第196章 周文华小课堂

周文华从椅子上站起身，走到隔壁办公室拉来了一块黑板，顺手在笔筒里抽出一根黑色马克笔。

“首先你要明白一个底层逻辑，你搞的是互联网科技公司，主抓的是线上流量、技术架构和产品宣发。”周文华在白板上重重地画了一个圈，“这跟那些搞传统实业的、造冰箱彩电的工厂完全不一样。工厂靠的是流水线计件，你做的是产品赋能以及软件开发。”

他在白板上画了一个金字塔结构，敲了敲板子：“公司人少的时候，你想怎么样都可以。但是一旦成规模之后，必须要有规有矩，不然的话公司是发展不起来的，也会很不健康。”

林渊坐在沙发上，端着大红袍，听得极其认真。

“一个真正的大型公司，架构核心就在于职责切割。”周文华在金字塔的顶端写下林渊的名字，“作为大老板，你是统筹全局的。通俗点说，你就是个发牌的，不需要、也绝对不能亲自下场去替员工打牌。”

周文华转过身，看着林渊，语气变得有些调侃：“知道刘邦是怎么打天下的吗？刘邦连兵器都拿不稳，但他会用韩信。你现在就是刘邦，你底下的那几个O，还有各大片区的主管，就是你的将。老板是带将的，将才是去带兵的。”

他在中间管理层画了条横线：“你的核心工作，就是制定KPI和战略方向。底下的地推兵如果没把市场拿下来，你直接去找那个带队的将！将拿的工资高、分红多，那他就要扛起连带责任，这就叫责任制划分。”

林渊深以为然地点了点头。

周文华喝了口茶，继续说道：“说到这，就不得不提公司内部的损耗问题。水至清则无鱼，你手底下养着那么多前线销售和采购，你想靠什么极其严密的制度去完完全全避免贪腐？我告诉你，不可能的。”

“任何一家公司都不可能开创出什么制度保证员工没有灰色收入。如果真的有这种规定，那么这家公司也活不长。”周文华极其透彻地剖析着人性的弱点，“在不触碰核心底线的前提下，容忍一定程度的灰色弹性空间，是企业管理的润滑剂。”

“人性都是自私贪婪的，利用好人性，掌握好分寸。这是一个老板应该做的事情。”

林渊笑了：“周院长，您这话，跟我那个HRD说得简直一模一样。”

“这就说明你那个HRD是个懂现实的明白人。”周文华用马克笔指了指林渊，“那你现在肯定想问，公司接下来怎么往上走？”

“很简单，你需要建立干部储备池。”周文华在白板空白处写下这四个字，“你现在公司发展太快，萝卜多坑少。等你的业务铺到全国，你难道要在当地现招主管吗？绝对不行。你要把现在的优秀老员

工、哪怕是个组长，当成未来的大区经理去培养。”

“这样以后你开拓市场的时候这些人就可以派上用场。你不，总不能这里缺个人你就招那里缺个人又是招，这些人你又不了解，又不知道他是什么样的情况，好歹建立了这个池子，你对这些人有一定的基本了解，稍微用的也放心一点。”

“而且公司做大了就会有同行过来搞你，万一你招的人是对面的卧底，你又怎么办呢？”

周文华越讲越深入，开始给林渊剖析老板的生存哲学：“除了人才储备，作为大老板，你必须懂业务！里面的门道你可能完全不了解，这没关系。但是大致的东西你是必须要会一点的，要知道一点的。”

他盯着林渊，神色变得严肃起来：“你要经常没事去下面逛一逛、看一看、听一听普通员工的心声。现在公司是你一个人说了算，但是久而久之，如果底下连成一片。把你架空，你是听不见底下人的声音的。”

“到时候几个高管联合起来糊弄你，这个公司就由他们说了算。哪怕赚钱，你也就是个吉祥物了。”

