第二百九十章：冬哥到访

更加要命的是，qq作为企鹅商业生态链的基础，用户数量的下跌带来的连锁反应，首先是广告费用的下滑，让企鹅损失惨重，其次是像qq游戏、qq堂、qq华夏这些游戏业务受到不小的影响，收入再度暴跌。

再加上qq空间开放平台因此受到影响,    推出之后，反响平平，第三方应用开发者不论是数量还是质量上，都无法跟yy开放平台相提并论。

这就形成了一个恶性循环，yy开放平台这边的第三方应用为yy带来了新的用户增长点，并且大大增强了用户粘性,    而qq开放平台几乎形同虚设，qq农场的关停也让许多qq用户不太信任qq平台，即便是qq为了挽回用户,    采取了q币补偿的方案，依旧无法挽回用户的信任。

这也严重打击到了第三方应用的收益，除了少数第三方应用开发者是玩票性质，为爱发电，绝大多数都是奔着赚钱来的，qq平台用户付费率低的问题，就成了压垮骆驼的最后一根稻草，很多跟企鹅签了合约的第三方应用开发者直接跑路，转头就扎进yy的怀抱。

虽说竞争可能会激烈一些，但人家给的钱是真的香啊！

对此，小马哥也是看在眼里急在心里，原本他是打算制定一套奖励机制，来吸引那些第三方应用开发者到qq平台发表作品的，然而,    这套方案在董事会上被直接否决了。

原因也很简单，董事们一致认为企鹅现在股价低迷，营收也受到严重影响，这个时候应该韬光养晦，紧衣缩食，而不是继续跟yy别苗头。

这让小马哥既愤怒又无奈，甚至还有些茫然，执掌企鹅这么多年，他以往制定的方案都能通过董事会，这次居然被打回来了，显然董事们对他的信任已经快要到达临界值了。

更加让小马哥急切的是，yy的开放平台战略，不仅仅只是为yy带来新增用户和用户粘性那么简单，他坚信，沈浪正在下一盘大棋，这些第三方应用开发者就是其中关键的一环。

“老张，你说，我真的错了吗？”小马哥惨笑道。

张智东安慰道：“马总，你也不要多想，主要是最近股价暴跌，董事们也是想着先让股价稳一稳,    并没有针对你的意思。”

“但愿吧！”

.......

另外一边，大获全胜的yy经此一役气势大盛，整个逐浪科技上下的精气神都有了质的飞跃,    要知道这次的对手可是一直压在他们头上的qq，称霸了内地即时通讯软件8年的qq。

个人也好，团队也好，自信都是从一次次胜利中积累而来的。

这天，沈浪正在处理这次去米国后需要签署的文件，忽然手机响了，一看是个陌生号码。

“喂。”

电话那头传来一个稍微有点大舌头的声音。

“喂，您好，请问是沈浪沈总吗？”

沈浪有些疑惑的问：“是我，你是？”

“沈总您好，我是京东多媒体的刘强冬，我们公司是做电商的......”刘强冬还想详细的介绍一下自己公司的业务。

沈浪一听却乐了，原来是冬哥啊。

“哦，京东啊，我听说过。”

刘强冬也只当沈浪说的是客套话：“沈总，我能跟您当面聊聊吗？”

“你等等。”沈浪把杨梅叫了进来。

“我下午有什么安排吗？”

杨梅看了一下行程表：“下午三点钟有一个经济论坛邀请。”

“这样啊，帮我推了吧。”沈浪说着松开捂着话筒的手。

“今天下午三点钟，你过来吧。”

刘强冬大喜过望：“好的，沈总，那就不打扰您了，咱们下午见。”

杨梅正要去出去，沈浪叫住了她：“你去跟姜妍姜总说一声，下午三点钟来我办公室一趟。”

360支付一直服务的都是公司内部生态链的用户，由于公司本身业务发展很快，360支付的各项数据也一直维持着高速增长，不过沈浪并不满足于此，在所有互联网生态中，最重要的两项业务，一个是流量入口，一个是支付入口。

