第117章 我是懂合作！

赵源宇推开车门走下来，风从长江口方向灌过来。

把他的大衣衣摆吹起来。

藏青色西装的领口被风掀动，领带贴在胸口上。

赵源宇没拢衣领，走进了那片空地。

杂草没过他的鞋底，枯黄的草茎被踩断，发出细碎干燥的声响。

赵源宇走了大概三十步，站住了。

市长跟在他身后，两个人在空地中央并排站着。

风从江面上刮过来，带着泥土和铁锈混合的味道。

远处，特斯拉超级工厂的钢结构骨架在地平线上隆起。

焊接的弧光在暮色里一闪一闪。

“这块地，原本是留给一家德国车企的。”市长的声音被风削薄了，“他们看了两年，没下决心，魔都等不起。”

赵源宇嗯了一声，看着地平线上那一片焊接的弧光。

“赵会长。”市长侧过头看着他，“魔都不等人。”

赵源宇的视线从地平线上收回来。

他低头看着脚下的土地。

枯黄的杂草，踩断的草茎，泥土是深褐色的，被冬天的风吹得干裂。

赵源宇用皮鞋的鞋尖碾了一下土块，土块碎了，散成粉末，“韩进也不等。”

市长看着他。

暮色里赵源宇的侧脸，被地平线上最后一缕橘红色的光，勾出一道极细的轮廓。

市长把手插回大衣口袋里，“临港的规划，市里年初刚批下来。”

“水电气配套六月底到位。”

“从拿地到开工，最快可以压缩到四个月。”

赵源宇转过身往回走。

市长和他并排走着，两个人的皮鞋踩在枯草和干裂的泥土。

市长的步子稍快。

赵源宇的步子稍慢。

但两个人走在一起的时候，节奏是同步的。

走到车旁边的时候赵源宇停了一下。

他转过身，又看了一眼那片空地。

暮色已经完全沉下来了，地块边缘的蓝色铁皮围挡变成一道模糊的轮廓。

远处的焊接弧光还在闪，蓝白色的，一闪，一灭，一闪，一灭。

“下次我来的时候，这里不会是空地了。”赵源宇拉开车门坐进去。

……………

三天后。

谈判在魔都市政府的会议室里进行。

会议室不大，长条桌，白色墙面，没有任何装饰。

窗外是人民广场的绿地，一排水杉站在冬天的风里，枝桠光秃秃的。

长条桌一侧坐着华方代表。

主谈是魔都市副市长，左手边是经信委主任，右手边是工信部长。

部长是从京城飞过来的，今天早上的航班。

长条桌另一侧坐着韩进方面。

赵源宇坐在正中间，左手边是安佑成，右手边是李在学和林书允。

安佑成面前放着笔记本电脑，屏幕亮着，桌面是一份加密的谈判要点文档。

林书允面

前放着深棕色皮革文件夹，打开到某一页，上面是手写的谈判预案。

副市长先开口：“魔都对韩进在临港建厂的态度是开放的。”

“特斯拉独资开了口子，韩进想走同样的路，没问题。”

“但有一个问题需要赵会长您回答。”

副市长停了一下，“韩进能给华国带来什么，特斯拉给不了的。”

赵源宇把手放在桌面上，“海力士无锡工厂第二条十二英寸晶圆线。”

“原计划建在韩国利川，可以放在魔都。”

“不是封装测试，是晶圆制造。

会议桌对面的氛围变了。

工信部长把手里的茶杯放下了。

十二英寸晶圆制造线。

车规级芯片。

华国半导体自给率，2018年不到百分之十五。

车规级MCU，IGBT，AI芯片，几乎全靠进口。

海力士是全球龙头存储芯片制造商。

DRAM份额百分之四十七。

NAND份额百分之三十五。

它如果在华国本土落地十二英寸车规级晶圆制造线。

不是封装，不是测试，是晶圆制造。

不止特斯拉给不了。

大众给不了。

通用给不了。

任何一家外资车企都给不了。

赵源宇把第二张牌摆上桌，“韩驰PilOt的算法架构。”

