第197章 华大基因

晚上的聚餐相对于中午跟苏若兰的吃饭来说，就要显得更为隆重一些。选定的地方也是一个比较上档次的酒楼，陆涛直接定了一个包间，公司一共四个人，加上供应商的五六个，刚好凑成了一桌。

任何行业，都有一些圈子，在圈子内部多结识一些人，好处显而易见。比如某个地方，有一个招标的项目，自己家的产品很明显是做不了的，但是知道哪一家的产品可以去做，那就是一个电话的事儿，业务做到一定的程度，靠的就是资源互换以及人脉，傻傻的一个一个去跑单位，终究只是小打小闹，也是单纯的业务员去做的事情。

别看在座的人现在看起来并不算怎么厉害，但这也是因为现在的大环境原因，整体很多公司都出于起步的阶段，远远没有七八年后的市场成熟。

不过陆涛可是知道的很清楚，就是这几个人，此刻做的产品，以后可以说是在整个科研仪器行业都是鼎鼎大名的。

大家的目的都是赚钱，怎么进行资源整合，是很重要的。陆涛是重生者，做销售可能各行各业都可以，入行的门槛也不会太高，但是要说能够做到什么样的一个地步，其中包含的东西必然不会太简单。

落座以后，刘艳跟洪永两人此刻就稍微显得有些拘束了，陆涛看了看几个员工，笑着道：“今天可得将几个领导陪好啊。”

热电的谢刚连忙笑着道:“陆总，就别客气了，做咱们这一行的，大家要的就是个合作共赢，不用搞那些虚的。“

“是啊是啊，大家也都是合作，咱们安捷伦公司也定了经销商年会，我这边正要邀请陆总参加呢，结果倒好，反而是让陆总给提前了。”

“我说于经理，你们安捷伦今年可发展比较迅猛啊，听说在沿海那边都开始超过岛津了。”

趁着上菜的空隙，大家有一句没一句的聊了起来，说的话题，也多是行业内部的一些东西。

“平时我知道你们也挺忙的，就算过来咱们公司，也没怎么好好招待。”陆涛笑着道。

“哎，陆总，说这些可就见外了，咱们作为厂家，希望的是您这边能多多推荐咱们的产品，至于吃饭招待什么的，那都是小事儿。”于和一边倒酒，一边笑着回道。

“哈哈哈，是是是，还是于经理敬业啊，我还说今晚大家也都不谈工作，好好喝一顿呢，这倒好，开口三句话根本就不离本行。”

说完以后，又看了看刘艳跟洪永两人，说道：“你们以后啊，可得多跟于经理学习学习，遇到不懂的，尽管问他。于经理，你说是不是？”

“哈哈，陆总你可又取笑我了。”于和连忙回道。

除了博科公司的几个人，其他都是厂家的人，可能其中有人以后会发展得好，有人发展得快，但是在这个阶段，他们都代表的是厂家，或许看起来没什么权力，不过对于经销商来说，意义当然不太一样。

作为连接经销商跟厂家的一个纽带，高层见面不多，平时靠的就是这些人，偶尔一两句话，带来的利益可以说是很大的。于和其实还不算是经理，也就是安捷伦负责东北区域的一个销售人员，但是在陆涛眼里，安捷伦发展速度很快，产品质量过硬，客户口碑很好。只要是做他们的产品，完全不用担心后面品牌没有优势，赚不到钱。

很多仪器行业的经销商，实际上最开始的老板，大部分都是从厂家的销售过来的。通常情况下，是一个销售人员，做好了一个区域，跟大部分的客户，小经销商，有了很好的关系，而后就独立出来，成立自己的公司，一步步发展起来的。当然，说做到特别大可能有些言过其实，但衣食无忧绝对是没有任何问题的。

“以后你们可得多多支持一下我这边，今年因为是刚成立，人员配备也不怎么齐全，年后的话就打算将你们几家的产品作为重点推荐，也希望你们厂家能够多多支持。”

满好了酒杯之后，陆涛开始说着话，目光扫视着在座的这些人，脸上洋溢着笑意。

“那是应该的，我们大家来一起喝一杯，为了来年各家业绩蒸蒸日上。”

