第178 火爆的促销（第4更）

世界上不缺第一个吃螃蟹的人，有的人赚，有的人赔，都是很正常的现象。

洪永跟刘艳两人看了一下陆涛拿出来的本子，恍然大悟起来。

”还是陆总高明。“

“是啊，我怎么没想到，要是刚来就用这种方式，估计现在都不用天天去累死累活的跑了。”刘艳也在一旁说道。

“跟客户见面，可以增进关系，也更加直观。”陆涛直接说道，他想出这样的法子，可不是用来给两个员工偷懒用的。

客户登记表。

陆涛拿出来的本子上面，几个大字很醒目。

现场搞促销，能有多少直接成交的？陆涛可是清楚得很，又不是现场买菜，只需要看一下色泽新鲜度价格就行。很多老师和同学在购买东西的时候，都是深思熟虑的，因为若是买的产品不好，很容易就影响实验结果，连带着就影响后面的论文发表。

因为面临着学校放假，陆涛要搞促销，当然要寻找目标客户，光是靠两个销售一个实验室一个实验室去推销，效果虽然好，但总体来说也有弊端，那就是效率要低下一些，并且很容易就漏掉一些目标客户。

他想出来的办法，就是直接在你实验大楼门口做宣传，顺便搞个促销的噱头，最终目的其实是为了套取客户的信息。

就正如马化腾一样，为什么人家公司能够越来越发展壮大，屹立不倒，就是因为除了产品本身比较好以外，还因为这么多年以来，掌握了很多的客户信息。

用一个比较高大上的词来形容，那就是大数据。

当然，目前的陆涛还没有办法达到那样的高度，客户的黏度也没那么好，但是用这种方法，点对点的推销，效果也是很明显的。

几人笑吟吟的站在桌子旁，看着来来往往的学生和老师。

三个互相挽着胳膊的妹子走了过来，停在易拉宝面前看了看介绍，而后又看向桌子。

“咦，你们做这个试剂啊？”

化工学院都是刘艳的客户，是之前陆涛就做了分配的，此时过来，他也提前跟洪永打了招呼，两人也不要去争抢，都是为公司办事。

对于自己的客户，刘艳自然是热情满满，还未等洪永上前，她看了三个学生一眼，笑着道：“你们是马老师下面的研究生吧。“

三人点了点头：”是啊。“

稍稍确定了一些，刘艳就开始噼里啪啦介绍起来。

“我们是申阳博科公司的，公司主要是做实验室的耗材试剂跟仪器，今天是搞现场促销活动，同学，你们平时应该用得还是比较多吧。“

刘艳在一边介绍的同时，洪永也在忙着给围观的学生们介绍着。

”我们现在正在搞促销活动，同学，你哪个老师下面的？“

陆涛在一旁看着，遇到两人忙不过来的时候，也会帮着介绍。从观看的人的表情和停留时间来说，很容易就区分谁是真正感兴趣的人。而这一部分人，不但是重点，更是有可能在近期下订单和采购计划的那一类。

陆涛察言观色，自然不会放过。

两点的时候，桌子什么的摆好，人还不多，慢慢的到了两点半，人就多了起来。

或许是没见过这样销售试剂耗材的，又或许说是本身上课和做实验让这些人觉得太过枯燥，反正才过半个小时，三人就已经被围了一个水泄不通。

“陆总，这位刘老师说近期要买一台离心机，问下价格还有没有优惠。“

一边忙着介绍，一边还要登记围观学生和老师的联系方式，刘艳已经忙不过来，对着正在跟一位老师介绍公司的陆涛直接喊道。

“张老师，您等一下啊，这是我名片，后面有需要的直接联系就行，下次专程再来拜访您。”陆涛客套了两句，重点客户和现场有需求的客户当然要重点照顾。

”张老师，您这边需要什么样的离心机？转速多少？有什么具体要求？需要配水平转子还是角转子？主要做什么样品，离心管配多大的？“

陆涛刚一走过来，也顾不得介绍了，直接一堆问题甩了出来，只有知道这些他才好报价，才好给老师选型，否则光说价格是很不靠谱的。

张老师被陆涛一堆问题问得通红，他是要买，但说起技术参数，他也就知道个大概而已。

虽然被陆涛直接给问倒了，但是张老师丝毫不觉得不好意思，反而觉得陆涛非常的专业。

”我让我的学生一会儿下来跟你联系。“刷刷的在登记薄上留下了自己的联系方式，张老师跑上了楼。

”陆总，胡老师要咨询一下咱们代理的IKB的磁力搅拌器价格。”

还没来得及歇一歇，洪永又在一旁喊道。

“IKB我们是整个东北地区的总代理，老师您今天能够定下来的话会有促销。”

“价格多少，就实验室通用的就行。”

“6500。”陆涛脚都没挪，直接报了个价格过去，公司代理的产品，他肯定是要学的，否则刘艳跟洪永两个不知道的话，也是找到他。作为老板，必须得走在自己员工的前面，遇到问题才能更快的解决。

”6500？“胡老师还在犹豫，价格相比起国产的来说，还是贵了一些。

”这是我们的促销彩页，胡老师您先看一下。“陆涛指了指桌子上摆着的彩页，直接道。

问设备的陆涛重点招呼，毕竟很多仪器，他肯定是要比洪永和刘艳懂一些，价格也能够自己做主，利润也比较高。

哪怕陆涛做了一年的石化大学，还包括了先前自己跑的几个研究院和分析测试中心，他也没有想到自己突发奇想出来的现场促销竟然如此火爆。

人非常的多，特别是陆涛还摆上了一些产品，远比其他公司光是拿着产品册子就一个人过来推销要直观明了。

真买东西的有，看热闹的也有，询价的更多。之前陆涛还在说买试剂耗材跟菜市场买菜有很大的差别，结果看到这么多人的时候，他才觉得，这年头搞这种模式，跟菜市场买菜还真就区别不大。

两点半到三点半的时间段内，人是最多的，因为本身这个时间段也是研究生和老师们到实验室做实验的时间，一过了三点，人就明显的少了下来，自由零星的几人偶尔看一下，听听介绍。

”刚才登记你们两个都做好了吧？“

“恩，有的没有电话就留了一个邮箱，还有的留的办公室电话。“两人笑着说道。

他们也很高兴，整个客户登记表上，可是足足写了五页，没一页你都是几十个客户，也就是说，光是一个小时的时间内，就靠着现场摆摊的模式，找到了接近两百个目标客户。

当然，其中也有同一个实验室的师兄师姐之类，到时候再慢慢剔除就是。即便如此，也还是说明了活动的成功。

只是一个化工实验大楼，可不包括其他一些分散的实验室，就算后面只有百分之五的客户进行成交，那也是差不多10个客户了。再算低一些，每个成交客户按照一年2万的销售额来算，那也是20万的金额了。

“算一下确定要订购的大概金额有多少？”忙归忙，每一个报了价格的客户，都现场做了记录，毕竟人很多，若是不记下来，一旦后面记不住重新报的时候高了，那就不太好了。

刘艳美滋滋的拿着计算机，对照着记录下来的数据，一个个核算了起来。

“陆总。”刘艳的眼睛都快眯成了月牙，看着算出来的数字。

“多少？”陆涛也有些期待，他也是第一次这么做，看刚才的情况，心里有一个预估，大概在3万左右的样子。试剂的利润现在已经做得比较高了，基本能够达到百分之五十。

“试剂是46840，耗材很多都没有确定下来，只有25300，设备大都只是意向，因为都要签专门的合同，有的还要走国资处，所以直接成交的就那一台磁力搅拌器，只有6400块。”