第247章 借助他人手

原来，王老板见乔汇给他代金券，且价值并不低于他所送出的礼品，他这送礼的额度，一次比一次大。

乔汇的代金券也只得一次比一次给的多。起初乔汇也没拿着这个当回事儿。后来，他从一个比较熟悉的顾客口中无意中得知，王老板拿着他的这些代金券去送礼了。

按说王老板怎么分配这些代金券，那是人家自己的事儿了，乔汇没有必要操这份心，但是乔汇不这么认为。

商人的心思很难猜，想的比较多。王老板给他送的那些礼物，他知道王老板肯定有门路 莫看价值一两万，那也是打了折的。

当然，他的代金券也是打了折的。

王老板拿他的代金券去送礼，这自然又是打了折上折的。

言外之意，王老板礼物是送了，但他没有花那么多钱。这说明王老板很精明。所以他给王汇送的礼品越来越多。

本来乔会觉得有自己的员工兜底，多少礼品也能够收下，大不了给他们发福利。

可是王老板一年春节的时候，竟然给他送了10万的礼品。倒不是说乔会不敢收这么多，而是他没打算给员工发放这么多。若是也回王老板10万代金券儿，他自己觉得亏了。

可这礼品收的习惯了，乔汇也不好意思当面回绝，便多了个心眼儿，只给了王老板9万代金券。

这一下子王老板可能闻到了其中的味道，在过端午节的时候，礼品便送的少了，基本上控制在2万左右。

乔汇要的就是这个结果。

他们二人在送礼这个环节都在算计对方。对此，我也表示鄙夷。

但是我并没有表现出来，除了呵呵一乐之外，未置可否，只当听了一个笑话。

乔汇唠叨归唠叨，但他却提醒了我。

因为他取得了琼阳市的独家代理权，特大香蕉只摆在他滨州商场上的货架上，方便了周边市民，可住得远的那些顾客想买个香蕉就不太方便了。

像王嫂，为了能够给儿子买到香蕉，不得不从北郊赶过来。

我想，肯定还有其他人，也会像王嫂一样，从远路过来买这特异香蕉。

特大香蕉的独家代理权是给了乔汇，当时是考虑南方并不缺乏香蕉，这香蕉个再大，味再好，人们也不太稀罕。

而乔汇是因为那特大水果给他带来了意想不到的高回报率，他便将这个特异香蕉的代理权抢了过去。

从实际运作上来看，除了滨州商场附近，其他地方买这特大香蕉都不太方便，自然会影响香蕉的销售量，言外之意，就是影响大香蕉在琼洋市的市场占有率。

这里外里可是我的损失。

独家代理权在乔汇的手中，但这并不影响我继续推销特大香蕉的想法。

“你何不二次授权，其他的商场和超市同样也可以销售这特大香蕉，既增加了你的销售量，也为我的商品拓展了市场。”

乔汇在这生意上是何等的精明，只需要我一句话，便点醒了他。

“对呀！老同学，你说的对！这事儿你就不用插手了，看我如何运作。我们共同发财！”

乔汇两眼放光，不再跟我聊天儿了，紧跑两步回他办公室，联系业务去了。

当天下午我在空间看股票的时候，楚香怡就给我打电话汇报。说是乔汇莫名其妙地突然订购大批香蕉。之前给他送上一车，隔上两三天才会要货。这一次要十车。她都感到太突兀。

楚香怡自然已经问明了情况，乔汇二次授权别的商场和超市，差不多琼洋市的大商场和有影响力的超市，他都联系上了，都乐意代理销售我这种特大香蕉。

楚香怡问我能不能供上货。

供货当然没有问题，我关心的是乔依如何跟楚相怡结算。

“他愿意让下面的超市代理销售那是他的事儿。我们跟他之间只能是经销，特别是这香蕉，不打款不发货。”

“可我们别的货都是先发货后付款的。”

楚香怡顿觉尴尬。她对我这种销售政策不一致，好像不太认同。

“像特异水果这些特别的东西，肯定要采用不一样的销售政策。即便是其他的商品，在二级批发站全部建设好之后，同样也会逐步采取先款后货的方式。乔汇也不例外。”

我提醒楚香怡，销售政策的事，还是我说了算。

“那好吧，我跟乔总解释。”

挂完电话，我产生了疑惑。按说楚香怡应该很清楚我的销售策略，在这事上，她不应该违背我的决定。

好在我提醒了她，及时纠正了这个错误。

十几分钟之后，她便回了电话。说是乔汇跟我们之间，香蕉可以经销。只是这订货量，由十车变成了三车。听楚香怡的语气中略带着一点点遗憾。

无所谓，香蕉好卖，乔汇自然会上赶着找上门来的。

果不其然。

第二天他又订了三车。

之后四车，五车。

每天都有所增长。

看得出来，大香蕉的销售势头很猛，深受顾客的喜爱。乔汇自然也从中尝到了甜头，最终每天稳定在10车左右。

为这事儿楚香怡专门跟我道了歉。说是她眼光看得浅了，终究还是不如我这个当老总的，站得高看得远。

我倒不需要她道这个歉。我更关心的是二级批发站的建设。

就在乔汇专心致志极力推销大香蕉的同时，楚香怡带领手下，终于把琼洋市区内的第一批二级批发站全部确定了下来。

我专门抽了几个点儿，特意去看了看，发现一个普遍现象。最终想干二级批发站的个体户老板，他们的店面相对都不大。有二三十平方的，也有四五十平方的，批发我这些商品完全可以够用。

他们之前差不多都是小粮油店小卖部，生意不是太好。最关键的是，周边不远处都有比较大的商场或者超市。他们的竞争能力，自然要差了许多。这也是他们生意不好的根本原因。

见我的这些商品比较热销，试营运了一段时间，比他们做之前的生意赚钱来的容易，最终决定搞二级批发站。

令他们扬眉吐气的是，在搞了二级批发站之后，附近的那些超市商场就没有机会再搞了，想进我的货，还得从他们那里去提。

仅仅这一点，他们自我感觉就跟大爷一般的存在，能够给大超市供货，那种自豪感从来没有过。就因为这一点，他们自己都相信，这生意肯定会越来越好。

事实上我更愿鼓励像这种情况的商贩，他们知道开店的艰辛，更会珍惜这样的机会。虽然我的货比较好卖，那些大商场大超市的老板们，对于批发业务，志趣并不在于此，零售已经使他们赚的盆满钵满。

琼洋市区的二级批发站基本上都落实了，楚香怡的工作目标便转移到了琼洋市区以外。

按照我的指示，参照黄土县的加盟连锁店模式继续向外扩张。

而我这段时间，正在和白落雪在黄土县这边推销大香蕉。