第一卷 你好，旧时光 第十章 命里终有这一劫

十月的清晨温暖而明亮，苏妍妍迎着阳光醒来。

她揉着睡眼，下意识走出卧室，然后又是熟悉的尖叫：

“啊，你是谁？”

“你怎么在我家里？”

“你想干什么？”

正在厨房忙活的罗飞羽不禁抚额：“我靠，这还没完了么不是？”

“大姐，你睡觉前是有将脑子清零的习惯么？”

某人一如既往的损。

“啊，这，对不起啊，我睡迷糊了。”

妍妍同学吐吐舌头，罗飞羽也不在意，只是嘱咐她快去洗漱，一会儿就吃饭了。

他像昨天一样将熬好的粥端出来，苏妍妍还在浴室，罗飞羽没空理她，一边吃还一边敲着键盘。

昨晚整理出来的想法还需要完善。

这是他工作以来养成的习惯，如果将人生比作一场戏，公司就是演出的舞台。

要是演砸了，同事不会给你再来一次的机会。

他不能保证演出百分百的成功，只能在演出开始前，做好防止意外发生的准备方案。

现在的罗飞羽当然不用上班，也不用应付那些居心叵测的同事。

但他毕竟不是普通的大学生，也明白金钱才是自由前行的基础。

所以，即使是闲聊，罗飞羽也会本能的从对话中获取赚钱的机会。

没错，烧烤店老板娘的话让他有些启发。

现在是09年啊，外卖平台刚刚兴起。

如果不去炒房，炒股，炒币，这也许是他赚取第一桶金的好机会。

毕竟外卖这个行业门槛低，也没什么技术含量。

即使饿了吧餐饮服务公司已经在沪城成立，可从烧烤店老板娘说的那些来看，市场依然处于未开发状态。

至少，榕城这边的商家还停留在来电订餐和自己配送的阶段。

这就意味着，只要罗飞羽操作得当，他完全可以拿下这边的外卖配送市场。

至于那什么订餐联盟，在他看来，也只是有人注意到外卖配送而已，或许是和沪城那边的动作有关。

当然，这事并没有想象中的那么容易。

罗飞羽不是刚进社会的雏鸟，以前也有过大型网游的运营经验。

可在外卖平台这一块，说某人是萌新都是抬举他了，完全就是一窍不通的门外汉嘛！

不过，罗飞羽也有他的优势。

怎么也是重生者大军的一员，虽然没有得到外挂，但毕竟是从22年过来的。

尽管罗飞羽是个普通的打工人，可他知道社会的发展趋势，也明白行业的风口在哪里。

再加上互联网时代，那么多大佬凡尔赛式的分享心得，综合来看，他已经超越09年的大多数人了！

所以，在他列出的计划书里，并没有急着制定抢占配送市场的具体方案，而是确定外卖平台的盈利点。

是的，也许罗飞羽没有什么创业经历，但他知道，要想把一件事做成功，不是一上来就怎么做，而是要弄明白做什么。

在一件事开始前，你得知道自己的目的是什么。

比如，你要是想提高成绩，就得明白自己在哪些地方丢分了，然后才能针对性的辅导优化。

同理，你要是想赚钱，就得明白项目的盈利点在哪里？

只有弄清楚盈利点在哪里，你才知道自己接下来要做些什么。

并且，你所做的事情都得围绕着盈利点进行。

据罗飞羽所知，外卖平台的盈利方式主要有四种。

第一，流水抽成。

就像字面意思那样，商家入驻平台是不收取费用的。

但平台会和他们签订一份抽成协议，抽成的比例由双方协商制定。

第二，服务推广费。

别看这什么费名字挺长，其实简单来说，这就是广告费。

APP内无处不在的广告自不必说，就和视频会员一样，某些想要在APP上占据重要位置的商家也得付费才行。

第三，外卖配送费。

这也算外卖平台的主要收入了，商家和顾客各支付一部分，每单2-5块不等。

第四，投资卖货。

因为平台自身的流量大，客户多，所以平台自己也会开一些自营店铺。

他们卖一些日常用品和生活必需品，虽然利润不高，但胜在薄利多销。

以上就是外卖平台几个主要盈利点，也许还有没考虑到的地方，但这些都不重要了。

罗飞羽眼睛盯着电脑，嘴里喝着小米粥，脑中却在思考接下来该做些什么？

现在的他只是一个穷学生，没钱，没人，没势力。

他要怎么做，才能在外卖即将崛起的这个风口行业做出一番成绩？

他正仔细思考自己的方案，鼻中忽然嗅到一阵幽香。

几缕发丝垂到他的脸上，痒痒的，很舒服。

“你也准备创业？”

苏妍妍不知什么来到身前，她刚洗漱完，脸上还残留着水渍。

罗飞羽点点头，尽量不去看她。

“没错，最近穷疯了，想着搞点钱。”

