小学、中学、高中、大学、写字楼这几种不同的地段，所应该采取的不同的营销方法，以及茶奶调配比例，进行一个简单的介绍，以及价位制定和利润分析原则。”

其实正常的加盟逻辑里，应该是先交钱，交了钱之后才去讲授这些东西的，这种东西一般称之为秘籍。

但周林他们实在是太忙了，既没有人能负责得了商务谈判，也没人负责得了签后培训，所以周林也只能自己来了，将商务签约和签后服务结合捆绑在一起，爱咋咋地吧。

不过好在，94年的钱是真心好赚，这些加盟商对好好喝奶茶的信任度程度极高，人也是真的朴实，凡是听了周林讲课的，居然有九成多，最后都选择了交钱。

到了下午，小舅开始用大巴车，一大把两大把的往公司送人，周林也就被钉死在了会议室，一整天都没出来过，一波接着一波的讲，讲得他口干舌燥，而周林的后面，张欢欢和小舅妈一个负责收钱，一个负责教授客户如何调制各种口味各种甜度的珍珠奶茶，同样也是忙得不可开交。

这一忙，又忙到半夜十点多。

这生意做的跟打仗似的。

晚上归纳总结的时候，张欢欢憔悴但兴奋地报道：“今天一共有一百七十多人交了钱，其中一百一十人加盟了三千的，六十多人交了两千，总收益将近五十万，还有两百六十多人确定要加盟，但手里没带现金，明天会拿着钱过来，另外明天，已经预约要过来考察加盟的有两百四十多人，没预约直接过来的，还不知道要有多少。”

周林对此唯有苦笑，真是幸福的烦恼啊。

要知道，他们的毛利润可是有1000%的，去掉人员工资和广告房租，几乎都是纯利润，哦对了，现在郑树新入了股，房租也被免了。

放眼望去，打电话的同事看起来状态比昨天还差，一个个都累的跟王八犊子似的。

“今天交钱的都是现金？

“对，咱们人手实在是太有限了，根本就抽不出人来陪客户去取钱。”

周林想了想，道：“把钱都拿出来，给弟兄们发提成。”

关铃儿愣了一下，看了看表，现在又已经快十二点了，还不下班么？不过公司向来都是周林的一言堂，周林既然吩咐了，那就加班呗。

事实证明，周林是对的，当发放提成的消息一传下去，办公室里明明已经累成狗的电话销售们一下子就欢呼雀跃起来了。

然而，发钱的时候更麻烦的事情出现了，因为这一天闹闹哄哄的签约实在是太乱了，根本就不知道谁是打了电话之后来的，也不知道谁是哪个加盟顾问打来的，那些答应顾问们今天会来的，也不知道哪个来了哪个没来。

怎么办？

周林决定，拿账本一点一点对！你把你约来的人名报出来，这头安排人从厚厚的人员名单中找，找到了，当场就给一百块钱或两百块钱的现金。

五十多万现金一口气全堆在桌子上，在这个年代还是很壮观的，一百一百的钞票像纸片子一样的甩到销售员手里，全公司的员工眼巴巴的瞅着，那感觉，太刺激了，凡是昨天打了电话的顾问，八成左右都拿到了钱，还有一个女孩，一口气拿了八百块钱，钱到手那一刻，整个人兴奋的都要哭了，一把抱住张欢欢蹦蹦跳跳，也不累了。

张欢欢作为人资、入职培训经理，以及天天在办公室里给这帮顾问接水喝的服务员，在这帮基层员工里的人缘是真的好。

那些少数几个没拿到提成的倒霉蛋，郁闷的都想拿头去撞墙，好在他们大多明天也都有客户会到，而那些郑树新带来的新员工一个个羨慕的不要不要的，但他们同时很清楚，自己比他们只是晚干了一天而已，明天，在这领钱的人中也会有他们的。

看一眼时间，已经半夜两点多了，这个时间，就连打车都已经很难了。

“附近还有开着的宾馆么？不愿意回家的，公司出钱在宾馆里睡吧，欢欢，明天购置一批行军床吧，加班太晚的话，就在公司里睡，再买一批洗漱用品给大家用，对了，还是没吃饭吧，走，去吃麦麦劳。”

当天晚上，当基层员工们全都已经下了班以后，以周林为首的这些领导们，全都又回到了公司。

先是开了个会，总结了一下今天的不足，哪些手忙脚乱的地方本可以做的更好，有什么解决的办法没有。

最后只得出一个结论：缺人，缺员工，人才不到位，啥策略都是扯淡。

打开公司仅有的几台电脑，周林他们还要挨个把已经交钱加盟的客户的资料一一录入，这种售后的事情最是良心活儿，哪怕一个录入出错，那对于那个被错误的客户就是不可估量的损失，由于除了周林和郑树新外，其他人电脑用的都太不熟练，周林还得先进行exel的培训，当然，就他们那一指禅的打字水平，一晚上也没录进去几个，绝大多数客户的信息都是周林和郑树新录入的。

“明天发提成的时候就可以用表格查找了，会快上许多，对了舅妈，再招几个会电脑的吧，最好咱们这头交钱，那头直接就录入了，你们有空的时候多练练电脑，这东西将来是每一个管理者的必备技能。”

小舅苦笑：“现在连特么睡觉的时间都没有了，上哪挤学电脑的时间去。”

周林也只好苦笑，他现在真的觉得，996是福报了。

“大哥，售后的工作我就全交给你了，发货方面千万马虎不得，虽然这不是个赚钱的分工，但是，咱们公司能不能走得长，走得远，全靠售后，你也知道咱们的客户是以下岗职工为主，强调多少次也不嫌多，一定一定，无论如何也不敢出任何纰漏啊，出了错咱们是要遭天谴的。”

郑树新点头道：“放心吧，我拎得清，发货的人……我从我贸易公司再抽吧，只是这提成怎么开？冲今天这个火爆程度，这活儿轻松不了，你看，那些打电话的，虽然也累，可我看出来了，只要不是笨蛋，在这一个月赚四五千块问题都不大，如果只给发货的售后人员开三五百块钱的底薪，谁心里能没点想法？谁能干得住？我敢说不出三天，全得找我要求转岗，可如果不开底薪，这种售后人员的工资要怎么提点？”