林渊心里一凛。这确实是他前世作为一个底层码农，从来没有接触过的权力制衡术。

就像之前严克明带着团队入驻，还特意跟林渊打过招呼说，他不会拉帮结派。这段时间确实做的也还可以。

不过林渊打算，还是要建立这种监管机制，防止任何一个派系做大，人性是不可考验的。没有蛋糕的时候，大家可能都在努力做蛋糕。现在蛋糕在越来越大，那么以后是不是还能保持初心？这就不好说了。

这个你可以参考咱们这的发展历史，懂的都懂，不能多讲。

讲到股份，周文华把马克笔一扔，叹了口气：“而且小林，有件事我得提前给你泼盆冷水。你现在是百分百独资，但在互联网这条赛道上，一家公司一旦做到上千人、上万人，体量到了几十亿甚至上百亿，一个人独资是绝对不可能的。你必须去经历一轮又一轮的融资，让外部资本进来。”

林渊点了点头，表情很轻松：“这个我已经有计划了。我打算把我爸的国籍转出去，做成外资控股的合资公司，这样我自己就能绝对说了算。”

周文华看了他一眼，没说话。

而此时林渊的想法，确实还是太稚嫩、太简单了。

他以为搞个外籍壳子就能挡住一切，但他根本不明白，当一家互联网平台垄断了全国数以亿计的民生数据和几百亿的资金流转时，这就已经不是纯粹的商业问题了。

到那个时候，国家监管机构绝对会强势介入。你想一个人关起门来想干嘛就干嘛？根本不可能。未来他必然要在极其复杂的博弈中，去搭建VIE架

构，去适当出让一部分股权给国家队或者顶级财团，然后利用AB股（同股不同权）的设计，才能勉强在出让利益的同时保住公司的绝对控制权。当然，这些都是后话了。

周文华转身，在白板上快速画出了三张极具实操性的组织架构草图。

“行了，别想那么远了。我给你画个路线图。”周文华敲了敲板子。

“1000人的时候，用传统的职能制架构（直线职能制）。就是现在的技术部、市场部、人事部各自为战，你统筹全盘。”

“等到10000人的时候，这套就行不通了，部门之间会疯狂扯皮。这时候你就要上矩阵式管理和引入HRBP（人力资源业务合作伙伴），让人事和财务懂业务，直接下沉到地推一线去。”

“如果真有一天你能干到10万人的规模，那你就得搞BU（BUSineSS

Unit

独立业务单元）或者BG（事业群）架构了。团购业务独立成一个公司，酒店业务独立成一个公司。你自己退居幕后当董事长，只管财务拨款和最终的人事任命权。”

“老板是把握大方向的，专业的经济结构包括公司组织。最关键是企业的发展与未来，这就是老板的眼光和格局能不能打开？能不能带领这家企业一路长红。”

周文华把马克笔盖好，扔回桌面上，调侃地看着林渊：“这套从一千人到十万人的架构演变，那些商学院的MBA花几十万学费都听不到这么接地气的版本。你小子今天算是白嫖了。”

林渊看着白板上清晰无比的发展路径，眼底闪过一丝极度的兴奋和明悟。他站起身，极其郑重地给周文华鞠了一躬：“受教了，周院长。今天这堂课，价值千金。”

“行了行了，别给我整这套虚的。”周文华不耐烦地摆了摆手，但眼里的笑意根本藏不住，“你小子以后遇到不懂的，随时过来问我。反正你公司离学校就两条街。别的本事没有，给你当个军师，告诉你公司怎么运营还是非常简单的。”

这堂课林渊上的觉得非常的值，至少他初步的懂得了公司内部的一些基本运作，这也让他从一个底层码农开始逐渐转变。

这半年多的经历，绝对是非常精彩的。从一开始什么都不懂，一个人单打独斗，到现在公司几百号人，即将在开拓市场。

如果顺利，今年公司的规模也能达到几千号人，想到这里，林渊非常开心，自己所做的一切都是非常值得的。不仅赚到了钱，也非常有成就感。男人嘛，事业成功才是最大的魅魔。

【等会还有一章，我赶在

12

点之前发出来。如果

12

点之前没写完，也不算明天的一万字打底。谢谢大家的支持，我这段时间都会爆更的。】