第489章 谈判拉锯

亚力克斯以为自己真的想错了，神情沮丧。却听到吴龙打电话，让人去冰达斯和冰雪缘买冰淇淋。

两个品牌的几种热销款都买，放保温箱拿回来。

听到吴龙打电话，亚力克斯突然反应过来。如果吴龙不打算合作，没必要这样做。这样做，就是想品尝冰淇淋，看冰雪缘的冰淇淋是不是和冰达斯差不多的品质。

毕竟不能只听亚力克斯一面之词。

“龙哥，你这是？”

“虽然我刚才那么说，但也不是没有合作的可能。首先，我要看冰雪缘的品质，我不能坏自己的口碑。”

“如果品质合格，想要合作，你们冰雪缘需要付出巨大的代价。而且，合作的前提，是我要看你们的对赌协议。如果不行，那么你现在就可以走了。”

看到亚力克斯的计划后，吴龙立即生出一个大胆的想法。

在中华大地上，除了流行雪糕刺客，还流行神奇雪糕。看到还有同样保持低价策略的那些冰棍冰块，吴龙就感叹世风日下，好东西难存。

比如方便面，同样如此。

真正想用心做产品，想要让老百姓实惠的商家，往往要被排挤打压。

所谓的市场竞争，不过是资本骗人的把戏。写得高大尚，谁全信谁傻。一个大品牌，只需用些小手段，就能把低价策略的小品牌打得没人知道。

吴龙觉得自己似乎有能力玩一把，改变一下。

嗯，我不只是动作巨星，所以我也可以玩一玩。

做冰淇淋，他可以利用系统兑换技术。只是，这不好解释。他不想表现得太全能，那么送上门的亚力克斯就把这个难题解决了。

如果冰雪缘很好，就用冰雪缘的技术。

两个品牌的冰淇淋很快就买回来。吴龙就在办公室里一一品尝。

还利用系统兑换的卡，对两个品牌的冰淇淋进行评测。评测结果，确实和亚力克斯给的第三方调查与评测报告差不多。

这类专业的市场调查公司，还是比较公正。

“亚力克斯，你能告诉我，冰淇淋做得好吃的原因是什么吗？”

亚力克斯没有犹豫。

“其实没什么原因，冰淇淋的制作方法和流程大部分都相同。除了口味的调整以外，最重要的就是用真材实料，以及完全的工艺流程。”

一句话，就是不偷工减料。

真材实料，保证了口感口味。

工艺流程不减，保证了细腻和品质。

“我发现，在我们国家，有些国际品牌用代可可脂冒充巧克力。”

亚力克斯立即保证。

“我们冰雪缘绝对不会这样。”

“冰雪缘的雪糕，常温下会融化吗？”

亚力克斯表现得非常惊讶。

“雪糕在常温下当然会融化，这不是赏识吗？就像冰和雪，会在常温下融化一样。”

吴龙心道，嗯，神奇雪糕就不会。

“我尝了你们的冰淇淋，品质上和冰达斯不相上下。”

亚力克斯自豪地说道：

“那是当然，我父亲可是大师级的冰淇淋师。如果不是引入资本的时候被有心人欺骗，阻碍了公司的发展，我们冰雪缘一定会像冰达斯那样成为全球冰淇淋知名品牌。”

吴龙点头。

“现在我们来谈合作。想要合作的前提，刚才我已经说了，需要看你的对赌协议。因为想与我合作，需要付出很大的代价。我也需要与你签订对赌协议。如果合作成功，那些股东卖掉的股份，我也有份。”

亚力克斯震惊。

“你想成为冰雪缘的股东？”

吴龙点头。

“是的，我肯定要成为冰雪缘的股东。不过，我的股份不会超过你。另外，在我的国家，你要把冰雪缘这个品牌送给我。冰雪缘在我的国家获得的利润，与冰雪缘无关。但是，技术、管理等问题，冰雪缘要无条件支持。”

“这是最主要的条件，如果你能够接受，其他的细节我们再慢慢谈。”

“与我合作，你是驱走冰雪缘里的老虎，引来一条恶龙。”

“你不必现在就回答，回去考虑清楚再给我答复。”

吴龙当然不会说，如果你不同意，我就自己干！

这个计划刚开始生出来，吴龙自己还没那么多头绪。等和亚力克斯一说，吴龙自己也慢慢理清头绪，觉得此事大有可为。

从亚力克斯给的一些粗浅的资料里，吴龙已经看出冰淇淋的利润非常大。

难怪那么多人要搞高价雪糕。

亚力克斯没有离开，也没有开口说什么，而是在低头思考。

他从没有想过，吴龙会想要冰雪缘的股份。他本想借与吴龙合作的机会，将其他股东的股份全部买回来，把冰雪缘做成家族企业。可现在，这个想法破灭了，吴龙要成为冰雪缘的股东。

