第七章 人勤地不懒

吃过饭，于总让他的司机开着小雨的车，把他们送回家。

回家后，小雨来到书房，坐在书桌旁，激动得小心脏狂跳不止。她已经在心里计算过了，这个生意真要做成了，真会发大财的。

婆婆看到小雨满身的酒气，脸颊绯红。急忙端来了一杯红糖水送过来，关心地说：“今天喝了不少吧？多喝点水，喝完了睡一会儿。”

小雨看向老人，激动的心潮起伏，始终没法平复，本想和老人家说说的，可是，又想到此事还没有完全成功，就只好憋了回去，只是微微一笑，说道：“是。的确喝了不少，不过我没喝醉，脑子非常清醒。我睡一会儿，两个小时后叫醒我，我还得去店里看看。”

“好的，多睡一会儿吧。难得有清闲的一天。”

老太太说完走出房间，顺便把门也带上了。

小雨冷静下来后，开始拿出纸笔，按着夏凉被和家访的出厂价，计算着该加多少利润。想到给银行的夏凉被自己一床能挣二十八元。给钢铁集团的就每床加上二十五元；就算给他们批发价了。

家纺卖给电厂的每套加了三十五，给钢铁集团就没床加上三十三元，这样也能挣不少，还真的是个比批发价高了一点点。

当她合计好后，把预定的数量，计算了一下自己能挣的钱数时，看着一长串的数字，整个人直接蒙在当场，喝酒没喝醉，看着这数字后脑子很晕乎。傻愣愣直接不相信自己看到的。

实在忍耐不住激动的心情，拨通了晓明的电话。

在电话还没接通的瞬间，小雨忽然冷静下来。心想，自己这像什么话？这么不沉稳。别说还没有做成交易，就是做成了也不能如此张狂。

当对方接通时，小雨平静地问：“晓明，我联系了四万五千套工作服，你那里能做吗？”

“能。什么时候要啊？”

“不急，没说具体时间，统计好工人的服装号码，还得确定服装样式，所以才给你打电话的。”

“好的，最近我就过去，看看他们现在的工作服，也带上几种工作服样品供他们参考，一起决定需要的样式。哈哈，大小姐，现在成了女汉子了，这个可是个大单子啊。”

“你就损我？我可是个大美女。晓明，你顺便打听一下，你们那里蚕丝被的价格，春节时他们单位还要三千床蚕丝被。”

“好的。批发店生意很好啊。我给张燕打电话，她说卖得差不多了。我组织好了货准备发货。”

“是，零售店也不错，我与推销家纺和拖鞋的商户签了销售合同。因为零售店商品种类太少。家纺与夏凉被适合单位发福利，所以想找单位推销一下，结果不但办成了，还联系到了工作服。”

“行，你真牛。这几天，我就去你那里统计工作服。我也很想那两个小家伙了。”

“好的，你先把工作服样品，从电脑上发给我，让我先看看，你算上运费，给我价格表。”

“好的。”

小雨又给家纺商打过电话，告诉他们要的数量，尽快把货发过来。交货后付全款。结果厂家非得要定金，小雨只好转给他们十万元。

一周后，小雨与孙强把十万床夏凉被，与五万套家访送到钢铁集团，把所有的货交接完成后结清了货款。又去了银行与厂家把货款结清。

回到了家，喜滋滋地看着存单上一长串的数目，还在蒙晕的状态，总感到不真实，就像在做白日梦。举起手在脸上轻轻地拍了一巴掌，感到了疼痛，反而咧开大嘴笑起来。

假如妈妈在眼前，肯定又会想起那部《百万英镑》的电影。哈哈，此时的小雨与电影里的主人翁一模一样。

她又去卫生间洗了一把脸，回到书房坐在椅子上安静下来。在心里警告自己，一定要沉住气，要沉稳，绝不能鼠目寸光，要成事就得低调。哈哈，还有一批工作服等着呢。

她冷静下来后，看到存单上已经有五百多万元了。开始盘算下一步的计划。

有了这些钱，自己就可以进更多的货，干更大的事。去买布匹，找人加工夏凉被，加工夏凉被非常简单，这样就能减少了中间环节，每床就能多挣十几元。家纺看上去也不难做，以后也得自己加工才行。