未来一切所谓的烧钱大战根源，也无非就是流量战争和支付战争。

原本沈浪也有做电商的打算，只是一直面对企鹅的压力，没有那么多精力去做，这次通过yy农场的布局，让企鹅元气大伤，双方的差距缩短了不少，也让沈浪不用把所有精力都放在yy上，可以拓展更多的业务。

到了中午十二点，沈浪正准备去吃饭，办公室的门被敲响。

“进。”

姜妍一身深色格子职业套装推门进来。

“你来得正好，我也饿了，一起去餐厅吃点东西。”沈浪说着放下笔，伸了个懒腰。

“好。”

来到留下餐厅，沈浪跟姜妍排队打饭，不时有员工和高管跟他们打招呼。

不过大多数都比较“识趣”没有往跟前凑。

“阿姨，给我来个酸辣土豆丝，红烧排骨，再来个蒸蛋，好的，谢谢。”

二人打好饭菜找个地方坐下。

沈浪就把京东的情况说了一遍，姜妍眼前一亮。

“你是打算让京东接入360支付？”

沈浪点点头：“刘强冬主动找上门无非两种原因，要么是想获得yy的流量支持，要么是没钱了，想从我手里拿到投资，不管哪一样，他都得付出点代价吧？而且市面上除了我们，他也找不到更合适的第三方支付平台了。”

第三方支付平台可不是那么容易搞的，规模小了投资大、收益低，还要承担政策上的风险，市面上真正有用户基础的第三方支付平台除了360支付，就是支付宝，盛大的盛付通也算一个，但是盛付通的用户基数太少。

支付宝是阿里全资子公司，作为竞争对手，刘强冬自然不会把命脉交到杰克马手里，这无异于自杀，所以，360支付就是最优解。

姜妍点点头，又疑惑的看着沈浪：“我怎么觉得你好像对这个刘强冬很感兴趣的样子？”

谷皕

沈浪暗自翻了翻白眼，这女人的直觉真是可怕。

下午三点钟，沈浪正在跟姜妍聊着关于360支付的运营情况，杨梅领着刘强冬敲门进来。

“刘总，欢迎欢迎，来，请坐。”沈浪热情的跟刘强冬握了握手。

刘强冬有些受宠若惊：“打扰了，沈总。”

沈浪又对刘强冬介绍道：“刘总，这位是我们360支付的ceo姜妍。”

“姜总你好。”

“刘总幸会。”

三人落座后，沈浪就跟刘强冬聊了起来，从上大学做小生意到中关村卖光盘，再到这些年来京东多媒体的发展，冬哥的话匣子打开之后也是个很善谈的人。

沈浪也从中了解到刘强冬的来意，跟他所料的差不多，不过冬哥比较贪心，即想拿到yy的流量，也想从沈浪这里拿到一些融资。

此时的京东多媒体还处于幼年期，别说跟淘宝、易趣比，就是去年刚刚成立的拍拍网营业额也比京东要高得多。

沈浪沉吟片刻，面容严峻的道：“刘总，那我就实话实说了，你觉得京东的核心竞争力是什么，凭什么可以在当前竞争这么激烈的电商市场活下来？”

刘强冬毫不犹豫的说道：“沈总，这么说吧，我们京东跟淘宝、易趣这些电商平台的模式是完全不一样的，淘宝跟易趣只是做了一个平台，他们吸引卖家去平台上卖货，自己是没有货卖的，而京东做的是自营，我们有自己的进货渠道，直接跟厂商拿货，然后卖给消费者，我们对产品的质量把控绝对是淘宝、易趣这些电商平台无法做到的。”

沈浪暗暗感慨，大佬就是大佬，虽然此时的冬哥还稍显稚嫩，但是脑子却很清醒，很有条理。

姜妍却提出一个问题：“但是你们这种模式相对来说是不是略显笨重了？”

刘强冬坦然道：“的确，我们的模式投资比较大，但是我们的用户体验更好，我们的回购率要远远超过淘宝、易趣。”

