第二百九十五章 是赚了还是赔了

汉斯和仅次于狼一样，也没有立刻签约。

原本江宇打算靠产品升级压制这些山寨货，但现在看来效果有点不太明显。

他觉得还是先整合一下内部为好。

只有理顺了内部的分歧，才能一致对外获取最大的效益。

广交会第一天就这么过去了，晚上江宇把这些生产拉杆箱的厂子全部召集到了一个酒店里。

一共九个厂家，包括个厂家所在省份的外贸主管人员三十多人，放了四桌酒席。

酒过三巡后,付德政站起来首先发言，今晚的宴席是辽省发起的，自然他要放头炮。

“我们东北人说话比较直，我就不弄那些弯儿转儿的，直奔主题了。大家到广交会来主要目的就是一个，把自己的产品卖给外商,为国家创造外汇,出发点都是好的，但是手段和过程却让人不耻,你们这么弄最后弄坏了谁？还不是我们自己！老外倒是高兴了，用很少的钱就把我们的产品换走了，这样可不行啊！大家拍着良心说说，我说的对不对？”

没有人回答。

“咱们这不是拆自己的台便宜老外了吗？我们做生意是为了赚钱，可是你们呢？竟然赔钱往外卖，这简直是灭自己的威风，长他人的志气！那个什么厂子的拉杆箱，你告诉我十米元你们赔多少钱？就算是为了创外汇，但是也不能把自己的企业都搞垮了，赔钱卖！你们是怎么想的？”

“老付！你也别发火...”

“我不发火？我怎么能不发火？本来我们省威来鞋业弄了个好好的买卖，全被你们搅和的乌烟瘴气，这是什么玩意儿？告诉你们！威来鞋业可是有国内国外的专利的，你们就不怕被告上法庭？”

“老付老付！我说两句好不好？”东南某省外贸厅的老李站起来了。

“老付！发火解决不了问题，既然你们辽省把大家召集在这里，想必你们已经有了什么方法,说出来大家研究研究不好吗？”

付德政的白脸唱完了，下面就该红脸出场了。

江宇站了起来：“在座的就算不认识，但大家也脸熟，我也就不虚头巴脑的玩虚的了。我们厂是拉杆箱的原制造商，我们有国内国外的专利，并且在米国，米西国以及欧共体全部进行了专利注册，也就是说这世界所有发达国家的商场，没有我们的授权，都没有你们产品的容身之地，没有商场超市会进你们的货，你们也只能去找那些经济不太发达的边边角角地区，但是这些地区因为经济的原因，进货量非常的少，白天也有厂家签订了点合同，但你们卖出一万米元了没有？”

白天有几个南米洲的外商一共订了大概几百个拉杆箱，划拉在一起才几千米元。

“刚才我们省的付处长已经说了，我们来广交会的目的是赚外汇，不是来拆台的，你们这么弄吃亏的是我们自己。”

“小江厂长！你就说你想怎么办吧？”

“怎么办？很简单！我们大家要抱团，只有抱团了，才能把我们的利益最大化。”

“抱团？怎么抱团？你有专利有客户,你能把产品卖出去，我们怎么办？”刘德志又阴阳怪气了。

“是啊！你们厂能创造外汇，可我们拿什么创造？”有人附和。

“大家别急！活人不会让尿憋死，总会有办法的，我的办法是明天你们把拉杆箱的价钱给我定在四十二米元上，不管谁来都别动摇。”

“然后呢？”

“从明天开始，你们的作用就是抬行，我这边会以四十米元的价格和外商签订老式拉杆箱的协议。”

“那不是订单都让你签去了，我们还是喝西北风。”刘德志又跳出来了。

“流鼻涕！你这个人真是讨厌，要不是看在你们家也做了拉杆箱，信不信我一脚把你踹大街上去？你能不能把嘴闭上听我讲完？再说话就滚出去！”

刘德志闭嘴了。

“不管是老式拉杆箱的订单，还是我们厂新升级拉杆箱的订单，我们签完订单后，我会给你们专利授权，把这些订单按照大家各自的生产能力分配下去，这样大家不都有活儿干了吗！而且谁做的，创造的外汇就是谁的。”

江宇话音一落，酒桌上的人心活泛了。

“别说！这倒是个办法。”

“我觉得这个办法行，这样大家就不用你争我夺了。”

“不错不错！我们也觉得这个办法挺好。”

在一片赞扬的声音里，有一个声音突然响了起来。

“大家先别高兴的太早，威来这样做图什么？这天下可没有免费的午餐。”

人要没脸了是真没治，刘德志终于没憋住，又发贱了。

不过这回江宇倒是没有呵斥他。

“不错！我们威来不是做善事的，我们这样做，自然是有我们的算计，每一个拉杆箱我们威来要抽取十米元的专利授权费，大家若是没有意见，我们就可以签署一份协议了。”

“啊！一个拉杆箱抽十米元！你们这心可够黑的！”

“是啊，是啊！十米元太所了，这不是剥削吗？”

“江厂长！你这个建议确实有点儿过分了，你们就一个小小的专利，却要吞下我们这么多利润，这太说不过去了。”

江宇没有说话，等他们都呛呛完了才说到：“我觉得大家的脑袋还处在以前，现在我们已经开始向市场经济过度了，你们的观念也要改一改了，这怎么还出来剥削了？还有我觉得大家的数学都很差劲，一个老式拉杆箱咱们刚才可是说定要以四十米元的统一价格外销，我们就是抽取了十米元的专利费，大家一个拉杆箱还能剩下三十米元，今年米元和华币的汇率大家清楚吧？”

“不是三点七了吗？”

“正确！现在华币和米元的汇率是三点七二二，你们一个拉杆箱卖三十米元，换算成华币是一百一十多元，就打一个拉杆箱的成本是四十元，你们还有七十多元的利润可赚！但如果没有我，你们一个拉杆箱卖十米元，别说赚钱还得赔钱，别老盯着我们抽了十米元的专利费，仔细算算，你们是赚了还是亏了？”

江宇一番算账，再没有人鼓噪了。