“对，蒸蒸日上。”

“有钱大家一起赚，反正咱们几家的产品也没什么冲突。”

“干了。“

“咱们这一行，肯定是要尽量避免打价格战的，可能进口的还好一些，毕竟现在多数施行的是报备制度。不过国产的可就不太好说了，现在竞争也在慢慢起来，也得提前做做准备工作才是。“

“陆总，你放心，虽然我们跟你还没有签订独家代理协议，但是按照你这边的发展势头，我看最多一年的时间，绝对是有希望的，倒是我也跟公司多反馈反馈。”于和连着喝了几杯酒，有些酒气，直接夸着海口。

“那我就先谢谢于经理了。”陆涛笑着说道。

进口的东西，多是按照区域来进行划分，一个区域有一个总代理，下面还有二级分销，另外还有一些在行业内部的人，做的时间久了也有各自的渠道。这也就导致了一个问题，那就是串货。串货的影响可以说是很大的，毕竟各个区域的发展本身不太均衡，就比如沿海城市，很多产品大家也都熟悉了，价格就会变得越来越透明，所以客户在压价上面也就越来越厉害。而相比于沿海，西部地区，价格就有很大的随意性，有的可能相同的品牌、相同的型号和配置，最后成交的价格跟沿海相差个十万二十万都是有可能的。

控制好一个产品的渠道，最主要的就是在厂家这边，作为经销商来说，是没有太好的办法去做的。也正是因为知道行业后面的一个大致发展情况，所以陆涛是不愿意自己被厂家掐着脖子的，基于这一方面的考虑，他才打算做实体，建立自己的试剂品牌。

”折扣方面陆总您完全可以放心，渠道也是如此，我们厂家现在控制得非常的严格，只要是您这边报的东西，我们绝对是尽最大的努力去支持的。“

几个人都做出了承诺，随便口头上的承诺对于销售来说，有时候并不是特别靠谱，但是有总比没有好，陆涛的目的也就是跟他们打好关系，以后一起做大而已，倒也不是特别的在意，毕竟人家也是看业绩说话，自己公司真要不怎么去推荐的话，在厂家那里话语权可没那么重。

”陆总，咱们的离心机还是不错吧。“倍克曼的吕怡脸颊绯红，两手放到脸颊上搓了搓，显得更加的红润了。

“那是肯定的，我这边还得预定个20台左右的样机，你年后可得给我留着啊。”陆涛吃了一口菜，笑道。

“年后可得涨价了啊陆总，咱们产品可都是一年一个价。”

“那怎么行，还得按照以前的来。”陆涛笑着耍起了无赖，直接道。

“生物行业现在发现可是挺快的，您这边可以多推荐推荐。”吕怡也不是个吃亏的主儿，直接提起了条件。

“我还没帮你们推啊，这才多久，一下就是十台样机。”陆涛放下了筷子，笑意吟吟的回道。

吕怡道：”最近杭州那边可有一个项目，公司总部一直都在跟进，一下都不止十台。”

“这么厉害，不知道是什么单位？”几人做的产品没什么大的冲突，听得此事，不由来了兴趣，一个个瞪大了眼睛问道。

“生物方面的，估计你们搞分析检测的仪器可用不太上啊。”吕怡笑了笑，卖起了关子。“再说了，咱们负责的都是东北区域，那边目前可都不归咱们管啊。”

“那可不一定，咱们有的产品也能用在生物行业啊。”

“就是，吕经理，你还怕我们去抢单了不成？”

”这点我担心什么，只是那个项目现在还没有完全确定呢。“吕怡被几人说得有些不好意思，回了一句。

“到底什么单位？”陆涛也来了兴趣，直接开口问道。

“好像是叫什么基因研发中心。”吕怡想了想，见陆涛问起，说道。

于和跟IKB的赵雪，还有谢刚几个人一听，顿时兴趣就少了很多，搞基因的，能够用他们的仪器确实不多，再一点就是他们本身也没有负责那边的区域。

“搞基因的？”陆涛脑子里想了一下，瞬间灵光一闪，一个名字脱口而出。

“你说的难道是华大基因？”