第八章 买卖怎么谈？俩字：忽悠

万事开头难，陈立东算是真正体会到了。这都第八章了，才搞出半成品。

钢坯干啥用呢？

准确讲，钢坯是用来生产钢材（板材、型材、线材）的半成品，一般不会直接进入消费市场。板坯截面宽，主要用来轧制板材；方坯高宽相等，主要用来轧制型钢、线材。

就是说，钢坯基本上要出售给轧钢厂，轧制后才能成材。所以，卖钢坯找轧钢厂就对了。

巧的是，在南陈村的隔壁村，刚刚建了一家轧钢厂，主要生产螺纹钢。这家厂子，就建在两个村子中间，挨着主路，挤占了农田，离陈立东家的新房不到2里地，近得很。

螺纹钢是表面带肋的钢筋，也叫麻花刚，通常带有2道纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋。横肋的外形为螺旋形、人字形、月牙形3种。螺纹钢由于肋的作用，和混凝土有较大的粘结能力，因而能更好地承受外力的作用。所以，螺纹钢广泛用于各种建筑结构、特别是大型、重型、轻型薄壁和高层建筑结构。

这几年，华夏建筑市场发展快，钢材、水泥都畅销。今年螺纹钢的价格每月都在变，一个字“涨”。

年初一吨2700元，到了8月底涨到3600，增幅900元。

专家预计，1993年钢铁的上游产品（煤炭、重油等）指令性计划大幅度减少，价格并轨放开，涨幅加快，一定会带动钢材涨价。1994年钢材消费继续大幅度增长，产能目前跟不上，会出现供不应求的状况。

这种行情，吸引了好多资本投到这个行业。所以，南陈庄的隔壁村，就上了一家金鑫轧钢厂。

厂子不大，占地20多亩。设施非常简陋，地梁接混凝土柱子，垒了一圈围墙，顶上是用钢筋焊接的人字梁，盖上石棉瓦，就算车间了。车间里上的电炉和小轧机，炼钢加轧制，短流程、连续式生产。

在前世，这家厂子生产没两年，就被查封了。

陈立东找到了轧钢厂的老板。对方叫李利鑫，排老二，老大在市建总公司当项目经理。这家厂子，是哥俩合股的企业，李利鑫负责生产，螺纹钢由他大哥出手。

买卖怎么谈呢？俩字：忽悠。

双方认识之后，陈立东跟李利鑫说，“我哥在北钢，现在是矿山公司维修带班班长，跟炼钢车间主任关系。对方照顾我哥，有一批钢坯让我哥出手。已经卖给县城关轧钢厂一批，剩下几百吨对方吃不下存在了家里”。

“找李总您呢，图个近便，几步路用小拖车就能送过来。大钢厂的钢坯，质量没问题，行的话我拿样品过来。”。

“其实，李总你算算账。用小电炉炼钢，真不如直接买大厂的钢坯”。

李利鑫一听，有八成信了。他认识陈立东的父亲，也听说过他哥陈立春这个人。

从八几年开始，华夏经济实行“双轨制”。啥是双轨制呢？最大的特征就是同样一个商品，有两个完全不同的价格：内部价和市场价。内部价就是公对公、国企之间的结算价，市场价就是字面的意思。就说螺纹钢，85年内部价700元/吨，市场价能卖到1300。这就是典型的双轨制。

这些年市场放开，双轨并单轨，但是还是有内部价外部价的说法，“批粂子”这种情况一直存在。93年钢材紧俏后，有人更是直接卖批条，拿到内部价的批条后，加差价卖给需要钢材的。当时谁买钢材，那得先找批条，有了批条才能去厂里提货。木材、煤炭、化肥，也是这样。有人通过陈立春哥俩出手内部价钢材，一点不新鲜。

不过，也不能就这么痛快地答应收钢坯。于是李利鑫说：“不行啊，我这上的电炉，自己收废钢，自己炼。收了你的钢坯，我的电炉干啥去？”

于是，陈立东接着忽悠。

他给李利鑫算了一笔账。他说：“年初废钢回收价是每吨1200元，这个月涨到了1400，你这钢厂比不过大厂，再考虑去杂质，按出钢率80%计算，出一吨钢坯至少需要2000元废钢。你用的电弧炉，耗电大，炼一吨钢坯最少500度电，电费就是240；电弧炉电极换的快，算到成本里，一吨最少120；氧气、氮气、氩气等助燃剂，也要每吨花50；再加上氧气、石灰、碳粉、碳化硅、稻壳子，各种辅料，一吨再加180；炼钢工人工资高，一吨钢工资折算最少50。”

“好了，各项费用算起来，成本是2640。这还没算设备折旧、排水、除尘、设备维修等费用。啥都考虑上，2800绝对包不住”。

“钢坯我出运费，到厂价算你3000一吨，肯定比你自己炼钢有得赚。”

李利鑫在国营钢厂干过，自家的小电炉也开了三个多月，这些账当然算得明白。

现在螺纹钢市场价3600，还在涨。热轧螺纹钢的成本=钢坯价+热轧程序费，一吨热轧费顶了天200。3000收钢坯，轧制成螺纹钢成本是3200，毛利400一吨，疯赚。

