第三百三十一章 不虚此行

听人描述是一回事，亲身站在现场又是另一回事。谢凯目瞪口呆地站在工地的正中央，觉得自己眼睛都不够使了。

“你现在站在我们的‘第五大道’上。”许静大声说。

周围一片嘈杂，有机器声、人声、材料的碰撞声……，各种各样混杂在一起，声音不大不行的。

整个工地从西到东划分了十二条纵向道路，横向则分为七条大街。

第五大道是西区和东区之间的分界线，也是最长和最宽的道路，甚至可以把它看作是个宽十五米，长三十多米的小广场。

“行政、后勤、会客以及服务功能都在西边，业务、研发、市场等部门集中在东区。

喏，前台后面就是图书馆、库房和便利店，一层的北半部还会建浴室、餐厅和胶囊旅馆。

第五大道的两端各有一个小型景观，南边是水系，北边是枯山水……。”

许静边介绍，边与各种来找她的人、认识她的人打招呼，中间便抽时间和谢凯说几句。

“你们西区有三层么？”谢凯仰头看着惊异地问。

“哦，最上边是安全、消防和监控室。因为西边屋顶高，所以设计师采用了错层手法，实际应该说是两层半的高度。

那儿也有个错层，就在餐厅和胶囊旅馆的上边。”

她指着告诉他：“那里是大会议厅，能容纳上百人的。也可以用推拉隔墙分割成六个小型的会议空间，使用上比较灵活。”

“你们到底想在这里头容纳多少人啊？”走到外面摘下安全帽，谢凯拍了拍身边那颗高大挺拔的梧桐树，带着些许困惑问道。

“设计师讲，这地方可以最大容纳八百人，不过我们目前是按七百人规划的，八百人显得拥挤了，员工体验感会不好。

反正北侧的设备间、南侧这排平方原来是车辆维修车间，这两处随时可以租下来，加以改造又可以容纳三、四百人。空间足够！”

“我来的路上看到有小卖部和餐厅，为什么你们还要自己搞呢？”

“我们只是为加班的同事提供便利。像浴室、胶囊旅馆都是这样的考虑，让大家舒适些。

每个人在更衣间都有自己的更衣柜，可以放置个人衣物、用品。

不过便利店其实是无人值守的，全部用自动售货机和自助购物方式，餐厅目前只提供用餐位、调味料和简易加工服务，不提供炒菜……。”

“哦！让员工自己按需要选择？那需要缴费吗？”

“用员工卡刷卡，每月按级别有基础免费点数，超过的消费扫码支付。”

两个人在梧桐树下聊，直到有片叶子从他俩中间落在地上。

许静建议谢凯到前边咖啡厅去休息会儿，她自己要了卡布奇诺，谢凯则点了杯橙汁。“诶，看完你们的工地，我有点不想回欧聘上班了的感觉。”

谢凯笑道：“以后你这办公区应该会很舒服啊。下面有景观，上边有天窗，三条空中栈道……。想想都很厉害！

朱莉你们这怎么感觉不是做猎头，而是做互联网公司的感觉呀？”

“我们就是在做互联网公司啊！”许静笑起来：“你不知道我们做的智心平台么？”

“那个我知道，很多公司都做平台，为了提升形象和吸引人嘛。”

“我们可不是为宣传、推广弄个官网，或者吸金目的做的。智心是为了帮助顾问成单，帮助小微猎企生存。

这个产品就是个纯粹的做单平台，可以让顾问们在上面挣钱的，就像淘宝、天猫那样的平台。”

“这……是不是和你们现有的传统猎头业务冲突啊？”谢凯觉得要是这样的话，智亚是在做一件自废武功的事情。

“所以我们设计上今后传统猎头利用这里的比例会逐年减少，大部分面积将会被智心的研发、运营、市场、客服等部门使用。

智亚的作用更像是猎头大学。”

“所以你们有那么多会议室空间，是为以后开展教学准备的？”

“现场教学、在线直播、经验分享还有模拟场景等等，让新人经历从理论到模拟、实践再到分享交流的全过程。”