再拿出一部分钱去炒股，学会理财，才能有更大的发展。鸡蛋不能放在同一个篮子里，这绝对是至理名言。

小雨又通过大哥的关系，接到三千床夏凉被的生意，她就买来了四台缝纫机，一台锁边机，放在婆婆以前住的那套平房里。去买了布匹，找来了五个服装厂的退休职工开始加工。没几天就做完了，她还在这期间定制了包装箱，经过精心包装很像厂家的产品，这次就比上次多挣了不少钱。

她每天都很累，但是很快乐。

“孩子你太辛苦了，千万不要累垮了身体，我们都指望你呢？”

老太太看着小雨每天早起晚归的忙，心疼地说。

“妈，不要紧，我心中有数。这段时间，我想再买套房子。你年龄大了，不能再爬四楼。两个孩子都是你带，让你这么辛苦了，我实在不落忍。你身体没事吧？”小雨关心地问。

“没事，去接孩子时听别人说，现在买一套一百多平米的房子，要花好几万。挣钱这么不容易就省点钱吧。我还很壮实，没关系的。”

老太太心里暖暖的，小雨这孩子比亲闺女都强，真贴心。

小雨只是微微地一笑，什么也没说。

知道老人家不舍得花钱。这些年一家人过日子，都是精打细算，恐怕超出了开支等不到发工资。如今自己一家已经走出贫困，说出来婆婆也未必肯信，只好做给她看。

小雨每天清晨照样是四点半起床，先是去公园里跑步，锻炼身体。当黎明的霞光冉冉升起时，小雨已经跑得满头大汗了。

公园早起晨练的人逐渐多起来，有地在舞剑，有地在踢毽子，有地在打羽毛球，有地在跳广场舞等。

而我们的刘大小姐，最近心情格外得好，每次跑累了也会在树林间的场地上打一套小的时候学的拳术。她每一招，每一式都是有板有眼，出拳，踢腿力道十足。一套拳脚打下来行云流水。

她用力攥紧拳头在眼前比画了一下，又凑到眼前看了看。因为此时，她想到了自己小的时候，和男同学打架，就用这只拳头竟然把那个比自己大好几岁的男生打得鼻青脸肿，哇哇大哭。

她慢跑上一条小道，黎明的万道霞光照射在她的身上，她感到了温暖与舒适。朝着东方看过去，希望霞光再猛烈一些，把自己身上的晦气都化为灰烬；清晨的风有点清凉，她大口地吸纳着，希望就用这清凉的风，把自己内心的阴霾都吹得烟消云散。

她也想到了自己此时已经不是一贫如洗的小寡妇了，而是名副其实的有钱人，五百万完全够资格称得上富翁了。她脚下更加踏实，脚步更加有力，心情也更加轻松。

当她跑到公园的一处小广场时 看到那位每天雷打不动都会在此处打太极拳的老人。因为经常见面，先前是相视而笑，再后来，小雨就会喊一声：“赵爷爷早。”

小雨的生活过得很是惬意，每天的行程非常有规律。自从辞职到如今已经有六个月了，半年的时间自己整个人就像脱胎换骨一样，家里的生活也提高了一个大境界。挣到钱，生意越做越红火。

现在婆婆不但精神面貌好起来了，也稍微胖了一些，显得年轻了许多。而两个孩子现在不但是白白胖胖的，也长高了不少。一家人每天也不再是沉闷不语，而是个个充满着阳光，尤其是小文，小武，不但跟着外婆学钢琴，还学唱歌，学习认字。

毛晓明的到来，给这个家带来了更多欢乐。自从认了两个孩子做干爸，他来到这个家也感到特别温暖。

“干爸，你的肚子怎么小了？”

小文眨着明亮的大眼睛天真地问。

毛晓明笑呵呵地问：“这样帅不帅啊？”

