第354章 暗箱竞价

“所以我才让你把企鹅、红杉这几家一起拉进来。”周文华意味深长地说道，“当董事会里坐着三个不同利益诉求的

VC

时，哪怕其中一家想动用否决权搞你，另外两家为了保全自己的投资，也会跳出来跟他打擂台。多方制衡，才是帝王之术。”

林渊恍然大悟，感激地点了点头：“那我这次释放出去的董事会席位，具体应该设置几个总数比较合理？”

“一般成熟期的非上市公司，董事会席位总数都会设置为单数，比如

5

个、7

个或者

9

个。这样在遇到重大分歧需要投票表决时，绝对不会出现平局。”周文华给出了专业建议，“以你现在的体量，我建议你把海外公司的董事会席位设定为

7

个。”

“这

7

个席位你怎么分？”周文华敲了敲桌子，“正常情况下的基本盘是：你自己手里握住

2

到

3

个席位。剩下的，你可以预留

1

个给这次领投的

VC（比如红杉），再预留

1

个给未来可能引进的核心高管（比如未来的海外业务总裁）。为了确保你的绝对控制权，你还可以把剩下的

2

个席位，直接分配给你的直系亲属，比如你父母。”

“但是你要记住最关键的一点。”周文华语气严厉，“那些给直系亲属或者早期合伙人的席位，你不需要给他们任何经济上的分红权，只需要在法律上赋予他们单纯的投票权就行了。

而且，坐在这些席位上的人，必须是你百分之百、哪怕把刀架在脖子上也绝对能够信任的人！”

林渊一边听，大脑一边飞速运转。

七个席位。自己拿两个，老爸林国栋拿一个，这就三个了。如果再给老妈一个，那就算自己和

VC

闹翻了，只要一家人投票权一致，在这

7

个席位里就已经立于不败之地了。

想到这里，他突然想起了还在上学的妹妹林悦。

“院长，那未成年人可不可以持有公司的董事会席位或者投票权？”林渊开口问道。

“法律上是可以的，通常由法定监护人代为行使权利。”周文华给出了肯定的答复，但紧接着泼了一盆冷水，“但是小林啊，你千万不要把华尔街的那帮精英当傻子。VC

在进场尽职调查（DD）的时候，绝对会把你的股权设置、董事会成员背景查个底朝天。”

“在海外拿美金投资，和在国内拿煤老板的钱完全是两个概念。他们

极度严谨。如果他们的风控团队发现你的董事会里坐着一个还没成年的小孩，或者全是一帮完全不懂商业逻辑的农村亲戚，他们会觉得这是一家极度不专业、随时可能发生家庭内斗的‘作坊式企业’。”

周文华盯着林渊的眼睛：“如果资本觉得你的公司治理结构失控，或者他们投了几个亿连一丁点战略话语权都拿不到，那不管你现在的项目数据有多么爆炸，他们也是绝对不会签字打款的。你虽然现在手里捏着优质项目，但千万不要得意忘形。那些掌管着千亿美金的

VC，随便拔根腿毛都能砸死普通的上市公司，跟他们博弈，必须把规矩做到明面上。”

林渊深以为然地重重点了点头。

他脑子很清醒，重生不代表无敌，他从来不会自大到觉得自己在这个世界上天下第一。刚才周文华说的每一个字，他都深深地刻在了脑子里。

他站起身，后退了半步，极其郑重地给周文华鞠了一躬：“周院长，今天真是太感谢您了。我这几趟跑下来，学到的东西比我读四年大学还要多。”

“行了，到时候多给学校搞几个学生就业岗位。”周文华摆了摆手。

就在林渊转身准备推门离开的时候，周文华突然又叫住了他。

“等一下，小林。”周文华思索了片刻，突然想到了什么，“如果现在想投资你的投行那么多，你可以试试这招。”

“你既然决定了切分出

8%

的领投和两个

5%

的跟投席位。你到时候可以把这些人集合在一起搞一把暗箱竞价（Blind

AUCtiOn）。”

“暗箱竞价？”林渊转过头，有些疑惑。

“对。就是不公开其他人的报价，让所有的机构背靠背、只根据自己内部的估值模型，一次性提交他们能给出的最高估值和附加资源条件。”

周文华嘴角勾起一抹笑意：“每个人只有一次出价机会。下午五点统一开标，谁出的价格最高、条件最合适，谁就拿走那

8%

的领投份额。剩下的两家，顺延拿到

5%。出价低或者提各种对赌条款的，直接出局。”

林渊听得目瞪口呆：“卧槽……还能这么玩？这帮资本能同意吗？”

“小林，你记住。”周文华脸上的笑容收敛，语气无比现实，“资本，远比你想象的要聪明，但也比你想象的要贪婪和没底线。只要你的公司展现出

了绝对的暴利前景，只要你手里握着别人无法替代的筹码，就没有什么是他们不能同意的。”

“你不是那些刚刚创业到处拉投资的创始人，现在你公司的产品和项目，是这帮投行求着你。所以，你必须在自己占尽上风的时候，尽可能为自己多争取一些。商业上面，这些事情都非常复杂。人不可能一辈子顺风顺水。”

“放心去怎么操作吧？只要这个项目足够优质，这些VC

会同意的。”

林渊点了点头，他现在真的非常激动。

如果这一切资本能够接受，那么这十几家投行坐在一起，相互猜对面会给多少钱，人的沉没成本就会不断地加高。

他们会疯狂地和自己公司申请权限，得到最高权限批准。

而且周文华刚刚提出的，只准出价一次，这种规则之下，所有的投行都会尽可能地把自己的底牌全部亮出。

而往往这样，一定可以拿得到更大的投资。更高的估值，可以说百利而无一害。这招不可谓不歹毒。

“另外。”周文华最后叮嘱道，“你把这些投行聚集到一起的时候，先跟他们商量一下。把董事会席位的一票否决权到底包括哪些条款全部写清楚，包括你如果有什么其他的附加条件，一次性讲清。愿意的就留下竞价，不愿意的就自己走人。”

“明白！”

林渊此刻可谓是信心爆棚，感觉脑子里的商业认知被彻底洗礼重构了一遍。

他终于明白为什么这帮搞金融、搞风投的人，一个个心思转得跟陀螺一样快了。只要跟巨额的金钱沾上边，人和人之间就全是极其复杂的相互试探、博弈和算计。在这种牌桌上，你要是跟对手搞什么“坦诚相见”，那你就是纯纯的傻逼，底裤都会被骗走。

林渊再次向周文华道谢，随后脚步飞快地离开了南财行政楼，驱车赶回科技园。

他打算这次的暗香竞价，再和公司的高管商量一下。看看哪里还有更加完善的地方，毕竟一个人的想法总是有限的。

果然，人活着就要不断地学习知识。而知识往往不在学校的课本之上，这些都是需要你在社会上不断摸索，站在不同的高度才能学习到的。

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