第378章 一举两得？孙琴有意为之？

“孙小姐。”

“我们想要得到的帝王蟹可是二十万吨，而且这只不过就是第一笔生意，接下来还有第二笔第三笔的生意，如果全部都用现金的话，对我们来说压力实在是太大了一点。”

杰克华决定努力争取一下，就算是没有办法，全部都争取下来，能够一部分不用马上支付现金，对自己而言都是一件好事情。不过他很快地发现，这样子的争取一点意义都没有，孙琴根本就不会同意自己提出来的这样子的要求。

杰克华非常清楚这是怎么回事，归根结底就是现在整个市场里面手中帝王蟹最多的这个人就是孙琴，别的人的手中确实是有帝王蟹，但是数量真的是不多。自己想要提条件想要和孙琴谈合作，那是不可能的事情。

杰克华实在是没有任何的办法，只能够答应用现金支付，而且是每一次都是拿了货就得要付款，典型的一手交钱，一手交货。

杰克华觉得有点魔幻，自己到底已经有多少年没干过这样子的事情，拿了货马上就给钱，特别是大批的生意中介实在是非常的罕见，现在的要答应下来。

“孙小姐。”

“不知道什么时候我们才能够拿到二十万吨的地方帝王蟹的呢？！”

杰克华打定了主意用现金支付购买帝王蟹，第一时间最关心的就是什么时候才能够拿得到这些帝王蟹，这才是最重要的一件事情，特别是现在市场上手中有帝王蟹的人不算是特别的多，除了钟大山外自己就是第二个，而且自己手中的帝王蟹的数量比钟大山还要更多，必须得要牢牢抓住这样子的一个机会。

“你们什么时候拿钱来，我们就什么时候拿帝王蟹，直接来说就是帝王蟹已经准备妥当，就看你们什么时候拿钱来买。”

孙琴马上想到了现在停在距离码头一定的距离的那些运输渔船上面满载的全部都是个头巨大的帝王蟹，宋飞云和谢芳他们的捕捞船队，捕捉到的帝王蟹，源源不绝地送回来。

“啊？”

“你们手上有这么多的帝王蟹的吗？”

杰克华非常惊讶，自己想要拿二十万吨的帝王蟹，这只不过就是一个计划，从来都没有想过马上就能够拿得到，在他看来，第一期能够拿到五万吨就已经非常不错，但是现在孙琴的意思很简单，实践就是只要拿钱来二十万吨马上可以拿走，要知道最近这几年时间捕捉帝王蟹非常的困难，另外一个是钟大山才刚刚买下了十万吨的帝王蟹，这么短的时间里面能够拿出二十万吨的帝王蟹的现货，只能够证明孙琴的捕捞公司捕鱼不仅仅厉害那么简单，而是非常的厉害，远超出自己的想象。

“如果不是有这样子的能力，不是有这样子的本事的话，我们又怎么敢做这样子的生意的呢？二十万吨可不是两百吨，更加不是什么两千斤，没有点真本事，绝对不可能捕捉得到。”

孙琴知道杰克华非常的惊讶，但是这就是一个事实，宋飞云和他的捕捞渔船捕捉到了帝王蟹的数量真的是非常的惊人。钟大山是第一个感觉的非常重要的人，捷克华是第二个，接下来还会有更多。

“孙小姐。”

“必须得要承认，这实在是太惊人了，从来都没有想过竟然能够捕捉到这么多的帝王蟹。”

杰克华非常震惊。

“捕捉帝王蟹对别的人来说真的不容易，但是对我们公司而言，真的是非常的简单，实话实说我们找到了非常多捕捉帝王蟹的地方，这些地方全都能够捕捉到大量的帝王蟹，我估计着你已经知道安德鲁正在和我们进行谈判，想要从我们的手中得到大量的帝王蟹，只不过我开出来的条件比较苛刻，他们现在还没有答应，但是用不着多长时间，他们就会答应。”