“可以向华国本土车企开放授权。”

“收许可费，但不锁生态。”

“华国车企可以在韩驰PilOt的基础上做二次开发，适配自己的车型。”

“不做黑盒方案，做开放平台。

经信委主任的手指在桌面上轻轻敲了一下。

他对华国本土车企的自动驾驶困境太清楚了。

MObileye的方案是黑盒。

车企拿不到原始数据，做不了二次开发，只能买什么用什么。

英伟达的方案开放度高，但算力要求高，成本下不来。

高通正在推SnapdragOn

Ride，但量产时间一推再推。

华国本土的自动驾驶芯片和算法，还在追赶期。

如果韩驰PilOt开放授权。

允许华国车企在它的架构上做二次开发，意味着什么？

意味着华国车企不用再被MObileye的黑盒卡脖子。

不用在英伟达的算力成本和高通的量产延期之间来回摇摆。

意味着整个华国新能源汽车产业的自动驾驶技术路线，可以在韩进的底层架构上长出属于自己的应用层。

会议室里安静了片刻。

工信部长把茶杯端起来，没有喝，又放下了，“赵会长，你比马斯克懂华国。”

赵源宇端起茶杯喝了一口。

龙井，茶汤是浅绿色的，在白色陶瓷杯里微微晃动。

“我不是懂华国，我是懂合作。”

谈判进行了整个下午。

从人民广场的绿地亮起路灯，到水杉的枝桠在窗外变成黑色的剪影。

细节被一条一条地过。

晶圆制造线的投资规模，产能规划，技术节点。

韩驰PilOt的授权模式，许可费定价机制，数据安全管理。

临港地块的土地出让方式，建设周期，税收优惠。

赵源宇在晶圆制造线的技术节点上寸步不让。

十四纳米。

不是最先进的，但车规级够了。

十四纳米以上制程，足够覆盖MCU，IGBT驱动芯片，部分AI推理芯片。

最先进的七纳米和五纳米留在韩国，但十四纳米落地华国。

这条线一旦投产，华国本土车企的车规级芯片供应就有了第二条腿。

不是只有英飞凌，恩智浦，瑞萨。

还有海力士。

工信部长在数据安全管理上寸步不让。

韩驰PilOt在华国本土采集的自动驾驶数据，存储在华国境内服务器。

接受华国监管机构审计。

赵源宇没还价。

同意了。

不是因为他大方，是因为特斯拉也是同样的条件。

既然对手已经接受了，这就不是让步，是入场券。

散会的时候副市长把赵源宇送到会议室门口，“赵会长，下次什么时候来魔都？”

赵源宇站住，“工厂奠基的时候。”

……………

当天深夜。

外滩韩进酒店。

赵源宇站在落地窗前。

黄浦江对岸的陆家嘴灯火通明，东方明珠塔在夜空中亮着粉紫色的光，环球金融中心的幕墙上跳动着蓝色的LED灯带。

江面上游船缓慢驶过，船身的彩灯在水面上拖出一道一道的碎光。

他手里端着一杯咖啡。

六十五度，杯口的热气升起来，在玻璃窗上凝了一小片雾。

赵源宇站了很久，久到杯口的雾气变薄了。

然后他把咖啡放在窗台上，从口袋里掏出手机。

解锁，打开通讯录，点进安佑成的头像。

拇指在屏幕上方悬了片刻，开始打字。

【准备魔都建厂的法律文件，独资，股权结构直接报GW院审批。】

消息发出去。

屏幕上跳出一个绿色的对勾，然后变成已送达。

赵源宇把手机屏幕按灭，放回口袋。

端起窗台上的咖啡喝了一口。

温度已经降到五十多度了，不烫，温的。

他把杯子放下。

陆家嘴的灯火还在亮着。

东方明珠塔的粉紫色光每隔几秒变换一次颜色。

江面上的游船从南向北，船尾的灯光拖成一条很长模糊的光带。

手机在口袋里震了一下。

安佑成的回复，一个字。

【是！】