第二百八十一章 捣蛋的企鹅

第二百八十一章

半小时后，酒店商务套房。

李思囡把公文包扔在沙发上，拉开椅子坐在电脑前，掏出手机开始拨打电话。

傻子也知道，昨天谈得好好的，今天突然翻脸，肯定是有人在背后搞鬼。

就是不知道这捣鬼的，是来自手机厂商内部还是外部。

不到三十分钟，打探的消息就传了回来。

李思囡挂断电话，脸色铁青。

“查清楚了。”

她看着站在一旁的法务和助理，声音冰冷。

“昨晚企鹅集团微信业务部的高管，带着团队挨个拜访了深城这几家头部手机厂商的负责人。”

法务有些吃惊。

“企鹅？”

“他们怎么动作这么快？”

“不仅快，还狠。”

李思囡双手撑在桌面上，“企鹅直接砸出了我们两倍的预装买断费用。而且，他们附加了极度苛刻的排他性条款。”

“什么条款？”

“只要厂商新手机的出厂预装列表里，不出现微聊的图标，企鹅旗下所有热门软件的预装都可以谈。甚至承诺给予厂商微信开屏广告的分成。”

小助理听完忍不住骂出了声。

“企鹅这么大的体量，居然玩这么流氓的打法？”

李思囡没接话。

她深吸一口气，强迫自己冷静。

企鹅的体量摆在那里，十个亿的预算不是开玩笑的。

对方这是铁了心要在各个渠道彻底封死微聊的生路。

她拿起手机，直接拨通了顾然的号码。

青林大学，男生寝室。

顾然坐在书桌前，电脑屏幕上正跑着一行行代码。

手机震动，他扫了一眼来电显示，按下接听键。

“老板，出状况了。”李思囡语速极快，透着掩饰不住的焦急。

她将企鹅连夜截胡、疯狂砸钱买断渠道，以及厂商集体推诿拖延的情况，事无巨细地汇报了一遍。

“老板，企鹅这是要釜底抽薪。一旦硬件预装渠道被他们垄断，我们在线下地推的成果会大打折扣。”

“我请求立刻带队再去厂商大楼蹲守。”

“我们可以适当让渡

一部分利润空间，甚至免除前期分润，我多跑几次死磕也要把合同抢回来。”

电话那头，安静了两秒。

没有李思囡预想中的愤怒，也没有焦虑。

听筒里传来一声极轻的笑声。

“李老师，你急什么？”

顾然的声音平稳，带着一种特定的慵懒。

李思囡愣住了。

“老板，企鹅砸了双倍的钱，还搞排他协议，我们再不行动就真出局了。”

顾然修长的手指敲下回车键。

“你错了，厂商今天直接拒绝你了吗？”

李思囡回忆了一下王总的话：“没有，他说内部流程没走完，需要再考虑两天。”

顾然端起手边的水杯喝了一口。

“这就对了。”

“如果企鹅的条件真的无可挑剔，他们今天连门都不会让你进，直接通知你合作取消就行了，为什么要留个尾巴让你等消息？”

李思囡大脑飞速运转，隐隐抓到了一丝线索。

“你的意思是……”

“企鹅有钱，这不假。但企鹅那个半成品微信，有语音通话功能吗？”顾然一针见血。

李思囡脱口而出：“没有！”

“硬件厂商卖手机，归根结底是要给用户提供最好的体验。一个连语音功能都没有、只会发文字图片的残次品，就算企鹅倒贴钱，厂商装在手机里能当核心卖点吗？”

顾然的话，彻底撕开了商业博弈的表象。

“他们今天拖着你根本不是因为流程没走完，他们是在拿企鹅的报价当筹码待价而沽。”

“两头吃两头压价，这是生意人最基本的套路。”

李思囡握着手机的手微微收紧，心中的迷雾被瞬间拨开。

果然，她还是需要多学习。

半路出家来搞互联网做生意，她还是太稚嫩。

不过....顾然一个大学生，为什么能这么老道？

李思囡压下疑虑继续问。

“老板，那我们现在该怎么做？”

“继续提高报价跟企鹅竞价？”

“竞什么价？我们一分钱都不加。”

顾然语气果断，“你现在立刻停止一切私下接触，也不要提任何让利谈判

。”

“什么都不做？”

“对，什么都不做。”

他靠在椅背上，“告诉团队所有人，这几天不用去跑业务了。深城不是有世界之窗和欢乐谷吗？带大家去玩一玩，吃点好的，费用公司全额报销。给你们放假休息。”

李思囡更加懵逼，彻底理解不了顾然的思路。

现在是跟企鹅竞争最白热化的时候，他居然下令全员放假？

就算不接触，那多打听打听企鹅那边的进展也好啊,休假有什么用？

“可是老板，万一厂商真的被企鹅的钱砸晕了，签了排他协议怎么办？”

“他们不会的。”

“微聊现在的日活数据摆在那里，用户粘性已经形成。微信和微聊对比，哪个能让他们多卖出去几部手机，他们还是能分得清的。”

电话挂断。

李思囡转头，发现法务和助理正紧张地盯着她。

“李总，老板怎么说？我们现在去厂商那边堵人吗？”助理问。

她深吸一口气，将手机扔在桌上，紧绷的肩膀彻底放松下来。

“不去了。”

“啊？”

“老板说，企鹅那个没语音的半成品满足不了厂商。厂商在待价而沽，我们按兵不动。”

说罢她合上电脑，“通知大家，收拾一下，下午去欢乐谷团建，公司报销。”

法务和助理面面相觑，满脸不可思议。

但在李思囡笃定的神情中，团队原本焦躁不安的情绪奇迹般地安定下来。

另一边，青林大学。

顾然放下手机，目光重新投向电脑屏幕。

屏幕右下角，弹出一封加密邮件。

发件人是微聊技术部核心开发组。

邮件标题只有四个字：【测试完成】。

顾然点开邮件，里面是一个全新的功能安装包。

企鹅以为砸钱就能买断渠道？

以为连夜赶工就能抄出语音通话？

顾然轻笑一声：“动作太慢了，时代变了。”

他移动鼠标点击了安装包的解压按钮。

微聊V2.0大版本核心杀手锏，朋友圈视频动态与附近的人雷达搜索，正式进入实装倒计时......