第427章 交锋

十月二十八日，星期一下午两点半。

奉阳市桃仙机场。秋末的冷空气扫过广阔的停机坪，一架满载着魔都政商两界精英的专机穿透薄云，平稳进入滑行道。

在红毯铺就的迎客区内，省市两级的接待队伍已经列队完毕，阵型岿然。

行政级别的森严，往往只需顺着站队的位置看过去即可一目了然。

省长方清源居于正中，副书记兼奉阳市委书记周学军、副省长罗少康以及奉阳市长魏万华依次在两侧排开。至于大西区的新一届核心班子：区委书记刘学义、区长王满金，以及分管工业的副区长江振邦，只能位列第二梯队，站在省市大员的后排。

按照行政体系的迎送惯例，接机规格是由来客的层级与所携资源体量双重决定的。

这次魔都考察团带队的领导名叫陈景然，是魔都市分管工业经济运行、国有资产管理的副市长，副部级实权大员。

加上奉省有求于人，礼数上自然要高一些。

机舱门开启，陈景然一马当先走下舷梯。

紧随其后的，是一个多达五十余人的庞大随行考察团。

在这个团队里，汇聚了魔都工业制造与金融投资的半壁江山。

产业资本方面共来了二十六家企业。走在最前面的是宝钢国际经济贸易公司的两位副总裁级高管，他们的目光锁定的自然是铁西钢铁在几十年积淀后，能够被直接收购整合的深加工配套产能。

魔都汽车集团投资发展部派了总经理过来，大西区这边有些汽车零部件供应链底子，在东北国企进行剥离重组时，如何低成本吃进这些熟练工人和设备，对上汽接下来的全国布局至关重要。

魔都家化联合股份有限公司，目的是利用大西区低成本的初级工人，建立辐射整个北方市场的日化生产中心。

轻工控股集团的团队盯着当地缝纫机、自行车等传统制造业的整合机会；光明食品和冠生园意图切入这片消费基数庞大的加工阵地。

还有魔都建工集团、长峰房地产开发的代表，他们对“东搬西建”大量腾退出的工业用地商业开发权很有兴趣……

在金融机构方面，建设银行魔都分行负责审贷的副行长、国际信托投资公司的投资部负责人并排而行，他们此行的根本诉求，是在合规与操作层面，评估大西区创设混合产业基金的风险兜底条款。

万国证券研究部的资深分析师则带着一套评定模型，专为评估大西区即将发行的企业债券信用基础而来。

队伍的最后，则是远东投资的陶英杰，以及其他的民营投资公司。

穿插在这支庞大军团中的，还有魔都市计委、经委、国

资局等相关部门派出的行政官员了，他们负责居中调配，旨在扫清跨省直接投资的行政干预。

方清源主动迎上几步，双手一伸，紧紧握住了陈景然的手。

“景然同志，这一路辛苦！省委省政府对魔都代表团的到来，可是期盼已久啊。”

方清源的话语极具温度，在简短寒暄后随即拔高调门：“你们这次能带队北上，对处在转型阵痛期的大西区老工业基地是一次实地把脉，更是兄弟省市间毫无保留的跨地域驰援。我代表省委省政府，向魔都方面表达最诚恳的谢意。”

这段接机开场白值得细细品味，在这个场合动用“驰援”一词，则彰显了方省长的政治智慧。

在一个本应讨论注资对价与资本分配的场合，方清源不谈利益投资，偏偏谈感情和支援。其深层的政治逻辑是意图抢先占据道义高地。

驰援意味着奉省把魔都捧到了无偿互助的位置，这无异于一种软性施压：既然你们是讲政治来支援兄弟梯队的，那在谈判桌上，对于企业呆账坏账的切割和冗余工人的背负指标，就多少要带有点补偿性的让步口子，不能把条件卡得太无情了。