他不理解，吴龙为什么要这么做。

但，他觉得吴龙敢这么做，是不是代表吴龙看好冰雪缘？吴龙敢和他签对赌协议，是不是说吴龙敢保证能够借助电影，让冰雪缘成为全球知名冰淇淋品牌？

吴龙如果能成为冰雪缘的股东，以吴龙的号召力，绝对能给冰雪缘带来更多的顾客！

这是绝对不用怀疑的！

这，其实是好事啊？

以其股份被那些人拿走，不如让吴龙加入进来。反正吴龙保证他的股份不会超过他，只要有合同在，他怕什么？

半个小时时间，亚力克斯大概就理出头绪。

“龙哥，你能成为冰雪缘的股东，这对冰雪缘来说是件好事，我为什么不同意？你的粉丝，遍及全球各地，比冰达斯的粉丝还多。只要你成为冰雪缘的股东，冰雪缘一定能超越冰达斯。”

“龙哥，我愿意！”

吴龙不由为亚力克斯鼓掌，这个家伙真果断。不用回去考虑，直接就在这里给出肯定答复。

“可是，我刚才想到一点。以我的名气，不太好成为冰雪缘的股东。但我想要的利益，我不能放弃。”

“你刚才在思考，我也在想办法。这样，既然这次你能来和我谈，是通过了秋雅。我就让秋雅代替我，成为冰雪缘的股东。”

亚力克斯再次没想到，吴龙的变化这么快。而且这个变化，对冰雪缘的打击很大。没有吴龙的招牌加持，冰雪缘怎么可能战胜冰达斯？

“你是说，让秋雅代持股份？”

“不是代持股份，而是秋雅代替我，成为冰雪缘的股东。所有的一切，包括在我国成立的冰雪缘，都属于秋雅。”

亚力克斯皱眉。

“可是……对不起，龙哥，在商场我们就谈商业，有些话我必要说清楚。如果秋雅背叛了你，这笔巨大财富，将与你无关。”

“而你这样做，太考验一个人。很多人很多事，是经不起这样的考验。最初，她可能对你忠心。可时间一长，巨大的财富从她手中流过，大部分却不属于她，她很难不产生心理落差。一旦有心理落差，她的思想就会改变。”

吴龙耸肩摊手。

“本来就是给她的，她想要，不就正好吗？”

“你认为，没有这笔财富，我原来的财富还不够多吗？”

“这些都是我的问题，你不用担心。”

亚力克斯不由感叹，吴龙真是让他看不透。像吴龙这样的做法，他听说过。最终，没有一个会是好结局。

人性，真的经不起考验。

夫妻、父子、情侣、兄弟、朋友、死党，统统如此。

既然吴龙说不用他担心，他担心也没用。可亚力克斯还是要问：

“如果你不是冰雪缘的股东，怎么提升冰雪缘的销量，怎么扩张市场，怎么打败冰达斯？”

“这也是我的问题，暂时保密。你可以这么想，我要了我国家的市场，难道我会让它倒闭吗？”

“不用说我亏得起钱，可我亏不起我的声望啊！如果冰雪缘亏了，我的信誉、我的名气、我的声望，粉丝对我的信仰，都会受损。这才是我最大的亏损，也是最不能有的亏损。”

“所以，我肯定要想办法帮助冰雪缘打败冰达斯。”

亚力克斯觉得吴龙说得很有道理，吴龙确实应该要帮助冰雪缘才对，否则他没必要花这么多时间和精力与冰雪缘合作。

想到吴龙突破天际的想象力，亚力克斯觉得吴龙肯定有办法，而这样的办法普通人根本想不到。

算了，既然吴龙是我的偶像，结果不会比股份被那几个股东拿走更差，我又有什么可犹豫的？

“龙哥，我同意。”

吴龙向亚力克斯伸手。

“你是果断的人。我会让秋雅来这里和你签约，具体合同和对赌协议，我会在明天给你。”

“我们合作的前提，那些股东不许反悔。合同里会有针对此类问题的条款，你和冰雪缘的股东要注意。”

合作协议肯定要给冰雪缘的股东看，否则谁知道合作协议里有没有坑，把那些股东坑掉？

股东为自己利益着想，肯定要保证合作没有问题才会同意。不可能因为对赌协议，就无条件与吴龙签订合作协议。

秋雅接到通知，震惊之余没有答应。

“这太突然了，让我好好想想。”

