第448章 布局游戏

六点十分，东直门内大街，一家老字号涮羊肉馆子。

店面不大，两层小楼，一楼散座挤满了下班来吃晚饭的工薪族，油烟混着炭火味从楼梯口往上窜。二楼四间包间，隔音一般，隔壁桌划拳的动静清清楚楚传过来。

手切的鲜羊肉卷摆在白瓷盘上，红白相间，一片一片码得整整齐齐。铜锅里炭火烧得正旺，锅底翻滚着清汤，热气腾上来，把窗玻璃熏出一层雾。芝麻酱、韭菜花、腐乳汁、辣椒油，四个小碗一字排开。

首都入冬以后吃涮肉，那才叫一个地道。

江振邦和萧潇到的时候，李然和雷君已经在包间里坐着了，后者身边还有个三十出头的男人。

“江董！我给您介绍一下，这位是我们首都金山的副总经理王勤，主管财务和行政。”雷君站起来介绍。

江振邦跟王勤握了手，落座主位，萧潇挨着他坐下。

跟上次见面相比，雷君的精气神明显不一样了：头发理短了，衬衫换成了领口带扣的商务休闲款，坐姿也端正了，不再是那副“我在反思人生”的颓废样。

有变化。

寒暄叙旧一阵，江振邦心道果然；雷君眼下已经结束了长假，回归首都金山，重新担任总经理一职。

“恭喜恭喜……那这第一杯酒，我祝雷哥你重振旗鼓，旗开得胜！”

江振邦当即提了一杯，干了一大口，众人自然陪着。

喝了酒，江振邦夹了一筷子羊肉沾上二八酱，满满一大口进肚，又嚼了一瓣腊八蒜，随口道：“但雷哥你今天专门约我，不会就为了请我吃顿涮肉吧？”

雷君笑了一下，也不绕弯子：“上回咱们在西城饭店见面，你跟我说了句话，我回去琢磨了两个月。”

“哪句？”

“你说用户最需要的和用户最想要的，是两码事。”

江振邦点头，拿漏勺捞了一堆肉，盛到萧潇的碗里。

雷君接着说：“盘古的问题我想明白了。我们当时做了一个功能最全、技术最强的产品，但用户根本用不上那么多功能，他们需要的是简单、便宜、能用就行。我们花三年干了一件自我感动的事。”

“所以你的下一步计划是？”

“多元发展吧。”雷君竖起两根手指：“WPS要重做。不跟微软比大而全，回到中文办公的基本面，把老用户接回来…另一方面，我们打算进军电脑游戏领域！这是求董的决策，我也完全赞同。江董，我记得上次你说过，你也玩过电脑游戏吧？”

江振邦夹肉的筷子停了一拍，笑道：“何止玩过，玩的你

比想的还要多！这个有搞头，你详细讲讲。”

雷君眼睛一亮，立刻滔滔不绝的介绍起了眼下金山的游戏项目。

实际上，在去年的95年，金山便在朱海市成立了西山居工作室，今年96年推出了一款《中关村启示录》，是商业模拟经营类游戏，市场反响不错。

但这只是金山求伯军个人兴趣的延伸，那时候的游戏对金山而言更像是一次探索，而非公司的战略重心。

而今年八月，金山来自一个追梦人；曾为战斗机设计师的裘新。

他因热爱游戏，带着自己开发的RPG游戏《独孤九剑》DemO，专程到珠海市的金山大厦找到了求伯军。两人相见恨晚，求伯军随即拍板，将《独孤九剑》项目纳入西山居，并正式更名为《剑侠情缘》。

“这个项目现在已经在开发了，团队不大，七八个人…预算也不多，总共一百来万。但我看过DemO，品质很好；武侠题材、回合制RPG、全中文剧情，跟《仙剑奇侠传》是一个赛道的。”