陈景然今年也五十四了，宦海浮沉数十年，对于这种先发制人的话语圈套自然是洞若观火，他笑着回应，用词同样滴水不漏。

“方省长过誉了，您这话我们可承担不起。我们此行，首要的定位是来学习，吸取重工业体制底座上的改革经验。至于具体的商业对接，还是要让下边的企业去摸个底，看看大家有没有合作的机缘。当然，我是希望多多益善，双方合作得越紧密越好！”

放低姿态说来学习，那是表面上的客气，看看有无机缘，则是点明了资本要求回报的底线。

魔都考察团不是来做慈善的，每一笔真金白银的投入都必须服从市场化规则进行投资回报测算。

企业可以买断你的优质资产，但也绝不无偿兜底你的包袱。想达成合作，只有在产权边界清晰、利益分配对等的前提下。

总之，我们是来和你们做生意的，不是来驰援滴！

方清源也不意外，将话题带回欢迎的正轨上，顺势为陈景然逐一引见身边的奉省官员。

周学军、罗少康、魏万华接连上前，双方握手致意，交换极具制式规范的场面话。

待到省市一级的接见流程走完，刘学义和王满金带着江振邦上前问候。当轮到江振邦走上来时，陈景然的步伐停顿了一下，主动伸出手。

此前江振邦在魔都招商时，通过黄承均和韩白的穿针引线，与陈景然也打过交道。

“小江啊。我们又见面了。”

陈景然开启了话头，抛出一个具

体领域的切口，“听说你们兴科公司的手机通信项目，最近正在和魔都的邮电局接洽？”

江振邦规矩地回应道：“是小灵通项目前期要做的友好测试，已经在全国五个地区进行了试点，目前正跟魔都方面谈落地方案……这个事儿也惊动您了？”

陈景然笑道：“电子制造业作为大工业产业的一部分，到我这个分管口子，自然多关注一些…诶我想给你提一个发展建议，你从企业的层面评价一下怎么样？”

“您快说，我求之不得呀！”

陈景然沉吟道：“从大局上看，兴科想把这类消费级电子通信网在华东区域全面铺排，单靠在东北原地生产，再拉扯几千公里调度到沿海，显然违背商业规律。”

陈景然切中要害，随后图穷匕见：“所以我认为，你们兴科完全可以在魔都选址，落户一个大型的直采生产基地，把研发、制造与销售中心三位一体地放在魔都，无论是获取上下游配套还是响应南方市场都大有裨益。”

“如果真到了这个层面，大家就都是自家人了，再去跟邮电系统统筹网络运营资质，这种阻力自然就能降到最低。你觉得我说的有没有道理？””

这话说得很自然，裹在建议的糖衣里，内核是实打实的招商引资。

江振邦差点没绷住，心道好家伙，你们魔都的考察团，是我请来投资大西区的，怎么你这个带队领导一下飞机还没进休息室呢，反过来先朝我的兴科挖墙脚了？

但陈景然讲得确实有道理，江振邦也早有这个计划了，兴科集团如果想把小灵通打入华东市场，光靠远程供货是不现实的。

1996年的物流效率摆在那儿，从奉阳发到魔都的货运周期长、成本高，本地化生产是早晚的事。

只不过话不能顺着他说。

“陈市长您说得对，我也有这个考虑。”

江振邦笑了笑，“只是我这阵子的大部分精力，都被大西区东搬西建的政务工作卡住了，公司那边分身乏术。我准备等手头上这一阶段的跨区合作项目都平稳告一段落，再组织高管南下多转几圈。”

“长三角的魔都和浙省，还有珠三角的鹏城，挨个地看一看，最终定一个综合政策最宽松的地点当个支点。”

这句话的信息量就大了。

表面上是说我要考察选址，潜台词是：领导啊，如果您这趟奉阳之行能留下些真金白银，那我投桃报李把厂设在您那里是应有之义。

如果你们一毛不拔？那不好意思，兴科在鹏城和浙省一样能落地。

陈景然听懂了，笑着用食指虚虚点了点他，“你呀你呀。”

都是聪明人，不用往下接着说了。