许静给他端来一杯水，继续说：“我们希望教出来批量的学生，让他们掌握猎头技术之后，还可以选择是否进一步学习、熟悉利用在线各种工具和平台为自己挣钱。”

“那、那你们现在的猎头团队怎么办？不要了么？”谢凯睁大眼睛。

“三种出路：转为教员带新人；转为智心上注册，SOHO的独立顾问；还有一种可以转移到智心运营、市场、客服部门工作。

最后这种现在已经开始了。当然，这三条路都不愿意选，只想做传统猎头的，可以离职去贵司！”许静笑着说了最后这句。

谢凯见她不像是开玩笑，眨眨眼问：“要是有一半人都跑来欧聘，你们不心疼？”

“不心疼。”许静摆摆手：“因为同样你们会有一半人离开欧聘，选择使用更自由灵活、挣钱更多的智心做为自己从事猎头业务的平台。我们有这个信心！”

谢凯倒吸口冷气，他直勾勾地盯着许静。原来人家已经早就想好了！“你真觉得会有那么多人用智心？”他对于许静的自信感到迷惑：“万一用的人很少怎么办？”

“今天不用明天也得用，这是大趋势，改不了的。”

许静坐下来，理理裙摆说：“如果那种三五人、七八人的小微猎企都能利用智心挣到钱，它们还有什么必要支付高昂的房租、人工和日常经营开销？

它唯一的成本就是为每个员工付每年三百六十五元的智心会费，并且承担回款开票的税费。

你觉得还会有大批量小猎企轻易倒闭，然后把自己卖给欧聘、非凡这样规模化企业的情形吗？

至于个人，猎头顾问可以选择SOHO模式，或者来我们这里租用办公空间。

他没有了企业约束，可以自由选择和决定，能灵活地搭帮协作。工作时间更弹性，收入也比在公司打工更有自主权（多少随心嘛）。

他们还会选择朝九晚五、挤公交、赶时间、吃快餐吗？”

“这……。”谢凯眼角有些抽搐：“这样做，你们岂不是不给别的猎头活路了？”

“哪里有这么夸张？”许静哈哈大笑：“大哥，有选择SOHO的就有选择留在公司的，有选择智心的就有选择欧聘的。

你放心，人都不傻！我们在做的不过是给人家多准备了一种可选方案而已。

现在提垄断行业、打破规则，我们做不到，条件也不允许。

互联网化猎头和传统猎头两种模式会并存的，而且很久。足够你们继续活下去！”

看看明显松了口气的谢凯，许静话锋一转说：“我看呀，比起智心平台带给你们的冲击，蓝总真要做了欧聘的总裁，那威胁才叫现实而且迅猛呢！”

“哦？你这样看，还是大魏这么说的？”

“想听实话？”许静放下手里的水杯：“是我们全体经管会一致的见解。”

谢凯眼里有条光线一闪即逝。他也放下了水杯：“瞧，我就说你们对他有偏见的。”

许静冷笑了下：“我们都是吃过他亏的，所以可不想再招惹了。

人家在智亚从一个入股的股东做到董事长，主客易位的手法不可谓不高明。要不是大魏他们警觉早有安排，这时候智亚早成瑞森旗下的品牌喽！”

说着她扭脸微笑着问谢凯：“你家雷总是个待下宽和、从谏如流的绅士。

你在他身边这么多年又是她女婿，可曾见过他耍出这么花俏的手段来？

智亚要不是集体负责制，拉出来任何一个人都搞不定蓝总，连我们娄总那么资深的人也只能对他敬而远之不想招惹。

欧聘呢？是你能对付蓝总，还是马骏他们任何一位有这本事？”

见谢凯不说话，她叹口气：“所以吧，别说我们对他有偏见。猛虎在侧，保持警惕是必要的。”

“你想告诉我什么？”谢凯抬起头来。

“我担心，老蓝去了欧聘做这个总裁，你们没人能玩得过他。

蓝总说过，除了陈东彬，这行业里没谁能让他忌惮。

我看呀，总裁没用，给股份又有引狼入室之嫌，雷总总不能把董事长让给他吧？你觉得可能么？”

