第一百二十八章：烧钱买市场

在二十世纪八十年代，互联网在美国刚刚诞生，只是给学校或者研究机构使用的高端玩意，为的是让各个研究机构，能够远程操控仅有的几台超级计算机，那时只有研究机构的工作人员才能使用，普通平头百姓没有机会享受到这个福利。研究机构的计算机和超级计算机，构成了互联网的雏形，是网络中的最初的两个节点

不过研究机构也不想自己研究出来的一个东西，只有少数人才能用到，开始思考这种互联网系统的民用价值，就比如他们做的图书检索系统，就很适合开放给外界，想要知道某一本书放在哪个地方，直接在计算机里面输入书籍信息，搜索一下就行了，不用挨个图书馆地找。

于是后来在八十年代末，美国政府就逐渐放开了对于互联网的限制，允许网络服务提供商（ISP）为大众提供网络服务，有条件的民众可以在家上网。

然而真正让互联网发生变化的，是英国一个叫TimBerners-Lee的科学家，他在一九八九年提出了万维网（WorldWideWeb）这个概念，规定了在互联网传输文件和网络资源（图片、视频等等）的基本格式，也就是常说的协议，让用户能够通过软件，比如浏览器获取另一个计算机的资源，并且按照正确的方式去解析。

这段话可能比较抽象，简单来说可以把互联网比作高速公路网，网线就是公路，网络资源比如网页图片视频等等就是货物，要想把一个网页从京城运到魔都，就需要先把网页装进货车，然后让货车开到魔都，最后从货车把网页卸下来。

现在问题是一个网页也就是一段二进制码，卸货的人不知道这个货物，到底是网页还是视频还是图片，所以这个时候就需要一个送货单，告诉卸货的这是网页，卸货员应该怎么怎么处理等等。

这样的一套信息资源处理机制就是协议，让网络资源能够得到正确的传输和处理。

还有一个比较重要的创新是域名系统（DNS），具体的原理就不细讲了，可以大致理解为信息高速公路上面的指路牌，让用户的电脑，能够根据输入的域名，找到对应的网站。

比如想要使用度娘搜索，度娘的网站域名是，只要在浏览器地址栏里面输入，浏览器能自动导航到百度的网站。

那个时候企业只需要注册一个.com结尾的域名，比如，用户就可以访问到这个域名下面的网站，然后就能体验到公司提供的服务，也就成为了一个所谓的互联网公司，所以互联网泡沫又叫.com泡沫。

以上两点创新算是互联网的基石，发展了30年也没有太大的变化，这些协议和系统仅仅是修修补补，在安全和效率层面上有很多更新，本质的原理还是和多年前一样。

除了互联网的这些基础协议，个人电脑的普及，也对互联网的发展有着至关重要的作用。个人电脑的诞生时间正好比互联网早十几年，上世纪八十年代，以水果和IBM为代表的商业公司，开始推出自己的个人电脑产品。

刚开始大部分的产品都是特别难用的，黑乎乎的界面，笨重丑陋的大机箱，纯文字界面，但是苹果在一九八四年发布的Macintosh个人电脑，彻底颠覆了当时个人电脑糟糕的用户体验，图形化的界面，简洁的外观，流畅的操作系统，配合鼠标使用体验完爆当时其他的个人电脑，达到了艺术品的高度，成了当时家庭逼格的象征，买一个放家里倍儿有面子。苹果电脑在当时引领了个人电脑行业的潮流，推动其他的电脑公司做出更好的产品。

随着电脑和处理器技术的发展，个人电脑价格逐渐降低，体验也在不断优化，越来越多的家庭愿意并且能够购买电脑，更多的人有机会接触到互联网。互联网连接的人多了，互联网的价值才能慢慢显现出来。

万事俱备，只欠东风，这场游戏即将开场！

时间来到一九九三年，此时个人电脑已经发展了十几年，用户体验得到了极大的提升，但是都只是独立运作的软件。

比如一九八七年的图像处理软件ImageMagick，是最早的能够新建、转化和修改本地图片的电脑工具软件，又比如Mac上面非常经典的游戏《神秘》（Myst），也是那个时候出现的。这些软件的运行都是依托的是计算机芯片的计算能力，可以提高工作效率、完成一些辅助计算，但是没有用到网络，没有连接到其他的电脑。

互联网传输到计算机上面的数据，只是一串二进制代码，只有经过正确的解析之后才能使用，就好比菜市场买回的菜，得加点配料调料什么的炒一炒才能上桌，电脑用户希望看到的是有意义的文字或者图片，需要一款软件来展示互联网传过来的代码，这就是我们在平时工作生活中经常用到的一个电脑软件——浏览器，浏览器的出现才真正让互联网变得触手可及。

一九九一年互联网之父Tim博士的团队，就开发出了一个自己的网页浏览器，但是这个浏览器并不是我们现在熟悉的样子，仅仅是一个呆板命令行工具，没有好看的界面，没有人性化的交互，一个输出框，输入文字之后返回文字结果，让一个程序员去用这个浏览器我都不想用。

于是美国国家超级计算应用中心（NCSA）的两个员工，为了改善用户体验，开发出了世界上第一个图形化界面的网页浏览器——Mosaic，也就是现在网页浏览器的雏形。

没错，世界上第一个最好用的浏览器的中文名叫马赛克，虽然名字令人讨厌，但是它的体验在当时是前所未有的好。用户直接点击界面上面的按钮，就能访问对应的网络，不用打字，不用背那些冗长的命令，直接一键访问，用户体验完爆需要输入文字才能使用的命令行浏览器。

