第二零七章 坚持不打折

随着省城旗舰店选址完成，通过电话指派的方式，身为百灵鸟服饰的总经理，莫丽微以百灵鸟服饰公司的名义，跟新任房东签定了两份租赁合同。

其中一份便是位于商业大厦的商铺，后一份合同则是商业大厦的办公楼。至于每月租金，在沐正峰看来也只是走个形式，但也算是公司的成本开支嘛！

看到沐正峰如此大手笔，买下这样一间商铺同时，还买了一间商务办公室，她确实非常吃惊。好在她知道，有关沐正峰究竟有多少钱，这或许是个秘密。

跟莫丽微同来的，还是李义维手下的装修队。看到画出来的图纸，李义维也很感慨的道：“你小子的发展速度，简直超乎我想象。这么快，就混到省城来了。”

“省城有啥好的！要不是有一摊事，还需要我负责，我宁愿回乡下吹风。”

听着沐正峰说出的话，李义维也知道这确实沐正峰的性格。但不管如何，一下接到两笔装修生意，李义维还是很高兴的。他的新公司，也在省城正式成立。

只是相比沐正峰的办公地点，装修公司只是一个门面房。即便如此，李义维还是显得很高兴。在他看来，公司这也算是成功在省城立足了。

反观做为旗舰店长的李雨桐，也开始为招聘做准备。为便于管理销售运营团队，沐正峰在省城也组建了一家新公司，由王茹梦担任总经理，李雨桐担任副总。

这家新公司，主要负责专卖店选址及人员培训，还有就是即将成立的电子商务中心。说的简单点，就是组建一支网络营销客服团队。

在省城这几天，沐正峰也打听附近几家快递公司的情况及发货速度。结果很显然，从省城这边发货，当天发的当天便能运出蜀南飞往全国各地。

相比下面的州城，最快的话也要第二天送抵省城。无形中，增加了快递到达客户手中的时间。经过一番讨价还价，沐正峰也跟几家知名民营快递达成合作。

只不过，所有快递公司给予的回复，都是按包裹量计价。数量多，价格自然就便宜些。要是数量少，该是什么价格，那就什么价格。

眼下店铺还没上线，沐正峰也没资格跟快递公司谈价。可他相信，一旦发货量多起来，到时就轮到快递公司找他降价。谁便宜，沐正峰就优先用那家快递。

跟着沐正峰参与商谈的李雨桐，也很意外的道：“我还以为，所有快递都是统一价格，没想到还有内部价跟优惠价。看来快递这一行，水份也很多啊！”

“很正常！相比蜀南的快递产业，更多还是围绕省城跟州城这样的大市场。若在沿海发达地区，你就会知道，那里的快递行业竞争，比这里更为激烈。

其实打个最简单的比方，相信你就能明白。为确保快递按时送到客户手中，他们收到包裹后，其实也不敢拖延。如果通过铁路运输，那效率肯定就低了。

这几家快递公司，其实都有货运飞机的渠道。问题是，一趟运送的快递数量少，快递公司搞不好还会亏本倒贴。反之，如果货物多的话，他们利润就多了啊！”

简单解释一番后，李雨桐也算对网购快递这一块，拥有更多的了解。借着沐正峰在省城的机会，两人包括莫丽微，也参加了几场招聘会。

从应聘的年青中，挑选一些对网购有所了解的年青人。可学历方面，沐正峰依然选择高中及以上学历。一句话，初中毕业的年青人，进不了他的公司。

虽然有些工作，从百林的山民族群中，也是能够挑选出来的。可同样有些工作，要想从里面挑出人才来，恐怕还真的比较难。而新公司，算是专门为招募人才而设立。

等到商务办公室，最先装修完毕，一台台新购置的电脑等办公设备，也被陆续搬进办公室。相应的，做为仓库的隔间，现在也被一件件打包好的衣服堆满。

对郑铁牛负责的物流公司而言，他们现在每天任务真不少。借着这个机会，郑铁牛甚至拿到定山州，几座民营快递的运营权。原因是，他有自营的车队。

为开拓市场，建立更多的营业网店，这些民营快递公司，也知道加盟商很重要。随着这些合作的签定，郑铁牛用来运货的车，回去时也总算很少空车了。

即便现在货物量，或者说快递数量不多。但终归能赚点钱，补贴一下油费嘛！

对跟其合作的快递公司而言，他们对外也可以宣称，在蜀南最偏远的定山州，他们也有专门的网店，能收发他们公司的快递。那在蜀南的网点数量，不就显得更多了吗？

负责筹备旗舰店跟网络营销团队的李雨桐，直到招募的员工增多后，才真正意识到沐正峰的先见之明。同在大厦的两幢住宅，直接改造成员工的宿舍。

“你还真舍得！你就不怕，她们把房子搞脏弄乱呢？”