“……”

苏妍妍有些无语，她还没有进入社会，也从来没有因为钱的事情发过愁。

对她来说，罗飞羽的创业计划书还没三流韩剧有吸引力。

苏妍妍看一眼就没了兴趣。

她很自然的坐下来，也不和某人客气，夹起一个煎鸡蛋就往嘴里塞。

“喂，你厨艺还不错啊，你们家都是你做饭？”

“对啊，不然还能指望那个母老虎？”

罗飞羽有些感慨的说道。

“母老虎？谁呀？”

苏妍妍吃着煎鸡蛋，喝着小米粥，眼中全是疑惑。

“额，我妈。”

罗飞羽不自然的笑笑，暗道老妈对不起了。

“我去，你居然这么编排你妈？”

妍妍同学一脸佩服。

“切，这有什么，反正她又不知道。”

某人不可一世的模样很欠揍。

“不过阿姨和母老虎不搭边吧？”

她喝了一口小米粥，“昨晚我打电话到你家的时候，阿姨说话挺和蔼的呀！”

“切，那只是你认为。”

某人继续胡扯，他不想在这个话题上继续，于是另外说道：

“别说我了，说说你吧，怎么一个人住？”

苏妍妍听到这话忽然沉默下来。

罗飞羽瞧出她情绪不对，所以挥挥手：“要是你不愿意说就算了。”

苏妍妍依旧沉默，罗飞羽也没有再开口。

切，你不想说，老子还不想听呢！

吃完饭以后，他本能般的将碗刷干净，又把地拖了一遍，然后才开口告辞。

“行了，我先走了，没事别叫我，有事更别叫我。”

苏妍妍从刚才起就一直沉默，吃完饭也只是坐在沙发上看电视，此时听到罗飞羽要走，她终于有了反应。

“别，你等我一下，我跟你一起。”

“喂，我说大姐……”

“大姐，我看起来很老么？”

苏妍妍歪头瞅他，眼神有些危险。

“别，我错了。”

罗飞羽赶紧认怂，“姐，我现在要回家，你跟着凑热闹干嘛？”

“怎么，我不能去你家做客？”

妍妍同学的语气明显不对。

“额，也不是不行，只是现在时机不对。”

罗飞羽忽然叹了口气，这祖宗可比母老虎还难伺候。

“时机不对？我去你家挑什么时机？”

苏妍妍不满中透着疑惑。

“哎哟我的姐，你用你智慧的脑瓜子想想。”

罗飞羽翻了个白眼，“昨晚你先打电话去我家，然后我又彻夜未归。”

“今天要是把你这么漂亮的大姑娘带回家，我妈不得审犯人似的审我，你还想不想让我清净了？”

“啊？串门而已，有这么严重吗？”

妍妍同学调皮的眨着眼睛。

“切，都说了你不了解我妈，她要是唠叨起来，没有人能扛得住。”

说到这里，罗飞羽颇有些感慨。

他记得，就是家里的母老虎也受不了老妈的唠叨。

“嘿，原来你妈这么恐怖啊！”

妍妍同学笑着调侃一句。

“行了，不逗你了，我要去市中心的图片馆看书，正好送你一段。”

“别，我家在西郊，咱们可不顺路。”

罗飞羽摆摆手，觉得她没安好心，准备先行逃离。

“行啊，你就不怕我那前男友派小弟堵你？”

妍妍同学眼中闪着戏谑与担忧。

“切，我会怕他？”

某人回应的很硬气，可迈出门的步子又缩了回来。

“其实，我忘记拷贝刚才写的资料了，你等我一下。”

苏妍妍看着装模作样的某人颇有些哭笑不得。

呵，这就是男人！

“对不起啊，因为我的事情连累你了。”

妍妍同学的道歉很突然，正摆弄电脑的罗飞羽愣在原地。

他盯着苏妍妍看了好久，不知道她又发什么神经，只能下意识回应：

“没事儿，也许你是我生命中无法避开的劫难吧。”

“嗯，你不用安慰我……”

妍妍同学说到一半忽然说不下去了，罗飞羽这台词不对啊！

“喂，臭鱼，你这话什么意思？”

喜提新外号的罗飞羽同学依然盯着电脑，颇有些敷衍的回应：“就是字面上的意思啊！”

“好啊，原来我在你眼中就是扫把星啊！”

“嘿，你还挺有自知之明。”

某人依然沉浸在自己的世界中。

“我去，臭鱼你还有没有良心？我在关心你诶！”

“得，我谢谢您勒！”

“你就应该被那些混混儿砍成八段。”

妍妍同学昂起头，小脸气的通红。

“切，小混混而已，我会将他们放在眼里？”

“哦，那你现在是在什么情况？”

妍妍同学拉高音量，毫不留情的嘲讽。

“唉，我是真忘了拷贝刚才写的计划书。”