而且有些事他都自己心里清楚，第一，炼钢风险等级高，得有老师傅，他的电弧炉是60年代上的10吨普通电炉，二手货，找的工人都是新手，一个看不住烫伤、工亡都有可能。第二，他厂子周围是农用地，炼钢废水没地方排，要是流到农田里，免不了打一场。第三，他上这炉子没手续，而且他的电炉钢还供应不上轧机的运转，要是钢坯来源有保障，电炉关掉就关掉，只做轧钢，兴许能长期做下去。

他合计了一会儿，问“你能弄多少钢坯？我现在手里单子都有几百吨，一天轧钢上百吨，电炉停了，你要供不上就把我坑了。”

陈立东赶紧说，“手头有个二三百，我哥和北钢炼钢车间头头关系铁，不走内部价也能拿到货，要多少有多少，你就放心吧”

李利鑫：“行啊，不过3000价格有点高了啊，2800吧。另外我收了不少废钢，用你的钢坯，我的废钢不就白收了吗？”

陈立东说，“价高吗？实话说，我之前出手几百吨都是2850，现在涨价了，我也不多要，一口价2900吧。要不这样，现在废钢市场价1400，你两吨废钢加100，换我一吨钢坯。我正好把废钢卖到北钢去，然后换一批钢坯过来，以后还是你收废钢、水洗、破碎、压块后，交给我。”

“咱俩村挨着，跟一个村一样，谁也跑不辽谁，订金的事也不用提了。”。

陈立东提订金也是提醒，钢材是卖家市场，供不应求。大钢厂都是要交订金才能排队提货。

李利鑫听说能按市场价收他的废钢，就觉得没问题了，他的废钢可是年初收的，涨价的情况下也不吃亏。后续

陈立东还在说，“李哥，要不我去取样品，你检测下质量。成咱们就定下来，我运走你的废钢，把钢坯你运过来。二换一，一吨收你100,以后行情波动，价格再谈，保证你有钱赚。要是不行，我还是送县里轧钢厂，就是跑几步冤枉路”。

李利鑫也是年轻人，办事不墨迹，“行，就按你说的来。不过，我收的废钢基本选过一遍了，已经打碎压块，二换一的话，直接称重，不去杂了。我这有几千吨。后续可能还有客户送过来，你要是要我就帮你收着”。

陈立东心说，我的炉子，啥都能吃，你只要不给我装石头就成。于是他说：“痛快，就喜欢跟你这样的做买卖，比县轧的都大气。废钢按市场价走，多少我都收，你帮我选铁、打碎、压块。李哥，用一下你的四不像（改造的四轮拖拉机，载重三、五吨没问题，能自卸，还带个吊具），我去取样品，我的钢坯是124乘124的，没问题吧。”

“没问题，我让小四（李利鑫同辈的弟弟）跟你去”。

就这样，一个来钟头的功夫，生意谈成了。

陈立东扔下自行车，带上跟班，开着四不像，喜气洋洋的回到垃圾站。然后一个人搬起那块比两块砖大些，60来斤的样品，开上车返回金鑫轧钢厂，李利鑫正等着呢。

一看样品就服了，北钢真是大厂，这钢坯做的：表面像镜子，没缝没麻子，放了一段时间却跟新的一样。量了下尺寸，分毫不差。用锤子敲打，当儿当儿当儿，带回音的。

陈立东补充：“李哥，这批钢坯是有质量报告的，被我给丢到县轧了。”（就是说，别要报告，要也找不到）

李利鑫也是行家，“质量没问题，赶紧送过来吧。你要供得上货，我将来就把电炉停了”。

陈立东：“你这四不像先给我用着,油我自己加。我先装几吨废钢，别空车，卸下废钢我就拉钢坯回来。”

李利鑫，“行啊，让小四跟你去吧，人不够的话我给你派”。李利鑫这是不放心。

陈立东不想再带小四去，可要是犹豫，徒增人家怀疑，行，一会儿看操作吧。

李利鑫的废钢他看过了，比他攒的那100多斤强多了，他的那些都是破铁皮、有的快烂掉渣了。李利鑫收的废钢，厚度够，多一半打碎压成了块，这样的物资，系统回收出钢率应该高些。

装车，测重后，陈立东和小四就回到破烂站，把四不像开进院，折腾一会儿用上四不像的自卸功能，把废钢卸下来。陈立东从厢房里取来苫布（去年装修时候，用来苫盖水泥等建材的）遮盖上。

小四问：“哥，你的钢坯呢？”

陈立东一指打开旁边的板皮柜，“在这呢，快装吧”。

可怜的小四，被陈立东变了个魔术而不觉。

魔术的套路就是：小四帮着苫盖完苫布，回头找钢坯时。陈立东进入上帝状态，重新捏了回收炉形状，然后回收物资、提取普通钢坯，操作手速堪比打王者，于是4吨多废钢变成了10来根钢坯。陈立东走过去打开柜子，让小四看到钢坯。小四不知道的是，远处苫布下已经空了，废钢被秒炼成钢坯了。

小四忙着给钢坯穿套索，上吊具，一根钢坯5米来长，500多斤，装车有点慢。

“哎，铰链装钢坯，一根弄半天，真费事。我这院子应该安个吊车了，或者买个叉车”。似乎在自言自语，却让小四听到了。

小四问，“哥，叉车是啥样的”？

陈立东转为本职，当起人民教师，给小四讲叉车的故事。