躺在沐正峰怀里，一脸懒洋洋的李雨桐，确实觉得这老板太体贴员工了。眼下在省城，能找到包食宿的公司真不多，尤其在省城这种商业繁华街区。

被询问的沐正峰却笑着道：“如果让你住老板的房子，你敢把房子搞的脏乱差吗？其实越贵的房子，住在里面的人会越小心。因为她们会担心，被人索赔，不是吗？”

“好像也是哦！”

趁着闲聊的机会，沐正峰也适时道：“有时间，赶紧去考个驾照。虽然这里离商务大厦不远，可未来的一店之长，你也成为其它员工羡慕的对象，知道吗？”

“啊！还要买车啊？”

“有了房，再买辆车不是很正常吗？等茹梦来省城后，公司终归也要配车。虽然可以给你们配司机，可总不能有什么事，都让司机二十四小时待命吧？”

“这倒也是！真没想到，我这么快就要成为有房有车一族了！”

听着李雨桐说出的话，沐正峰却笑着道：“你似乎还忘了，其实你还有男人。鉴于你把我遗忘了，所以我要好好惩罚你，准备好了吗？”

清楚所谓惩罚是什么的李雨桐，那怕心里不是很快，却也佯装成害怕的模样。不出意外，等王茹梦来到省城，沐正峰也要离开。他在省城，其实待的时间不短了。

趁他在的时候，多多犒劳一下，在她看来即是责任也是义务嘛！

有了李雨桐在身边，沐正峰也觉得生活变得有滋有味了不少。但他知道，沉迷这样的生活，终归不是什么好事。偶尔放纵一下可以，沉迷其中却并不可取。

而此时远在州城的王茹梦，看到开业前三天的营业额，对百灵鸟服饰的销售，也多了几分信心。尤其最后一天，专卖店营收突破二十万，所有店员都喜笑颜开。

只是从第四天开始，那些慕名而来的客人，却得知错过了打折的机会。当客人还是索要折扣才买时，王茹梦跟一些店员，原本还是想卖的。

可接到沐正峰打来的电话，王茹梦最终道：“可以赠送一些小礼物，例如纱巾跟袜子之类的赠品。但打折的话，还是不行！要不然，开业酬宾的意义何在呢？”

“好的，店长！可这样的话，很多客人都不肯买啊！”

“没事！你可以跟客人说，如果她们想买到同款的衣服，下次或许可以等我们省城旗舰店开张时去买。来回车费，你们觉得要花多少钱呢？

未来我们的百灵鸟服饰，会开遍蜀南的各州各市，那怕省城也绝对不会只开一家专卖店。因此，我们要让客人知道，我们卖的衣服，不会轻易打折的。”

“嗯，知道了！”

原本王茹梦有些不解，可沐正峰也很直接的道：“首先我们服饰定价，就不存在所谓虚价，而是线上线下统一价。要是能讨价还价，开什么专卖店呢？

专卖的意思，自然就是只有在店里才能买到。我们服饰的定位，本身就跟杂牌服饰店不同。今天客人说要打九折，明天也许就有客人说打八折，那到时怎么办呢？

唯有坚持不打折，客人才会知道，她买的衣服货真价实。还有一点，如果她真喜欢我们品牌的服饰，那么早晚都会回来。除了专卖店，她们能去那里买到同款的衣服呢？

即便将来有同款的衣服出来，别人也会知道，在其它店里买的同款服饰都是盗版。唯有专卖店买的，才是真正的正品。贪图一点小利，降低品牌价值，你觉得值吗？”

正是沐正峰这番话，让王茹梦坚持不打折。结果开业第四天，营业额瞬间降到每天不到两万。这种情况，持续了三天后，营业额又有所回升。

原因很简单，看到别人穿了专卖店卖的衣服，形象气质都大有改变。其它自问不差钱，身材形象也不差的女人，又怎么可能让别人专美于前呢？

望着之前嫌不打折不买的客人，最终乖乖回专卖店买衣服，何晴这些女孩，也算真正明白，品牌价值跟信誉，究竟意味着什么。每天六七万的营收，在州城也算独一份。

这样的话，单单州城一家专卖店，每年营收至少上千万。这对刚创立不久的百灵鸟服饰而言，何尝不是打了一针强心剂呢？服装厂收益好，她们工资福利才会更好啊！