第467章 向3G进军

合影照完，高管们各自回了办公室。

八点整，兴科集团党委会准时召开。

郭长友晋升副总裁的议题排在第一项，举手表决，全票通过，一分钟都用不了。

但后面的几项，相对比较耗时间。

法务部从党群与行政服务中心正式剥离，独立为集团直属职能中心；

企业文化建设方案审议；

1997年度纪律建设与反腐败工作规划；

五项500万以上的投融资项目……等等一系列议题。

十点半，党委会散了，接着开总裁办公会。

这回参会人数多了不少，除了几个副总裁之外，还有五大事业部+九大职能中心一把手，以及三个子公司负责人，会议室内坐了小三十号人。

而办公会的核心只有一个，那就是小灵通。

吴振华先做了市场端的汇报。四省一市首发的数据已经摆在每个人面前的材料里了，不用多讲，关键是下一步怎么走。

兴科的销售网络要从五个试点扩展到全国。目前已经在跟鲁省、鄂省、湘省、川省、冀省的邮电局接触，有几家意向不错，预计五月份之前还能再签下至少三家。

这个速度不是兴科市场部不努力，而是被基站产能卡住了脖子。

小灵通依赖基站覆盖，用户花五千八买了机器收不到信号，那就是一块板砖。所以只能一个省一个省地啃，先把基站覆盖率和用户密度做到合格线以上，再往下一个省推。

而对国内的市场要扩展，对国外的市场也要开荒。

小灵通用的PHS制式在小日子已经跑通了商业验证，东南亚那边基础设施比东国还差，固定电话渗透率低得可怜，理论上对“准移动通信”的需求更强烈。

兴科主动接触过小日子、越南、阿三等电信部门，几方都表达了兴趣，但后面跟着一堆麻烦事，出口资质、频段协调、当地通信法规、关税壁垒，桩桩件件都是前置条件，短期内铺不开。

江振邦给了个时间表：上半年完成资质申报和目标国市场调研，下半年争取拿到第一单试点订单。不求量，要的是把出口全流程跑通一遍，积累经验，把坑踩明白。

第二件事，是小灵通二代机的研发。

二代机计划五月定型、七月量产。功能和外观上都会有优化，磨具新开两个。再搞个女士版，机身做薄，尺寸缩小，配粉色和银色壳。

至于定价，要视通信市场的竞争态势随机应变。

兴科的总目标是和全东国人民交朋友，让更多的人享受到科技的乐趣。

顺便，把其他国际友商打成煞笔，不能让他们在东国赚钱赚的那么轻松！

开玩笑，东国老百姓赚钱赚的那么容易呢？

一个破手机卖万八千那么贵，现在人均工资才几百块啊，你卖上万和抢劫有什么区别？

其次，是关于小灵通配件的生态建设。

可更换彩壳、耳机、座充……这些东西门槛很低，毛利率却远高于主机。

但兴科自己没精力做这些边角料，江振邦的安排是交给大西区的企业来生产，贴兴科的牌子，和终端一起进行专柜销售。

这算是他这个大西区副区长给自己地盘的一点照顾。

目前兴科已经选了六个厂子对接，有几家动作快的，样品马上能做出来了。

总的来说，小灵通的盘子是真的很大，终端销售只是第一层，后续基站建设、配件生态、渠道捆绑、海外拓展，每一块拎出来都是一门独立生意。

江振邦将它开发的淋漓尽致，榨干每一分价值。

但是……

“PHS技术的天花板，我就不用多说了，大家心里也清楚。”

江振邦环视一圈，目光重点放在何文明和郭长友身上。

“基站覆盖半径小，高速移动时易断线、室内盲区明显，语音编码效率低，容量受限……这些硬伤靠迭代是解决不了的。”

“所以，我们千万不要被眼前的成绩迷了眼。”

“现在能卖得好，是因为手机太贵，我们卡住了一个价格空档期。”

“我的判断是，小灵通这个产品的生命周期，最多十年！”

“而且不是匀速衰减，是前三年吃肉，中间四年喝汤，后三年啃骨头渣子。”

“十年一过，这个市场不是什么红海蓝海的问题，它将成为一片死海。”

“关键在于，很多国产厂商看到兴科的小灵通大赚特赚，马上也会扎进

来做PHS终端——大唐、中兴，或者哪个冒出来的民营企业，反正一定会有。”

“和GSM手机打价格战我们不怕，但和同是PHS技术的产品终端打价格战，那就太血腥、太残酷，太没必要了！”

“更别说PHS技术本身并不受上头的欢迎，未来搞不好一纸禁令就要折戟沉沙……”

江振邦铺垫完这些，郑重道：“所以，从今天开始，兴科就要开展对第三代移动通信技术的预研！“

“这也是写在集团五年发展计划中的，但我知道，大家心里可能觉得转向的有点早，有点舍不得，毕竟小灵通搞得这么好，不如趁热打铁，先全力以赴建新厂扩建产能……谁要是有这种想法，趁早丢掉，侥幸心理要不得！转向必须要迅速、必须要果断！”

“我提前把这句话放在这里，以后每年小灵通利润的百分之三十，都将投入3G预研项目当中，各部门、各相关负责人要全力贯彻执行。”

“谁敢执行不到位、我就亲自执行你！”

“小灵通是过去式了，3G将是我们兴科未来三到五年的战略重点。不管是花大价钱挖人也好，收购国外小公司的专利也好，跟高校联合攻关也好，方式不限。”

“何工，郭总，下个月你们就要拿出技术路线规划报给我，这个项目我亲自来抓。”

何文明和郭长友同时点头领命：“好的。”

“没问题。”

……

2月14号，周五，今天是个特殊的日子，情人节嘛。

虽然在1997年，情人节在国内还没被商家炒起来，大街上既没有满天飞的玫瑰花，也没有巧克力广告轰炸。多数人压根不知道这天有什么特殊含义。

但江振邦知道。

所以，他今天破天荒地没去公司，也没去大西区政府，把两边的工作都推掉了，准备带着萧潇出门逛街过节去。

这搞得萧潇惊讶的不行：“什么情人节啊，我怎么没听说过…诶，今天周五，你不上班吗？”

江振邦理直气壮：“上啥班啊？翘了！都奋斗这么久了，我还不能享受享受二人世界吗？”

萧潇心里甜滋滋的，感觉自己成烽火戏诸侯里的褒姒了，抿嘴嘻嘻笑：“那就…享受享受呗！”