“帅，你又长高了。”小武打量着他，抢答道。

随后，大家哈哈大笑起来。

老太太笑得更开心，心想，瘦了就显得高。这俩孩子很会说话。

这天晚饭是在小雨娘家吃的，小雨提前买好食材，有妈妈和婆婆亲自下厨，做了一桌丰盛的菜肴。为的是答谢晓明对小雨的帮助与支持。

在从大姨家回来后，妈妈把小雨抵押玉镯子的事，还有同学们给礼金的事对老伴讲述了一遍后。刘老爷子在心里对小雨的同学们非常感激。

人在倒霉时有落井下石的，有看热闹不怕事大的，可是也有伸出援手帮忙的。小雨这丫头看来这三年的大学没白上，交了这么多有情有义的同学们。

自从见到晓明，知道这段时间就是这个大胖子一直在帮着小雨忙活，送电脑，又借给车子的，刘老爷子热情温度非常高，和晓明喝了不少酒。

因为刘老爷子心脏不好一直限制他喝酒，这次就连小雨的妈妈也没阻止，也与晓明喝了两杯。感激的话就像不要钱一样说着。晓明就住在了刘老爷子家里。

唯独小雨非常淡定，知道自己做的服装生意，晓明家不少挣钱，当然他的确也是真心实意地在帮助自己。这也是互惠互利的前提。

一夜无话转眼黎明。

小雨晨跑回来直接去了妈妈家，和毛晓明一起吃了早饭，就开车去了批发市场。

现在店铺里已有许多固定客户。店员们正在打包发货。在去一分店的路上，晓明对小雨说：“你选的店长很不错，精明干练，还很和善。尤其她的微笑，使人感到很亲切，热情。”

“是，我来不了，她就自己处理。选她做店长时，我就看上了她这点，与我很投脾气。”

晓明笑着说：“你在学校时，到了周末就去图书馆。那时候，我一直在关注你，也去图书馆发现看的书很杂。最喜欢的是心理学方面的书籍。当时，我还在想，这么乏味的书你也能看得下去。现在看来，你还真的很明智。”

“哈哈，我那时还真的没想这么多。觉得心理学很有意思。还是看了一本小说《福尔摩斯探案集》，从福尔摩斯那出神入化的观察力与分断能力，想到了去看心理学方面的书籍。那时还想过，等毕业后进入公安局去干刑警。”

晓明也想到自己年轻时的理想，笑着说：“我年轻时也没想到干服装，房地产还真的有想过。盖起一座座高楼，那心情会很有成就感的。”

他们说说笑笑，不知不觉就来到一分店。找了一个车位停下，两人来到店内，就看到有许多人在挑选服装，有的在挑选拖鞋，还有的在百货货架上挑选自己心仪的商品，店员们正帮着，收银员也在快速验货收钱。

他俩站了一会儿就走出来，而后驱车到第二分店。二分店附近有几个工厂，店长笑着问：“老板，造纸厂要夏凉被一千五百床。价格想和你商量一下，他们要一米五宽的。”

“一百三十元就行。”

“好的。”

从店里出来，七月的中午，太阳好像要把大地点燃，地面被炙烤得像热鏊子，人们走上去，就感到脚下燥热无比，反而使路上的行人个个都健步如飞。

路边树上的知了趴在树枝上，躲在树叶下面一动不动，也向人类学习，心静自然凉。结果就是吹来的微风也是热辣辣的，它们实在挺不住，就拼命地喊着“热死了，热死了－---”

本来就很闷热的人们，听到这撕心裂肺的聒噪，更加烦闷。路上的车子都像后面有群狼在追赶，行驶得都很快。

小雨和晓明两人懒得再去第三分店，因为三分店是在钢城区，实在有点远，也快到午饭时间了，就找了个有空调的饭店，点上菜，喝着茶。

晓明说：“没想到，你们这里服装销售得这么好，哈哈，今年有你的加入，我家的服装厂也提高了效益。”

“是，张燕很能干，不但招揽了很多在乡下集市上卖服装的小商贩。还与一些超市，服装店也建立了联系。呵呵，这丫头很会做生意。每当新货发过来，都会给那些客户打电话。不但介绍商品，嘴巴还特别甜。说实在的，我与她在一起，还学到了不少东西呢。”

