第13章 农和商的思维差异

“哈哈，我刚才差点以为自己真是个什么纺织公司的老总了。”

江振邦握着方向盘，车子在颠簸的土路上稳稳前行。张山坐在副驾，扭头看向后排的江大鹰，脸上挂着藏不住的笑意。

“江局，振邦刚才的表现可太绝了。”

江大鹰从脸上也是笑呵呵的，心中却感慨万千。刚才在厂里演戏，他这个当爹的心里都有点紧张，生怕对方旁敲侧击自己装得不像漏了馅。

结果儿子全程掌控节奏，表现滴水不漏，从行业术语到商业谈判的架势，活脱脱一个在商海里摸爬滚打多年的老手，完全没让王海涛起疑心。

“可以，照你这个撒谎不眨眼本事，让你自己下去调研我也放心了，肯定吃不了亏。”江大鹰夸奖一句后，从腰间的皮套里掏出砖头一样的大哥大，熟练地拉出天线，拨了一个号码。

电话接通后，江大鹰的声音洪亮依旧：“小丁，没打扰你喂猪吧？”

“江局长！您怎么想起给我打电话了？”电话那头传来一个惊喜的男声。

“没什么大事，就是我儿子刚毕业，我带他出来转转，长长见识。”江大鹰随口说道，“正好路过你那片山，去你那吃顿晚饭，有没有问题？”

“没问题，太好了，我这就让我媳妇杀只鸡，您可一定要来啊！”

“我们一会就到。”

挂了电话，江大鹰把大哥大收好，对儿子说：“这人叫丁建国，是国营厂的一个下岗职工。当初为了安排这群人，政府出台了政策，指派林业局将荒山野岭以一个优惠的价格分片承包给他们，他们承包了这些地之后，既是林业局的扶持对象，也是义务护林员。”

“丁建国脑子活，拿着买断工龄钱和亲戚朋友合伙承包了两个山头，种菜种水果，养鸡又养猪，日子过得很不错，家里还安了一部电话。咱们去他那儿，正好能了解下特色农业的情况。”

丁建国这个名字，江振邦并不是第一次听到，他甚至认识对方。

但那是在前世的2010年，江振邦调任丰台镇担任党委书记的事情了。

那时的丁建国早已不是一个小小的规模农户，他不仅开了家养猪场、还搞起了粮食加工，又创建了属于自己的饲料公司，等到2025年，丁建国的家族资产已过十位数。

但此刻，江振邦只能明知故问：“这个人住在丰台的哪个村？”

张山接话：“下山子村，我告诉你怎么走。”

车子拐下土路，又在坑坑洼洼的机耕道上颠了二十来分钟，看到了一片郁郁葱葱的山林。

驶入一条勉强能通车的上山路，没一会便听到了哞哞的叫声，接着可以隐隐约约的看到成群的牛羊在在林间中悠闲地吃草。

山腰上，建落着一套三间大瓦房，一个看起来约莫四十多岁，皮肤黝黑的中年男人正

站在院内朝山下张望。

他身穿一条迷彩裤配白衬衫，脚踩一双解放牌胶鞋，衣着简单但洗的很干净，看着不像是农民，更像是个工人或干部。

当男人见到吉普车进入眼帘后，立刻满脸笑容地迎了上来。

“江局，您来得好快，小鸡刚下锅！”男人快步上前给江大鹰拉开车门。

江大鹰下车后雷厉风行地往前走，嘴上道：“别太麻烦，随便吃两口就行。”

“不麻烦，炖个鸡麻烦什么，反而是太寒酸了。之前我一直邀请您，您太忙没时间，这次来了，我却没什么准备。下次必须给我个机会再让我好好弥补，您提前一天打个电话，我烤个全羊、再炖个牛头来招待。”

丁建国热情陪笑，转头叫张山一声三哥，目光看向了江振邦，他正在举着相机对着三间大瓦房拍照。

“这位帅小伙是……”

张山介绍：“江局长的大儿子，江振邦…振邦你管他叫叔就行了。”

“丁叔叔你好。”

江振邦放下相机，主动伸手跟丁建国握了手，后者点头笑：“好好，又高又壮，五官俊朗，真是一表人才。”

丁家嫂子也热情地招呼着：“快进屋坐，饭马上就好了。”

