第310章 价格过高

一个星期之后。

秦维安就打电话让张小凡过去，就是宏达电子的人过来谈合作。

张小凡直接说让他们来自己公司，哪里有谈合作还用别人的地方的道理。

结果对方不肯。

张小凡就不太想去了，也许他们是怕自己漫天要价。

所以希望借助秦维安的地方，来给张小凡施压。

索性这个涂料就算卖得再贵，他的量上不去，利润也就那样。

张小凡也准备让一让步，这个到底让多少，就要看他们的表现了。

跟陈颖打了一个招呼，就感到秦维安的办公地点。

“怎么才来，他们都等了很久了。”

“我都开了一个多小时车，才赶过来的。”

秦维安现在也是仿佛一个溺水的人，抓住最后一根救命稻草一般。

现在他就死抓着这个宏达电子，策略肯定是没有错的。

宏达电子，上游的供货商，下游的客户都是非常丰富。

“这一次你真的得帮帮忙。”

“放心。”

张小凡还特地了解了一下，三防漆的市场。

所以心里大概有个底数了。

上一次。

张小凡跟他们的技术员见过一次。

这一次来的人是采购部的，所以经过陈维安的介绍，双方算是认识了。

袁生荣，宏达电子负责采购的。

当然只是采购部的一名小组长。

张小凡就不得不感慨，大公司真的是大公司，采购部的人员一波接一波。

像至美新材料，采购部的人员总共也才四个，主要是采购的东西都比较集中。

所以人员四个人也勉强够用了，这也是为什么很多大公司人员开支非常庞大的原因。

这个也是无法避免的。

越是大型的公司，人才的储备就越重要。

很多大公司出现过一个部门的主管，带着下面80%的人员全部辞职。

所以有时候人员的储备非常非常重要，不然真的出现这种情况，那么这个部门，立马就会瘫痪。

但是如果你有足够的人员储备，这种现象就算发生了，对公司的影响也比较小。

还有一个相匹配的就是，管理层人员的轮换制度。

在这个部门工作半年到一年，然后跳到另外一个部门，在工作半年到一年。

这样的话对于管理层的视野开阔，以及综合的管理能力都有很高的提升。

还有一个就是，万一哪个部门的主管走了，马上就有人可以顶上。

其实张小凡也想，将这个人才的储备进行制度化。

特别是在技术部门。

现在张小凡依然将很多的技术捂得比较严。

就是为了防止某些技术人员得到技术之后，直接一走了之。

一般的配方，张小凡不在意。

但是有些重点的配方一但有了意外，那么损失可就大了。

就比如现在重要的收入来源，a101。

只做这一款产品，技术含量几乎没有。

但是利润却非常的疯狂，几乎达到900%，这种配方一旦泄露，后果简直是不堪设想。

最直接的一点就是，一年几千万的利润直接不见了。

这个配方一旦被别人侦知，价格立马就要回落，没有任何回旋的余地。

由于秦维安就坐在旁边，所以双方也不怎么像是谈判，感觉就是在聊天。

最后张小凡报出的价格是120。

这个价格，张小凡是经过深思熟虑之后才报出来的。

然后别人却不这么认为。

表现得最明显的就是秦维安。

整张脸非常的难看，他刚刚跟张小凡已经打过预防针了，让张小凡稍微让让步。

然而张小凡却报出这样一个高的价格，秦维安感觉自己的脸面被张小凡按在地上使劲的摩擦。

所以现在他整张脸非常的臭，瞪大的眼睛，盯着张小凡，仿佛要将他整个人吞下去。

张小凡也是很委屈，这次价格真的不高。

袁生荣整个人听着就是呆的，这个价格简直就是突破天际。

他准备好的说辞，几乎都是没有任何用处了。

这么高的价格，他甚至连还价的心思都没有。

张小凡真的不想去解释，但是这种情形不解释的话，自己跟秦维安的关系也不知道会如何走了。

张小凡还没开口。

秦维安就忍不住了，也不知道为什么，突然之间就很愤怒。

不过语气的话还是比较平和，甚至还带有一点点询问的味道。

“你这个价格有点偏高啊！”

袁生荣心想，何止是有一点点偏高，虽然他很少接触固体粉末涂料行业。

但是一般的价格他还是用心去了解过，市场上面普遍的价格都是26左右。

然后现在张小凡开的价格居然是120。

天呐，我们宏达电子就这么像一只肥羊吗？

反正袁生荣就感觉，张小凡将他看做了一块肥肉一般。

“袁总，秦主任，你们真的觉得我开的价格很高？”

两个人什么话也没说，也没点头，也没摇头。

反正那个意思就非常非常明显。

“市面上的固体粉末涂料，价格一般在26左右。

透明的固体粉末涂料，价格大概在50到200左右。”

张小凡说完就看他们的脸色了。

袁生荣就显得有些尴尬，他当时了解到的固体粉末涂料市场价格，跟张小凡报的差不多，26。

这是怎么还有一个透明的固体粉末涂料，你这个价格要高一倍以上。

果然是偏听则暗。

但是就算如此，他也觉得张小凡开120的价格有点高。

秦维安也觉得张小凡在吹牛，哪有那么高价格的粉末涂料，这么高的价格用哪个产品上面？

“我虽然不是你们行业里面的，但是你说什么200块钱一公斤的价格，我是持怀疑态度的。”

“其实200我还说低了，有一种轮毂用的透明粉，价格在60美元，自己换算一下就知道是多少。”

两百三百价格的固体粉末涂料，其实有很多，油漆也有几百一公斤的那种。

张小凡又继续说道。

“我这个产品，材料成本就要一百多，然后我人工损耗，你们认为我该开什么价格？”

张小凡其实有点生气了，这个涂料基本上是没赚钱，这算是给秦维安还点人情。

但是问题是别人不领情，这张小凡有点火气，感觉没地方发。