“现在京东多媒体的年销售额能够达到多少？”姜妍又问。

“8000万。”刘强冬说这话的时候多少有些不自信，不是因为他说了假话，而是因为8000万的销售额相对于淘宝、易趣这种年销售额几十、上百亿的平台来说，京东这点成绩压根不值一提。

沈浪给刘强冬倒了一杯茶，随后问道。

“刘总想要多少投资？”

刘强冬小心翼翼的说了一个数：“一千万？”

沈浪闻言微微皱眉：“一千万美金？那刘总打算出让多少股份？”

刘强冬差点一口茶水喷出来，连忙摆手：“咳咳，那个，沈总误会了，我的意思是一千万人民币。”

“至于股份，最多20%。”

一千万人民币换京东20%的股份肯定是稳赚不赔的买卖，不过沈浪也没有立马拍板。

“这样吧，刘总，我们之后会对京东做一份评估报告，如果没什么问题的话，咱们就签约。”

刘强冬面露喜色：“那太好了。”

“那个，沈总，除了资金之外，能不能给京东一些流量上的支持。”

拍拍网刚刚上线就获得了qq的全力支持，可把他给馋坏了，这也是他主动上门来找沈浪的原因。

沈浪笑着拍了拍刘强冬的手臂：“刘总放心，签约之后咱们就是一家人了，自然会给京东一些优待，不仅仅是流量上，还有360搜索引擎的技术支持......”

说着沈浪又看向姜妍：“以及360支付的线上支付端口。”

一块块馅饼砸得刘强冬有些晕头转向，不过姜妍又提出一个问题。

“刘总，据我所知，京东好像一直没有采用第三方支付平台，那你们跟用户是如何交易的呢？”

刘强冬解释道：“其实是这样的，我们的线上支付一般都是使用的网银，这部分业务只占了20%左右，其余的80%都是通过货到付款的方式交易的。”

“货到付款？也就是快递员代收？这样一来账期会很长吧？”姜妍微微皱眉。

刘强冬无奈的点点头：“是的，不仅仅是账期长，还有风险，万一快递员跑了，我们还要跟快递公司扯皮，可是没办法，现在很多用户对网购还是不太信任，坚持货到付款。”

沈浪再给刘强冬添了一杯茶，笑着说道：“信任不是一天可以建立起来的，这个是整个行业普遍存在的问题，不用太心急。”

“不过我相信，电子支付将会是趋势，有了360支付的信誉保障，一定可以减少货到付款的比例，刘总到时候不妨做个数据统计。”

刘强冬得偿所愿，喜滋滋的离开了，姜妍却狐疑的盯着沈浪。

“你很看好他？”

沈浪耸耸肩：“当然。”

姜妍没再继续追问，对于沈浪的眼光她还是很服气的，他的每一笔投资都获得了很高的收益。

沈浪忽然严肃的说了一句：“京东是360支付的第一个第三方客户，这对于你们是一个考验，凡事涉及到钱的问题，都不是小问题。”

别看支付宝发展好像很顺利，在微信支付出来之前几乎没有对手，实际上，支付宝每年都会有一笔不小的赔款，最高的一笔高达三万多，这个世界永远不缺乏善于钻空子的人，沈浪倒不在乎赔那点钱，关键是信誉不能丢。

姜妍正色道：“嗯，我明白了。”

姜妍走后，沈浪派人组建了一支评估小组进驻京东，对京东进行评估，比较有意思的是，评估小组反馈给沈浪的信息是，京东简直一团糟，管理团队连最基本的财务认知都不清晰。

不过刘强冬并不觉得丢人，反而孜孜不倦的向评估小组请教财务知识，在评估小组口中，他才知道，原来一家公司的资产不是简单的用固定资产+现金减去债务。

刘强冬还特意找到沈浪，想让沈浪给他找一个靠谱的财务官，沈浪也没有推辞，把张永的副手介绍给刘强冬认识。

世上没有不透风的墙，很快，沈浪投资京东的消息就被曝了出去，一时在互联网圈子里引起了不小的反响，慧聪网的郭凡申还特意打电话给沈浪，询问消息的真实性。

沈浪这边刚挂断电话，结果杰克马又打了过来。