第208章 对赌协议

下午，会议室里，两拨人马再次分坐长桌两侧。

吴恪之开门见山，直接看向林渊：“林总，不知道贵公司内部讨论得怎么样了？能否给我一个准确的答复？”

林渊靠在椅子上，语气平稳但没有丝毫退让的意思：“我还是坚持我上午的想法。百分之十的股份，融资两个亿。”

此话一出，吴恪之眉头皱了起来。虽然来之前他就预料到这位年轻的创始人不好对付，但这种油盐不进的咬价，明显是奔着谈不拢去的。

为了能独家拿下聚划算的A轮融资，他还是打算再争取一下：“林总，这个价格我上午也说过了，如果按照正规的财务测算模型来运算的话，现在的估值根本不是这么计算的……”

“那是你们投行的计算方式。”林渊直接打断了他，“你们是看好我现在的扩张方向和发展潜力，才把这笔钱投给我。但于情于理，我目前其实并不急需这笔钱。我账上的现金流足够多，虽然现在为了抢占市场在烧钱补贴，但整体算下来亏损量完全在可控范围内，我现有的资金盘足够支撑很长一段时间。”

林渊坐直了身子，紧接着抛出核心逻辑：“而且我坚信，我能找到一条自身造血的商业路径。无论做什么项目，最终的目的就是盈利。这一点咱们双方是有共识的，不然你们也不可能派团队来投资我，你说是吧，吴总？”

吴恪之沉默了一会儿，点了点头：“是的，林总。GrOUpOn跑通的商业模式摆在那，这个赛道最终肯定是能挣钱的。无非就是看谁能笑到最后，谁能站到最后吃下这片市场。”

但他话锋一转：“但是，现在各大机构都在下场抛筹码。你让我摩根直接下这么大的注，却只买这么少的股份，这对我们公司风控来说是不合理的，这代表我们大概率是赌不赢的。哪怕是上赌桌，双方也得有相等的筹码和相匹配的预期收益，你说是不是这个道理？”

林渊看着他，语气里透着绝对的自信：“你们有你们的精算方式，我有我的想法。在我看来，这家公司未来做到五十亿、一百亿，只不过是缺少

一点时间。你想想看，我才做了多久？满打满算一个多月、两个月。”

“你们如果真的想下场吃这波红利，这个险你们是应该冒的。因为未来我公司的估值和实际运营的盈利情况，绝对远超你们现在投的这点钱。这笔买卖，你们亏不了。”

讲到这里，吴恪之突然笑了笑：“行。既然林总对自己的公司这么有信心，那不妨我再提出一个方案。想必这个方案，你肯定能够接受。”

林渊被勾起了兴趣：“哦？那你说说看。”

“还是我上午说的那个数，百分之十五的股份，两个亿。”

林渊一听，脸色顿时有点不太好看。谈了半天又绕回去了，他觉得对面这人是不是在耍他。

看到林渊脸色一变，吴恪之连忙压了压手：“林总稍安勿躁。这百分之十五的前提是，我们在合同里签一份VAM业绩对赌协议。只要聚划算在今年年底，单月GMV（交易总额）突破一个亿，达成这个业绩标准，那么年底这多出来的百分之五的股份，你可以用一块钱的名义价格优先回购。”

吴恪之盯着林渊：“相当于只要你达标了，这笔融资就是百分之十换两个亿。林总既然对自己的项目这么有自信，为何不同意我的这个意见？”

林渊坐在原位，脑子里快速过了一遍这笔账。

如果达到业绩标准，那就是出让百分之十拿到两个亿；如果对赌失败没达到，那就是拿两个亿卖了百分之十五。

现在

6

个市，每一天大约可以产出不到

200

万的流水虽然离这个一个亿看似很近，但是这是有补贴的，而且是经过美化的，实际并没有那么多。

因为现在的支付条件以及智能机并没有普及，用户并没有想象中的那么多。等到智能机落地普及之后，这个数字会成倍地往上翻。

而且这还是没有什么人和自己竞争的情况下。假设现在跑到别的地方去竞争。那么这个地方就这么大的盘子，几家公司一分。就不会剩下多少。

想要获得更多的流水，就只能去往大城市走。而大城

市往往竞争会异常的激烈，小城市是不具备什么消费潜力的，它的上限就在那。

不过对方开出的价格并不是很离谱。人生嘛，赌就赌嘛，输了大不了就是损失

5%

的股份嘛。

林渊觉得这个条件完全是可以接受的。

因为林渊心里有足够的信心，哪怕对方最终不投资，他自己也能靠海外回笼的美金持续给这个项目输血。

而且，林渊着眼的根本不是眼前单纯的团购平台这一个项目，等智能机彻底普及后，他往后看的是外卖、跑腿、打车等整个同城生态圈。

他往后看了好几步，但在座的任何人都不可能知道他心里真正的宏大版图。这就是作为重生者最大的信息差优势，他能清晰地看见未来的走向。

想到这里，林渊点了点头，果断答应：“可以，没有问题。你们根据现有的GMV算个未来的体量，只要这个数字是合适的、合理的，这个对赌条件我可以答应。”

听到这句话，吴恪之微微点头，心里终于长长地松了一口气。

这块硬骨头，总算是拿下了。他真的很看好这家公司和眼前这个年轻人。

其实这个带对赌条款的折中方案，他来之前就已经想到了。

他在内部推演过谈判桌上的各种结果，猜到了林渊这种性格绝对不会轻易在估值底线上低头妥协。

所以来金陵之前，吴恪之就已经跟摩根大中华区的董事会达成了一致，拿到了这个特批权限。

刚才在桌上博弈拉扯了那么久，看似剑拔弩张，其实早就预定了这个结果。无非就是把话术绕了一圈，互相试探底线。

这就是买方和卖方在商业谈判里的基本心理学——绝对不能让对方觉得自己吃了亏。

因为一旦有人觉得自己吃亏被宰了，那这个买卖就根本不成立。现在用对赌协议给双方各铺了一个台阶，局面可以说是皆大欢喜。

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