江振邦放下筷子，认真听着。

他当然知道《剑侠情缘》。

这款游戏将于明年四月上市，定价128元，卖出两万五千套，为金山赚回超过一百万的利润。

数字放在后世不算什么，但在国产单机游戏几乎没有成功先例的九十年代中期，这已经是一个里程碑式的成绩。

更关键的是，《剑侠情缘》这个IP后来演化出的网游版本，特别是2009年上线的《剑网3》，将成为金山最赚钱的业务，年流水数十亿，撑起金山的半边天。

当然，那是十几年后的事了。眼下的金山，账上趴着不到二十万现金，下个月工资还得求伯军自掏腰包往里贴，日子过得比大西区的困难国企也强不到哪去。

“你和求总的眼光是对的。”

江振邦说：“随着国内PC保有量的增长，游戏市场一定会起来。武侠题材更不用说了，东国人骨子里就好这一口，金庸古龙的书每年都有不同的影视剧翻拍，这个文化基础摆在那，天然就有一大批受众。等这个《剑侠情缘》出来了，我个人一定买一套！”

“那……”雷君看了李然一眼，又看回来：“说实话，金山现在确实缺钱。游戏的开发成本还能扛，但后面的宣传推广、渠道铺货，加上WPS那边也要投入，两头一拉，资金链很紧。”

李然口中的雷君要帮忙，实际就是找金主拉投资来了，否则金山的财务副总王勤也不会跟来。

电话里李然已经和江振邦沟通过了。李然自己很感兴趣，想投。

但他有两个顾虑：一是拿不准方向，怕赔；二是悦然科技资金也紧，投金山得百万起步，他自己掏不出，得从妻子江悦那边出，需要江振邦点头。

所以才有了今天这个饭局。

至于江振邦的态度——没什么好犹豫的：投。

问题是怎么投、投多少、占多少、拿什么。

涮肉涮到第二轮，锅底加了水，炭也续上了，谈判正式开始。

雷君把金山的家底掀开：目前股权结构很简单，张旋龙和求伯君各持百分之五十，雷君虽然是首都金山的总经理，但一股未持，纯粹打工人身份。

公司估值在业内看法不一，按照金山的品牌影响力和WPS的用户基数，雷君报了一千五百万。

江振邦没还价。

一千五百万的估值放在九六年的软件行业不算高也不算低。他心里有数——两年后遐想注资金山时给的估值是一千五百万美金，翻了八倍多。

萧潇一直没怎么插话，安安静静地吃着涮肉，但她手边的纸巾上不知什么时候多了几行铅笔字，是雷君说到关键数据时她随手记下来的。江振邦余光扫到，没吱声。

双方在酒桌上来回过了几个回合，期间雷君给求伯军打了电话请示，江振邦接过听筒，直接跟求伯军聊了十分钟。

初步敲定的方案是：由李然名下的悦然科技出资一百五十万人民币，以增资扩股方式进入金山，占股百分之九点一，同时获得一个董事会席位。

另外追加五十万人民币，定向投入西山居工作室的《剑侠情缘》项目，以项目分成方式参与——游戏上市后，悦然科技享有该项目净利润百分之十五的分成权，为期五年。

王勤全程拿笔在本子上记，这会儿抬头看了雷君一眼。雷君微微点头，王勤便低头把数字圈了。

江振邦坚持要董事会席位，不是为了管金山的事。他要的是让姐夫李然通过这个位子，提前接触游戏行业的运营逻辑、渠道建设和用户心理。

后世那款席卷全国的网络游戏《传奇》，2001年上线，代理权之争和运营模式是另一场战争。李然如果从现在开始积累行业认知，到时候就不是门外汉冲进去抢食，而是行家里手下场布局。

这步棋落在五年后才会显出分量，但江振邦从来不嫌早。

求伯军对这个合作也满意，很高兴，说马上订机票飞首都，一落地就签字，还要和江振邦好好喝两杯。

江振邦笑着应下，挂掉电话，问雷君：“裘老板酒量怎么样啊？”

雷君哈哈笑：“不比我差！”

……