第202章 你没得选择

涂料的标准有很多。

就颜色上面来说，为了双方在发生质量问题的时候，不会因此而赖皮。

色差（颜色的差别）采用的单位应该是ΔE。

当然这个颜色的变化会有一个前提。

第一就是批次批次之间的色差，第二就是使用多少规定的年限之后，两个时间点之间的色差。

如果是深色的，那么ΔE应该小于0.5。如果是白色的，那么ΔE就应该小于0.2。

像至美新材料和东来公司所签订的合同上面。

对颜色的色差就有非常明确的规定，这份合同是至美新材料提供的，但是东来公司并没有将这份合同复制一下，他们和威狮涂料的合同居然是沿用以前的。

这就让张小凡非常无语了，我们是销售方给出的合同如此的严密，你们居然不借鉴一下就出了问题，他们不负责任怪谁呢？

除了张小凡，对面的双方在僵持着。

公说公有理，婆说婆有理。

张小凡也津津有味的听着，他在想，万一以后自己也碰到这样的事情，该如何解决。

所以有时候法律合同真的要严密，这样的空子太容易钻了，如果张小凡做得无耻一点。

完全可以和威狮涂料一样使用百分比来衡量色差，那个时候就算是世界上最大的涂料公司，都没法确定5%到底是多少色差。

因为5%的色差，在每个人的理解中都会不一样。

就像现在威狮涂料的两个人意志坚定的坚持自己的原则。

这一次看起来色差很大，但是它的色差值就在5%以内。

如果和上面的色差者使用的单位是ΔE，并且将数字确定在0.2以内。

那么这个时候，谁都无法狡辩，用仪器一测就出来了，但是没有一个仪器能测出色差值的单位为百分比。

所以现在东来公司非常的恼火，其实说白了就是钱惹的祸。

如果这次的事故比较小，比如赔偿额在5万以内，那么完全就不存在这个问题，5万块钱谁都出得起来，威狮涂料绝对不会狡辩，而且会爽快的付出5万块钱。

但是这次的数额太大了，大到就算是东来公司，都不愿意承担这笔损失。

把张小凡晾在那里，双方吵来吵去，将近三个小时。

最后得出结果是双方各承担一半的责任。

接下来的事情就是张小凡跟东南公司之间的较量了。

反正东来公司绝对不会再使用威狮涂料的产品了，现在没有用完的，全部退回。

这一次威狮涂料算是栽一个大跟头，至少在天花板行业名头肯定是烂掉了，发生了如此大的事情。

在整个行业肯定不到一个月就会传遍，到时候却还愿意用威狮涂料的产品。

对张小凡来说，这是一个好消息，至少自己的一个竞争对手死掉了。

当然了，也不是完全死掉，只是在天花板这个行业无法在做下去了。

反正这确实是一件非常开心的事情。

“张总，非常抱歉，让你看笑话了。”

麻东来也是非常后悔，刚刚应该将张小凡安排的到休息室去休息。

毕竟刚刚虽然双方争吵，但是跟张小凡却扯不上关系，这是属于别人公司的机密一般，却偏偏张小凡全程观看。

如果是一个有心人，那么他们就可以通过这次的事件，猜测麻东来跟郭文波等管理的行为方式。

从而在双方谈判之上，占尽心理优势。

不过现在后悔也没多少用了，毕竟事情已经发生了，现在主要做的事情就是跟张小凡的至美新材料，再次达成供销关系。

“麻总言重了，这次的事件，威狮涂料肯定要负主要责任，但是由于你们双方的合同严密性不够，被他们钻下来这么大的一个空子。”

“哎！”

麻东来叹了一口气，这次真的是哑巴吃黄连，有苦说不出。

明天肯定会开一次董事会，谁知道自己那群老伙计就会怎么跟自己翻脸，谈条件。

“张总，我们还是来谈谈我们之间的合作吧。

我们愿意全部采用智美新材料的00001号，在价格上面去，希望张总能再让一步。”

张小凡摇了摇头，开什么玩笑，上次主动让利你不理睬，现在我可不会讲价了。

“价格上面，我只能说抱歉，依然是30的价格。”

“张总，上次你可不是这么说的，上次你说如果我们还够量的90%全部使用贵公司的产品，价格是28。

这还没过两个月呢，怎么就……”

对于这样的事情，张小凡非常有经验。

“麻总，上一次是上一次。

原材料市场的价格一直在高位震荡，上一次的话，原材料价格可以说是几乎探底。

但是最近一两个月，原材料一直在猛涨，特别是我们添加的一种特殊助剂，价格翻了好几倍。

就是因为我们添加了这种特殊的助剂，所以在质量上面非常的牢靠，绝对不会出现像威狮涂的那种情况。

希望麻总能理解我们一下。”

麻东来心里非常的清楚，张小凡这些全部都是借口，什么原材料上涨全部是扯淡。

肯定是看到了现在东来天花板，没有别的选择了，肯定不可能跟威狮涂料合作。

毕竟这次威狮涂料狠狠的坑了一把冬来天花板，双方的仇怨肯定已经就结下来了，没有可能在进行合作。

市场上在质量上面能达到至美新材料的这种要求的，可能有！但是东来公司并不知道在哪里，是哪一家？

所以现在目前至美新材料真的是唯一的选择。

这也是为什么垄断的利润会如此之高，因为你真的没有其他选择，你只能选择使用这种高价的产品。

不然你的客户会闹，为什么之前的质量那么好，现在这边会这么差？

人们能接受产品的质量往上走，但是绝对不能接受质量往下走，就算你降价都不行。

用过的好东西，谁愿意使用这些差东西的？

这就跟使用手机一样道理，习惯了使用智能手机，你再回过来使用那些老爷机，我想99.9%的人都不愿意去使用。

就算你价格只有智能机的1/10都不行。

由俭入奢易，由奢入俭难。

这就是现在东来公司的困境，他们的客户绝对不允许质量这样往下行走，所以现在逼的东来公司只能使用至美新材料的00001号。