孙琴知道杰克华的心里面到底在想些什么，特别是最近这几年捕捉帝王蟹实在是太困难，这些已经卖了十万吨，现在又是马上拿出二十万吨，了解这个行业的情况的人都知道这不是开玩笑，这真的是非常可怕和惊人。

杰克华的心里面叹了一口气，孙琴手中有大量的帝王蟹，这是一件好事，但是同时同样是一件坏事，不管自己又或者钟大山，根本就不可能全部都拿下孙琴手中的这些帝王蟹，这就意味着孙琴手中的这一些帝王蟹肯定得要卖给别的一些人，一旦这些人拿到了这些帝王蟹立马就会成为自己和钟大山的竞争对手，甚至是强有力的竞争对手。

怎么办的呢？难道说只能够眼睁睁看着这种事情发生的吗？只能够看着竞争的对手越来越多的？

杰克华心里面非常苦恼，想要避免这种情况，想要扼杀别的竞争对手的竞争的可能，唯一的办法就是尽可能多的收购孙琴手中的这些帝王蟹，别的那些销售商手上没有帝王蟹，他们想怎么样都做不到，特别是想要挑战自己和钟大山的话更加不可能，问题的关键是孙琴手中的帝王蟹的数量极有可能非常惊人，自己和钟大山两个人就算联合起来，都不可能真的全部都买下这些帝王蟹。

杰克华离开了孙琴的办公室，但是脑子里面一直在琢磨着这件事情，实在是想不出办法，或者说这件事情，绝对不是自己一个人能够啃得下来的，拿出了手机打了一个电话给钟大山。

杰克华一个小时后出现在钟大山的办公室，两个人都是同一个行业里面的，少不了竞争，但是现在情形情况不一样，说不定能够合作。

杰克华没有兜圈子，直接开门见山，说出了自己的来意。

“孙琴手中有非常多的帝王蟹，特别是现在有帝王蟹的人只有孙琴一个。”

“我们如果能够拿下这些帝王蟹的话，能够控制这些帝王蟹的销量和销售渠道的话，绝对能够在这个行业里面更进一步，拥有更大的影响力，能够赚更多的钱。”

杰克华安看了看坐在自己对面的钟大山，两个人都是这个行业里面最顶级的人物，他相信钟大山一听就能够明白自己的话。

“是的，没有错。但是问题的关键在于孙琴，肯定是坚持让我们这些人必须得要拿现金收购帝王蟹。”

“这样子一来我们想要得到更多的帝王蟹甚至想要包圆包销孙琴帝王蟹非常困难。”

“我们不可能拿得出这么多的现金。”

钟大山叹了一口气。

杰克华说的这个事情自己怎么可能会没有想到的呢？事实上最近这几天时间自己一直在琢磨着这件事情，如果手上有足够多的现金的话，自己恨不得马上孙琴手中全部的帝王蟹。

掌握了一手货源的话，一定能够赚到很多的钱，毕竟现在能够提供大量的帝王蟹的只有孙琴一家。

可是就算是拿下十万吨的帝王蟹，从现金这方面来说的话，对自己而言都是一个巨大的挑战，想要拿到更多的要拿更多的现金，自己绝对做不到。

现在的做法非常简单，就是拿下十万吨的帝王蟹，尽可能快速的销售出去。资金回笼后，再购买更多的帝王蟹。

这一切都需要时间，而且还有可能需要更多的时间。在此期间一定会有很多的人，比如说杰克华又或者别的人从孙琴的手中购买大量的帝王蟹，对自己的销售渠道或者销售价格等等全部都会造成巨大的冲击。

杰克华手中的现金或许比自己更多，但是不管再怎么多都有个限度，不可能真的是无止境。

杰克华来找自己，肯定就是想着双方联合起来尽可能地收购更多孙琴手中的帝王蟹甚至和孙琴达成一致的协议，成为独家的代理商和销售商。

问题的关键是两个人联合起来的现金肯定会更多，但是再怎么多都有限，很有可能无法全部收购孙琴手中的帝王蟹。

“啊？”

