第二百五十九章 痛定思痛

不知怎的温蒂也听说了白雁和赛英签约的事情，她立即意识到这是个扩大团队外围力量并且节约成本的好主意。

只要这种加盟的soho顾问一直处于辅助地位，那么不但可以对公司业务营收增长和提高有效服务有利，而且对内还能起到“鲇鱼效应”的作用。

她很想找白雁商量，尝试一下也签个协议什么的。

但是温蒂和白雁之间其实交集很小，并不熟悉，而且对方对于做互联网大厂是否有兴趣也还不知道。

想来想去，她决定找许静问问看，而且也顺便祝贺其升职。

要说请客，她可不敢去什么“黄坛子”、“老院子”，找了附近一家“瓦罐鸡”，据说是徽州菜。

年会的时候温蒂还在杭州，韩薇、苏泽就在这家带着员工们大吃一顿，结果评价相当好！

有人推荐那就好办，温蒂让韩薇订个包间，让李础先去问问许静哪天有时间。

一般来说许静对好吃的没有什么抵抗力，她立即愉快地接受了邀请，在周四这天傍晚来到预定地点汇合。

李础是合作伙伴不用说，温蒂热情地为她介绍韩薇和苏泽认识，大家坐下边吃边聊。

其他人多数询问有关业务的技巧，以及自己遇到的问题，请教她如何应对或处理。既然吃人家的了，许静当然毫无保留地倾心相授。

她有做员工培训的经验，谈起来生动、活泼，并无教训和训导的压力，让几个听众听得津津有味。

温蒂看看机会，适当地插进来说：“听说赛英那里已经签了五个soho猎头，你了解这事吗？”

“知道呀。”许静笑着点头：“你想问我对soho猎头的意见？”

“对！”温蒂倾身向前：“老实说以往业内对soho猎头，或者叫独立顾问是比较看不起的，

觉得他们不能融入团队，个色、不好管理、矫情、业绩不能有保障、不值得信任等等。

总之，就是比在猎企里的顾问低一个档次的感觉。所以赛英的举动我有点费解。”她说完有点儿担心地看了看许静。

不过还好对方并没笑话她。许静把筷子放下，想了想说：“其实以前大家这样感觉并没错，而且是事实。”

她的回答让温蒂一愣，接着听她继续说：“不过用大魏的话讲，这是和业内对soho猎头完全放任、缺乏管理、制约分不开的。

soho猎头出现非常早，据说2009年那会儿已经有类似现象，那会儿叫挂靠。

我把单子挂在贵司，成单以后留下少量分润，其它的提走。

但这种模式对营收规模有益，却无助于利润的增长，还耗费精力，所以多数猎企并不积极鼓励挂靠模式。

两、三年前真正的soho出现。顾问在家办公，不拿工资，视需要和内部顾问开展协同，有业绩之后与猎企间按约定的方式分润。

这种模式对猎企来说，比挂靠利润高，但沟通成本上升，而且猎企无法通过其工作积累人选资源，所以也会影响猎企的积极性。

加上soho顾问素质良莠不齐，少数人有欺瞒行为，导致soho顾问整体名声受损。

不过就我看来，个别人行为不能当竹竿毁掉所有soho顾问，而且猎企只想得好处不想付出的思路也不对，让顾问没了兴趣和积极性。

只说这个群体有问题，可猎企有没有试图对他们管理和约束呢？在业内我还没看到比较好的例子。即便赛姐那里也如此。”

“那，她这个事情还是有风险的喽？”温蒂担心地问。

许静歪过头看了她一眼，回答：“问题肯定存在，但是如果不去解决，那就步了前人的后尘。温蒂姐你说对不？

别人不管不说明没法管，别人不约束不说明不应该约束。

管了该管的，进行了必要的约束，我想结果应该比以前好很多，风险和问题也会减少。

最主要的，要看两项指标：整体来说对猎企利是否大于弊？对团队和客户是否有利？

如果答案是肯定的，那就值得投入精力去做。些许问题、不愉快都是短暂和偶尔的，不应该影响决策的实施。”

停了停许静又说：“另外，有必要吸取前人的教训，比如在soho顾问的签约、考察、留用上树立标准，谨慎选人，严格留用和奖励机制等等。

总之，还是不能放任。既然签约，顾问要守约，猎企同样应该有契约精神，不能高高在上、严于律人。

让soho顾问感到自己是家庭平等的一员，他们才能尽心尽力并且持久合作。你们说对不对？”