屋里陈设简单，但收拾得干干净净，灶台上一大锅热气腾腾的炖鸡正散发着诱人的香气，有个三十多岁的壮汉在菜板旁切菜，见到江振邦等人只是点点头。

进入里屋，一张大圆桌摆在面前，摆了几样拌黄瓜、花生米等凉菜。

众人落座，江大鹰坐在主位，丁建国从兜里摸出一包红塔山，弹出一根，用双手递给江大鹰：“咱这农村买不到啥好烟，江局长您赏脸。”

江大鹰接过来叼在嘴上，呵笑道：“你真是有钱了，这还不叫好烟？”

丁建国立刻道：“这都是借您的光，不然我哪有今天？”

江大鹰没说什么，只是当丁建国点燃火柴给他点上后，凑近了轻吸一口，随后摆摆手。

丁建国又转向张山和江振邦让烟，张山笑：“你忘啦？我一直是烟酒不沾啊。”

丁建国笑：“三哥你可以不抽，但我必须要让！”

接着是江振邦，他也摇头：“谢谢丁叔，我也不会。”

丁建国这才收回那支烟，自己点上，丁家媳妇端着一盘西瓜走了进来，嘴上道：“在井里没泡多久，可能还不太凉，但自家种的，可甜啦！”

“来来来，江局，吃瓜。”

“我自己来，你别客气。”

大夏天的没必要喝什么热茶，就这一口西瓜，绝对解暑。

丁建国吃着西瓜，端详了一下江振邦端详，跟江大鹰闲聊：“江局，令公子还在上大学吧？恕我直言…那眉眼虽然挺像你，但看着你可比帅多了。”

江大鹰把瓜皮

往饭桌上一放，呵呵道：“那说明我养的好，从小到大营养都不缺他的。这小子大学刚毕业，在我手下实习呢，今儿个来你这，也是因为林业局在搞农业调研，所以来你这了解下情况。”

“哦？！”

“丁叔，我就不跟你客套了，你总共承包了多少亩地？有几个合伙人？都种了什么农作物，养了什么牲畜？雇佣了多少员工？”

江振邦迅速吃完西瓜，拿出笔和本，进入了工作状态。丁建国微微一愣，但很快给出答案。

江振邦一边仔细聆听一边书写记录，等记录在案后，又抛出了一些问题，丁建国一一如实回答。

毫无疑问，丁建国是个能人，93年所属厂子减员增效，他不得不从工人变成了农民。

起初这两个山头可不是这般光景，不仅没有什么树林，山腰上也没有房子，丁建国只是带领家人和朋友在山腰上搭了个简易木屋，住在漏风的木屋里，喝着山泉水，啃着硬馒头，硬是吃苦耐劳，用两年时间把这山变成了聚宝盆。

山上草多，他们就搞放养，牛羊在山坡上悠闲吃草，膘肥体壮。

山里有两条小溪，清澈见底，他们就在溪水里拦网，养殖林蛙，卖给城里的饭店，销路极好。山脚下长满了红柳，他们就联系本镇的编织厂，把柳条子一车车卖过去，又是一笔收入。

眼下，丁建国养了三百多只鸡，四十多头羊，十头牛和五十多头猪。

除此之外，丁建国还搞了几个简易大棚，用于早春耐寒蔬菜的种植，并与人合伙承包了一个百亩的水果园，种了西瓜，苹果，梨，桃等多种水果。

去年一年，丁建国收入十多万。

当江振邦问起他目前所面临的困难时，丁建国也直言不讳。

“主要是东西卖不出去，找不到好买家。牲畜还好说，镇上有大集，现杀现卖就成。”

“但这水果和蔬菜就麻烦了，光靠镇上这些人消化不了，想卖到城里，供销社和那些二道贩子给的价很低。所以我现在准备搞一台车，拉去城里摆摊卖这些水果和蔬菜……”

江振邦又问：“这些水果有没有罐头厂收购？”

丁建国摇头：“他们给的价更低，我这都是好果，承包费+人工…合不上成本。”

江振邦笑道：“丁叔，我大言不惭地说两句，你别生气，好不好？”

“嗨，我生什么气呢。”

丁建国递出一根烟给江大鹰，看对方摇头，自己一边点燃火柴，一边笑道：“你是大学生，有学问，又在大城市生活过，要是能给叔出出主意，我高兴还来不及呢。”

江振邦道：“要我说，你现在最大的问题是，还在把自己当成普通农民，想着怎么把东西卖出去就算了。现在是市场经济，你应该换个思路，把自己当成商人，想着怎么把东西卖出一个好价钱。”