谢凯的脸色很不好看。上次回去他曾经和岳父有过一次谈话，雷音虽然对他委婉表达出的担心没说什么，却也不曾收回自己要争瑞森的话。

他告诉女婿自己考虑过这件事有点冒险性，但是为了削弱非凡不能让步。

雷音显然也知道蓝总爱折腾，所以想出让他管后勤，多少就有防范的意思在里面。可，这样就能防得住吗？

“你还是想让我说服雷总不要掺和这事，对吗？”谢凯问。

“不是我让不让，而是你自己怎么想？你觉得是不是应该去说服雷总，还是就这么凑合着等出事了再说？”

许静面色平和：“我只是提出这个疑问，雷总面对这个曾经把智亚搅合得天翻地覆的人，真的有把握么？”

谢凯身体不安地动了动：“我……，我现在就回去找他……。”

许静伸手拦住：“且慢！那雷总要是问：瑞森怎么办？非凡占了上风怎么办？你怎么回答？

答不上来，还是告诉雷总这事超出了自己的能力范围，你谢凯解决不了？”

“这……。”谢凯皱眉。对啊，老板要你干部做啥的，不就是解决问题嘛。你说有问题却又无计可施，话等于白说！把包袱甩给老板容易，能有自己主意，那才难得。他忽然瞥了眼许静：“朱莉，你要是有什么好法子，教教我呗。”

“嗯，不敢当这个‘教’字”许静连忙摆手。

“你就别谦虚了。”谢凯哭笑不得：“你帮我，也是帮雷总和欧聘，我们都承你的情。”

“少来，我和雷总、欧聘没关系！”

“那……，那你就只当帮我。我谢凯承你的情，将来需要我的时候必有所报！”

许静眨眨眼没直接回复，幽幽地说：“这么简单的事你还想不明白？

这个人对咱们是麻烦制造者，是矛盾，是包袱，难道他去了非凡就突然改邪归正？

我才不信陈总和他能一直友好相处、相敬如宾呢。雷总也是想不开，烫手的山芋干嘛非要放自己手里？

给别人拿着不好嘛？最好让对方多花点代价，代价越高，期待就越高……。

诶，我也实在出不了什么特别的好主意，你们循着这个思路想下去吧，再想我脑子又该疼了。

对啦，你还可以去找找陈律师身边那个小助理，刚转正也没见过什么世面的小男生好哄。

我估计想问出陈总的开价条件并不难。唉，这还要我教你呀？”

“我明白了。”谢凯忽然说：“如果我岳父也觉得这山芋烫手，那就干脆留给非凡。

有舍有得，静观其变。去找陈律师的助理打听对方出价，设法抬高之后抽身撤离。

是这样吧？这样我们也不用改变什么，不用去争什么，对欧聘来说几乎没有损失，最后全部买单的是非凡。这是聪明的想法！”

他看向许静时又冒出来个疑问：“不过……，你为什么要帮我、帮欧聘？你大可一句话不说站在旁边看笑话的。”

“谢总你错了。咱们是同行，看谁的笑话都不好。”

许静一本正经地回答：“你非要问我才多说两句，出了这个门我不认账的。

其实，我们经管会一致认为雷总是个宽厚的人，不该看着他走弯路。

至于非凡，它最近购买了大批小微猎企，有点骄傲了。跌个跟斗也是个教训，但愿陈总能从这事上汲取些东西罢。

蓝总，我们希望他离开得越远越好，陈东彬管的住才好，千万别再放回人间来了。”

谢凯哈哈大笑。

他觉得今天过得很值，不但参观了智亚新办公区，了解到他们对未来的规划和对猎头互联网化的认识，

而且终于完全弄清楚智亚对瑞森的收购案看法和打算，同时获得了许静的提示，及智亚经管会团队对欧聘和非凡分别如何认识的。

真是不虚此行啊！