总而言之，计算机和互联网的普及，标志着世界正式进入信息时代，大家开始注意到了互联网，能够给生活带来的巨大改变，不少人开始想方设法，蹭一点信息时代发展的红利，亚马孙的老板贝佐斯就是其中之一。

人应该都知道，每两周就要翻倍已经属于爆款产品的水平了。越来越多的人开始上网并且体会到了网络的便利，无不感叹世界上还有这么神奇的东西，坐在家里看世界，爆款的口碑反过来进一步促进个人计算机的销售。的。

从一九九零年到一九九七年，美国家庭拥有计算机的比例，从百分之十五增长到了百分之三十五，计算机从一个奢侈品，变成了一个家庭必需品，类似于洗衣机、电视机这样的大家电。

大家发现用计算机，可以可以做到很多原来做不到的事情，比如网购、聊天、发邮件等等，特别方便。上网用户数量也随着计算机用户的增长在飞速增长，仅仅花了四年的时间，互联网就收获了五千万用户，而达到相同的用户数电视机花了十三年，收音机花了三十八年！

以太网的发明者梅特卡夫，还专门总结了一下互联网的发展规律，名叫梅特卡夫定律（Metcalfe'slaw）。大意就是说网络的价值，和网络内用户数量的平方成正比，比如二个用户只能建立一个连接、三个用户建立三个连接、四个用户六个连接、五个用户十个连接、六个用户就有十五个连接、一百个用户就有五千个连接。

用户连接增长的速度，是远远大于用户增长的速度，更多的连接会吸引更多的用户进来，就像滚雪球越滚越大，整个互联网的价值的增长速率几乎是指数型的

总而言之，计算机和互联网的普及，标志着世界正式进入信息时代，大家开始注意到了互联网能够给生活带来的巨大改变，不少人开始想方设法蹭一点信息时代发展的红利，亚马逊的老板贝佐斯就是其中之一

他的创业方法也很简单，就是列出一张清单，里面有书、船、汽车、电影、CD还有药等可以买卖的商品，看看其中哪些东西在互联网上面比较好卖，但是实体店中不方便卖的。经过一番比较和调研后，他发现书是最合适的，因为市面上有数以百万计的书，一家书店不可能全部放下，但是在网络上可以把所有的书都列出来，同时书的大众需求量也很大，价格相对于汽车游艇什么的也比较低，比较适合互联网的这种模式。

事实证明这是一个非常正确的选择，亚马孙的官网上线才两个月，就已经把书卖到了全世界五十几个国家，每周营业额就有两万美元，并且一直在持续的飙升，连那帮在华尔街见惯了大世面的经纪人分析师们，都被惊掉了下巴，没想到互联网的这种商业模式，能够有这么快的增长。成立仅仅三年后，亚马逊于一九九七年在美股纳指上市，如果你以为亚马孙那个时候，已经赚的盆满钵满那就大错特错了，贝佐斯一有机会就给商品降价，导致亚马孙的营收非常微薄，利润更是不存在的

因为贝佐斯始终相信，只要用户量增长上去了，赚钱就是轻而易举的事情，也就是互联网界的经典理论——GetBigFast（前期啥也别想，把用户量干上去就行了，不要在乎利润这种东西）。

可能是曾经在华尔街工作过的缘故，贝佐斯知道如何让华尔街的天才们，相信在前期烧钱占领市场之后，营收就自然而然增长上来，前途一片光明。

当时和亚马孙类似的公司还有Ebay，中文叫易趣，类似咸鱼的一个买卖二手物品的商城，也是趁着这波机会发家上市的。当时资本市场已经开始看好这类的用户量增长飞快，但是没有任何利润的互联网公司，Ebay上市当天发行价是十八美元，收盘时达到了四十七美元，涨了接近两倍。

亚马孙和Ebay的这种模式，逐渐赢得了资本市场的好感，投资者和创业者的热情，开始高涨了起来，互联网的这种增长模式是前所未有的，短短的几个月就能获得几十万的用户，这在旧经济体系里面是想都不敢想的。

当时最疯狂的是一家叫Netscape的专门做网页浏览器的公司，它继承了Mosaic浏览器的衣钵，很多员工来自Mosaic项目。

Netscape在一九九四年成立，第二年就上市了，发行价二十八美元，上市第一天最高就涨到了七十五美元，最后收盘时公司市值二十九亿美元！美国百年企业通用动力公司，花了四十三年才能达到的市值，就被这样一个才两岁的互联网公司给超越了，这样的成就很令人眼红。

总之这几家公司就是当时美国互联网界的偶像，当时的美国企业家和投资人，看亚马孙、Ebay、Netscape就跟我们十多年后看企鹅和阿狸公司一样，满眼都是星星。企业家都梦想成为下一个贝佐斯，华尔街的投资人都梦想投中下一个亚马孙。

他们的成功也许真的可以复制，至少企业家、投资者甚至用户都相信这些快速增长，但是不赚钱的互联网公司的未来，是一片光明的。

自此大批的公司开始投入到互联网化的运动中，一时间泥石俱下，有的传统公司申请一个.com域名、开一个网站就说自己是互联网公司，然后开始融资，年轻的创业者就开着车跑到硅谷，开一个网站做生意，各种各样的互联网公司，像雨后春笋般冒出来，有这种专卖宠物用品的，有这种专门做生鲜配送的，还有Akamai这种专门做计算机网络相关内容的，而且大家根本不愁没钱，因为他们的背后有华尔街在输血。

开公司得要钱吧，想要快速获得大量的用户，占领市场干掉竞争对手，就不能叫花钱，而是烧钱。