“平等的一员、持久合作。”温蒂复述着，嘴角露出回信的微笑，眼里满是赞许。“朱莉这个说法，我觉得很有启发！”

她肯定地点头。

“可是……，朱莉姐，要是猎企都采用soho猎头了，我们这些人怎么办？”

苏泽呲牙问道。他问得很尖锐，也是绝大多数在职顾问想问的问题。都soho了，难道大家全回家办公吗？

“你这个问题特别好！”朱莉见他问到点子上，一时心动难忍。她喝掉手里的橘汁，旁边李础马上殷勤地为她续上，

听许静说道：“我们在智亚也有过类似的争论，所以恰好我可以回答这个问题。

首先，不是所有的猎企老板都能同意引入soho机制，所以在今后很长时间内传统坐班的在职顾问仍将是主力！

而愿意引进soho顾问的猎企绝大部分也是把它当作主流的辅助，或者补充形式来使用，类似合同工与人才派遣员工之间的关系。

让企业更高效、成本可控、提高服务质量、获得优质顾问的补充、激发现有团队的活力（鲇鱼效应），这些是猎企老板引进soho机制时期待的效果，但绝不是喧宾夺主，不是自废武功的soho化。

其次，soho顾问属于居家办公，对他们如何进行业务考察、如何追溯工作流、如何统计结果和业绩？

这些对猎企的运营管理提出了挑战，这不是每位老板都又能能力做到的。所以，”她笑着对三个人说：“各位顾问可以放心，soho顾问挑战你们地位的时代还远未来临，大可不必惊慌。”

韩薇等人刚松口气，不料许静又说：“但是有一个威胁正在走来，而且远在天边、近在眼前了。”

“什么威胁？”三人异口同声地问，连温蒂也差点没忍住，她话虽未出口，但却立即盯住了许静。

“智亚正在研发的平台，就是为方便soho顾问做单和相互协同而诞生的。”

许静道：“一旦它上线，必然吸引打量soho顾问注册和使用。因为它凭借了互联网大数据来增补运营能力，所以它不存在我刚才说的以传统猎头为主，以及运营能力不足这两个问题。所以和其它猎企不同，它将是个以soho顾问为主要用户的平台。”

“哟，那这么说来，以后智亚的团队岂不是要消失？”韩薇惊讶道。

“当时也有人这样提出过。不过后来我们分析应该不会。

智亚现在的团队将分成三个部分，运营团队分流一些、还有留在办公区以猎头学院形式培养行业新人的，最后是加入soho猎头团队成为其中一员的那些人。

看起来现有团队被拆开了，但实际上智亚团队被无限放大，不受办公区和城市限制。

影响力也将被无限放大，不受猎企壁垒和从业经验的限制。”

“我明白了。”李础一敲桌面：“这就等于把金字塔底座给放大，然后上面的建筑面积、体积，承重能力、承压性都被相应放大了！”

“然也！”许静蹦出个文邹邹的词来。

几个人面面相觑，韩薇打个冷战，还未开口，

苏泽抢先说：“那么结果是智亚让自己现有的团队做了种子，然后把自己变成了最大的猎头公司！

因为它可以不受限制地吸纳各种人成为自己的用户，也就是soho顾问嘛，是不是这样？”

温蒂彻底地震惊了，她没想到几个月过去，孙瑶带领的团队竟做出了这样雄心勃勃的战略转向，

而且彻底摆脱了普通猎企常有的思维与心态，居然是打定主意，要把这个品牌推向庞然大物的地步了！

当然，做生意嘛，不想做大是不可能的。

以温蒂自己的考虑，要是做到五十个人自己还有信心也管得过来，可无限扩张……那是不可能的。

原来这就是数字化运营的力量，她今天听许静这么介绍才真正意识到了。

许静有意无意地看她一眼，笑着对众人道：“所谓跟上时代步伐，或者与时俱进不就是如此吗？

我们不思考就有市场和竞争对手逼我们思考，学习、进步也都如此。

企业不进则退，或者徘徊在原地举手投降，这是世间的法则，并非智亚独创。

这次瑞森敢于利用空隙控制智亚，原因就在我们之间只是规模的差异，但在管理手段、从事业务等方面高度类似，对方进入成本可以很低。

这给了智亚深重的教训，如果不拉开距离，开展非对称战斗，那以少胜多的例子世上比比皆是，智亚凭什么相信自己永远可以立于不败呢？

所以，soho平台化，这是我们痛定思痛后的决定！”

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