“孙琴手中的帝王蟹的数量这么多吗？”

杰克华马上就意识到了这个事情。

钟大山非常无奈地点了点头，告诉杰克华，自己曾经跟随着孙琴去了运输帝王蟹的渔船上面看过，帝王蟹的数量已经不能够用很多来形容而是非常多，关键是孙琴说过现在有几十艘捕捉帝王蟹的渔船，在白令海峡捕捉帝王蟹，而且这些帝王蟹全部都通过运输渔船运输回来。具体多少帝王蟹并不知道，但是可以想象这个数量绝对是非常惊人，远远超出了自己这些人的想象。

杰克华目瞪口呆。孙琴能够向自己提供二十万吨的帝王蟹，同时能够向钟大山提供十万吨的帝王蟹，用不着说肯定是能够捕捉到非常多的帝王蟹，但是现在听到钟大山这么一说，才知道真正能够提供的帝王蟹的数量绝对是远远超出自己这些人的想象，有可能是百万吨甚至更多。

“我知道你会觉得非常的惊讶，觉得不太可能会有这么多的帝王蟹，但事实上就是这么多，孙琴真正能够捕捉到的帝王蟹远比我们想象中的要多而且多得多。”

“我知道杰克华你的想法是什么样子，如果我们两个人能够合作一起拿下孙琴捕捉到的这些帝王蟹的话，转手卖掉就能够赚到很多的钱，但问题的关键是孙琴一旦坚持全部都是现金结算的话，我们是没有办法做得到这件事情的。”

“甚至包括我们联合一些其他的同行都不太可能能够做得到这件事情，非得要做到这件事情的话，必须得要想另外的办法，比如说我们必须得要联合非常多的人，成立同一家公司。”

钟大山知道解决这个问题的办法，但是想要解决这个问题的办法确实是非常简单但是想要做到却是非常的困难。

“孙琴是故意这样子做的，一个是现金结算的话对她来说是最有好处的，毕竟资金回笼永远是一个问题，另外一个更加关键的是孙琴根本不希望出现太多的大的公司，特别是那些想要包圆了她手中的帝王蟹，甚至是根本就不想要有太多的能够得到太多的帝王蟹的公司。”

杰克华沉默了一会后，马上就想到这就有可能是孙琴有意而为之。现金付款，这是一个非常强硬的条件。能够拿多少现金就拿多少的帝王蟹，这就意味着就算自己和钟大山这种顶级的销售商都不可能垄断整个帝王蟹的销售。

“是的，没有错孙琴肯定是有这方面的想法，毕竟越多的销售商对孙琴而言越有好处。”

“相反，如果销售商的数量比较少的话，所有的帝王蟹的销售都集中在几个人的手中的话。”

“极有可能会架空孙琴又或者在价格谈判的时候占据着极大的便宜。”

钟大山点了点头，杰克华的这个分析没有任何的问题，孙琴这一招就是一举两得。

“问题的关键是，就算我们真的看出来，这一点都没有任何的办法。”

钟大山长叹了一口气，自己或者杰克华甚至包括别的那些人都能够看得出来孙琴为什么会这样子做，包括这样子做的好处是什么，但是看出来又有什么用处，根本就没有什么好的用处，改变不了任何的局面。

“你觉得我们能不能够成立一家公司，我的意思是说不仅仅我们两个人，还有更多的人加入这家公司来，大家一起联合从孙琴的手中购买帝王蟹。”

“这样子的做法或许有一定的好处，一个肯定就是能够拿到更多的帝王蟹，从价格上面来说，说不准能够得到更大的优惠，另外一个最重要的就是这家公司可以统一行动，对位于我们下面的二级的销售商来说，有很强的控制能力。”

杰克华琢磨了一会，觉得这或许是唯一的办法，同样是最好的办法，但是想要做到这一点，绝对不是一件容易的事情，但是至少可以尝试一下看看怎么样。