“嗯，她很精明。早年间，有句俗话‘人勤地不懒’，用在我们做生意上也同样合适，只要你嘴甜一点，勤与客户沟通，同样也会有丰厚的回报的。”

小雨想起昨晚，晓明几乎是被老爸，老妈给灌醉了，端起茶轻抿了一口，笑着问：“昨天吃好了吗？”

晓明咧开大嘴笑起来，直接笑的他那胖肚子一颤一颤的，眼睛眯成了一条缝，而后说道：“你说你爸是干公安的，在我的心里干公安的都非常严肃，可是你爸爸给我的印象却非常慈祥和善。”

小雨呵呵地笑出了声，而后说道：“这得看对谁？他知道是你和我同学们一直在帮助我，所以从心里感激。在我心里，我老爸可是个狠人。”

“怎么讲？”

“我小时候溺水的事，你是知道的。不是有句话是这么说‘一年怕蛇咬，十年怕井绳’。每次见到水井，小湖我就心里打怵。他老人家为了让我不怕水没少折腾我。我市没有游泳馆，他打听到省城有，每到暑假的周末就开车带着我们全家去省城，也不怕花钱，非得让我学游泳。”

晓明笑着说：“这是好事。一辈子保不齐会遇到水灾什么的，学会了可以保住你的小命。”

“嗯！他就是这么说的。在游泳池旁，我哭着喊着不下水，可是，他直接忽视，抱着我一起跳下水。不是一次，而是很多次。学了大概一个暑假的时间，我才在父母和哥哥们的引导下逐渐适应了，也学会了游泳。”

晓明笑着说：“你爸爸还是很心疼你的。你学会游泳他们也能放心点。”

饭菜上齐，还要了一瓶红酒，倒上两杯后，毛晓明眉开眼笑地说：“来，祝贺你。现在你已经完成了原始积累的第一步，就看你下一步如何发展了。”

小雨与他轻轻碰了一下酒杯，抿了一小口，放下杯子笑着说：“差不多。有了钱，想法就多起来。我自己买了缝纫机与布匹，又找人来加工夏凉被。这样一番操作，夏凉被每床会比原先多挣十几元钱。嘿嘿，徐倩常打电话过来，推荐了几只股票，我投入了一百万元。”

晓明看着她，与聚会时的精神头，简直判若两人。现在小雨不但自信了，还容光焕发，沉稳内敛，眼眸深邃就像能看穿一切。

如果是一般人，从节衣缩食到富有，走出这一步，虽不能说得牛逼哄哄吧，也得喜形于色，可是她既然没有显露出一点富有的表情出来。真是一个聪明稳重的女人，也是一个干大事的人。

笑呵呵地说：“没想到，你用这么短的时间，就领悟了经营之道，了不起。我断定不出两年，你就会崛起，甚至赶超大家。”

小雨给晓明斟上酒后，笑着说道：“说实在的，我自己也没想到能挣到钱。安静下来细想一下也就不足为怪了。自从我们那次聚会回来，我每天只睡几个小时，满脑子都在想着生意。一早出门先去批发店铺，等人不多时，就得去零售店，常常是待到关门。哈哈，不是都说笨鸟先飞嘛？我不但先飞，还晚归巢。你说这样的笨鸟，是不是必须得有丰厚的回报呀？”

晓明听后哈哈地大笑起来，心想，小雨还真会打比方。像在学校一样，安静的时候特别安静，一旦打开话匣子也非常健谈。也总能开些风趣的玩笑活跃一下气氛。

笑着说“是啊，青葱岁月是每个人一生中年富力强的阶段，我们都要抓住时机大干一场。我们公司现在干的那个工程已经做了一多半。正准备竞争一块地皮，现在我的事业心也在爆棚，看到自己盖起的座座高楼，心里别提有多开心了。我决定了，今后就在房地产这一行发展了。”

小雨点头认可，笑着说道：“成功是留给有准备的人。你既用心又努力，一定就会有回报的。”