“你不会觉得我会坑你吧？”

“这个谁知道？也许你真的想坑我呢？也许你现在没想坑我，以后情况发生变化，你不得不坑我呢？”

想了一天，秋雅打电话问吴龙。

“为什么？如果真是财富，这就是巨额财富。为什么要给我？”

“你帮了我这么多，吴旌和其他人我都能帮，你却没得到什么，这对你不公平。我也不是那样的人。”

“我现在的位置，拿的钱可不少。”秋雅呵呵。

有一个可能，她其实一直在想。可是，她不敢想，也不敢相信是真的。

吴龙什么品性，她会不知道？

那些女明星、影后，不分中外，呵呵，以为瞒得过她？

“好吧，我说真话。我的身份，不方便成为冰雪缘的股东。一旦冰雪缘出问题，会牵连到我。我需要一个最信任的人，掌握这笔财富。而你，是我想到的唯一能做这件事的，最信任的人。”

“我如果出事，冰雪缘掌握在你手里，不会受我牵连。”

“这样说，你明白了吧？”

“可是，这样的财富，掌握在你家人手里才是最好吧。你父母，你哥，你妹，你们才是血缘关系，才是最亲最信任的人。”

“我父母没这能力，我哥同样没这能力，我妹也没这能力。”有这能力，我也不能给她。她嫁人后，谁知道会怎么样？而且她如果拥有太大的财富，谁也不知她身边的人对她是真心的，还是对她的财富才是真心的。

“好吧，我需要再想一想。”

又过一天过去，秋雅打电话来。

“好吧，我同意。机票已经买好，马上就飞过去。”

在秋雅考虑的这几天，吴龙与冰雪缘之间的谈判也在来来往往地反复。

那几个股东不是省油的灯，吴龙的合作协议以及与亚力克斯的对赌协议，在他们看来怎么都是吴龙占便宜。

难道吴龙真能让冰雪缘起来，并超越冰达斯？

他们想不通吴龙能有什么办法。询问吴龙，吴龙肯定不会说出来。

可这几个股东并不相信能有办法。

针对冰淇淋的电影可能有，但也不可能直接撬动一个行业起飞。冰淇淋不是加勒比海，加勒比海有海盗，冰淇淋有什么？

整个星球，也就一个加勒比海。看看芭丽市，吴龙同样没办法，只能写了个《的士速递》的剧本，还不敢自己拍。因为吴龙对《的士速递》没有把握，扔给别人拍，失败了也怪不到吴龙头上。

而江扈市，同样没捞到什么好处。吴龙没办法，只能打恐怖片的主意。

如果加勒比海没有海盗，吴龙绝对不会与加勒比海联盟合作。因为拍不出足够影响力的电影。

电影一定要大爆、大火，才有撬动行业的可能性。

所以，加勒比海有海盗，冰淇淋有什么？

就算冰淇淋有什么，可冰雪缘有什么？电影的目的性必须很强，针对的是冰雪缘，而不是冰淇淋！

如果提升的是冰淇淋，那么别的品牌得到的好处会比冰雪缘更多。

如此，与吴龙的合作必定会失败。

那么，吴龙为什么还有自信这么做？

作为纵横商场多年的商人，几个股东商量出一种可能。吴龙暗中搞运营，让合作成功。

合作成功，吴龙就能拿到冰雪缘的股份。又因为运营成功，冰雪缘的股份价值大升。

吴龙趁机卖掉冰雪缘的股份。

合作成功不是真正的成功，是运营结果，这是虚假的成绩。吴龙一旦卖掉冰雪缘的股份，这个虚假的泡沫就会破灭。冰雪缘的股份价值也就跌回原来的价格。

所以，吴龙的本质就是炒冰雪缘的股份！

不能让吴龙占便宜！

几个股东与吴龙商谈，他们也要与吴龙签对赌协议。否则，不能通过与吴龙的合作，因为吴龙的合作不符合几个股东的利益。

吴龙和亚力克斯在对赌中占尽便宜，几个股东输了输掉一切，赢了却什么也没得到，这不公平！

与吴龙的合作，缺乏公平原则。

除非吴龙与几位股东签订对赌协议。如果吴龙输了，或者吴龙得到冰雪缘的股份后又卖掉，那么吴龙不仅要把股份无偿送给几位股东，还要给予几位股东一定的赔偿。

这样做，就能避免亚力克斯和吴龙做局拿走几位股东的股份。