第258章 推广新方案

楚香怡看他那肆无忌惮狼吞虎咽的吃相，与猪八戒吃人参果有的一拼，实在是忍不住笑了。

“好吃吗？”

“嗯！好吃！”

“爱吃吗？”

“爱吃。”

“还想吃吗？”

“想。”

“想吃我晚上还给你做。”

“真的？”

乔汇惊喜。

他惊喜于楚香怡主动提出还会给他做鱼吃，更惊喜于这红烧鲤鱼的味道如此鲜美，从未吃过。那种想吃的欲望依然在心头缠绕，不吃好像实在对不起自己的胃。

楚香怡见时机已到，遂提出了条件。

“那你必须答应我三件事儿。”

或许被这鱼香美味勾住了魂儿，乔汇答应的相当爽快。

“只要晚上还给我做鱼，莫说三件事儿，十件事儿我也答应，前提是我得能做得到啊！”

“你肯定能做到。第一，让你的所有服务员都买一条黄土县的鱼。当然，你也可以给他们发福利。第二，回家吃鱼，不管是煎炒烹炸，怎么做都行，但必须今天晚上吃掉。明天早上一上班，把他们吃鱼的心得和感受，口头向你汇报。第三，再把他们的感受告诉前来买鱼的顾客。”

楚相怡的三个条，乔汇一听，立马就明白了什么意思。

“成交！”

这乔汇办事儿也是够爽利的。下了2楼就到商场，叫来值班经理，所有员工一人一条鱼，算作福利。当即把楚香怡的三个要求传达了下去。

服务员们当然高兴。

更高兴的是乔汇。

他随即就又拎了两条鳜鱼送上了2楼，交给楚香怡。

“晚上清蒸。中午你做得少了，都让我一个人吃了，两条就有你的份儿了。”

自不必说，晚上又吃的鱼宴。

就在今天早上，楚香怡特意在2楼楼梯口站着，看着走进大门的滨州商场的员工进入。

果不其然，乔汇在门口等着他们呢。

每位员工进来，会将昨天晚上吃鱼的感受告诉他。

等有顾客临门了，楚香怡专门到商场里看了看，乔汇真的没有食言，服务员在推销黄土县的鱼。

结果，三槽鱼很快卖光了。

乔汇才给我打电话，催我尽快补鱼。

餐桌上摆放了两条清蒸的鲤鱼，肥而美。

鱼香四溢，还得说楚香怡的厨艺确实不错。

这个乔汇像是永远吃不够，筷子不离手，说话时都往嘴里塞鱼，与之前的文明形象大相径庭。

“我总算知道了，这鱼的味道如此鲜美，跟琼洋这边的鱼类根本就不是一个味道，独特而勾魂。”

他明明是跟我说，说到最后，眼神飘向楚香怡。

楚香怡只是抿嘴一笑，算是回应，却低下了头。

乔汇继续说道：

“看今天这鱼的销售情况，你的试销成功了。我没有别的条件，商城里你的鱼，只要不给我断货就行。”

这才是刚开始，认同这鱼美味的还是少数人，绝大多数顾客还没有品尝到，一旦吃过之后，肯定还会再来购买。

按说乔汇的这点要求并不高，实际上我很难满足。

在黄土县，哪家商场我的鱼每天都会卖光，只是早晚而已，断货是经常的事。因为我实行的是饥饿营销，从来没让他们吃饱过。

乔汇这儿也不会。

当然，这鲜鱼在琼洋没有全面铺开之前，滨州商场作为首个重要试点，我还是相当重视的，目前得保证他的销量。

他这里试销算是成功了，如何向其他的商场推销，是摆在我面前的难题。

楚香怡的手下就十几个业务员，每人还要负责二三十个二级批发站的业务。本来就已经很繁忙了，若是让他们再外出挨门挨户登门推销，人手肯定不足，效率也低。

还有一个比较关键的问题。

在黄土县，我有专门的批发点，鲜鱼鲜菜集中批发。

在琼洋这边的鲜菜批发点是在香蕉园的，这鲜菜是物流公司配货车里配送的。

鲜鱼要是配送，盛装器皿就是个大问题，物流公司不愿接收这项业务。要么要的费用高，要么就是效率低。

也许是乔汇吃了鱼的缘故，他表现的很积极，帮着出主意。

他不知道这鱼从哪里弄来，既然我在琼洋市区没有库房，必将从香蕉园那批发。

“包装是个重点，便于运输搬倒，才有利于物流公司配货。有一种塑料收纳箱，用来装鱼非常合适。我商场里就有现成的。”

包装小型化，总比直接用鱼槽子运送便捷的多。

他一说立马引起了我的兴趣。

“走去看看。”

来到商场。

我看到了他所说的那种塑料收纳箱，大小跟我在空间里用来装水果的那种塑料箱子差不多，关键是还有盖儿。

”就用它了。”

“我现在就给你供货商的电话。”

乔汇给了我联系方式。当场我就打电话，要求对方送过1000套来。不过我附加了一个要求，收纳箱的盖儿上，钻上几个孔，为的是给鲜鱼透气，别把它们闷死。

一旁的乔汇连连点头。

“老同学真有你的，好聪明！”

其实真不是我聪明，当我跟对方提出这个要求的时候，人家告诉我，他们就有专门装活鱼的塑料箱。

我汗颜。

乔汇也赶紧闭嘴。

接下来，我跟楚香怡详细研究，如何在其他商场进行推销鲜鱼事宜。

最终决定。

由业务员与二级批发站联系，让他们帮着推销。

前提是他们必须是自愿。

将这些有意愿帮助推销的二级批发站，汇总数量。

再由物流公司配送。

二级批发站负责推销到商场超市。

前期费用由绿色食品公司承担。

方案确定之后，楚香怡安排业务员摸底去了。

下午4:00，我接到了一个电话，送塑料箱的过来了。

让对方直接送到香蕉园。

我驱车赶了过去。

将塑料箱卸到仓库。

大门一关，我进入空间。

如风带着如云，再将塑料箱运进空间。

我要求如云在塑料箱注明鲜鱼重量。

这个要求对如云来说，非常简单。

不过，这箱要周转使用，就不能在上面直接喷码了。

改成不干胶口取纸。

这口取纸的事儿，我没找冯东升他们要。

我通知谢青松帮着准备了，反正我去找他也很方便。

按照今天楚香怡摸底提供上来的数量，第2天一早，如云就把鱼备好了。

如风优先安排把鲜鱼送到香蕉园。

何花看到又增加了这么多鲜鱼之时，甚为惊讶。

“陈总，我要是买一箱，可不可以按批发价呀？”

“当然可以，必须的。”

我原以为这小妮子只是随口问问而已，没想到，她是认真的。