第345章 挖墙脚

从南铝铝业回来，张小凡立马叫来邓小妮。

然后将事情完完全全的告诉她。

“这一次又要麻烦你跑一趟申江了，而且你还要带几个人过去。”

刚下班这么一说，邓小妮马上知道张小凡要做什么事情了。

“你这次去申江，有两件事情。”

两件？

邓小妮实在有点想不起来，到底还有什么其他事情？

“第一就是，据巡视一下，申江分公司的建造情况。

第二，就是抢订单。”

邓小妮一拍脑袋，怎么将这么重要的事情给忘记了。

申江分公司，这个月已经开始在建造了。

虽然总部已经派人过去监督了，既然等小妮要跑一趟申江，所以去视察一下进度。

肯定是没有任何毛病的，毕竟再怎么说，下面的人肯定会疏忽的地方。

邓小妮亲自过去瞧一瞧，这张小凡会放心一点。

“没有问题，不过张总让我们抢订单，需要到什么程度？”

“最少一半吧。”

“行！”

这一次，邓小妮还是需要一点权利，这样到那边会好办事一点。

不过确是张小凡主动给出来的。

“我允许你讲价格降低一块钱每公斤。”

邓小妮心里叹了一口气。

就知道！

张小凡肯定大方不到哪里去！

这一次又是一个艰巨的任务，价格只便宜一快钱。

这对于邓小妮来说，确实是一个挑战。

要知道，现在普通涂料。

至美新材料给出的价格，都是26元每公斤。

但是，根据邓小妮的调查，在申江，威狮涂料的价格，都是20-22。

至美新材料，价格普遍要比市面上的其他涂料厂家高10%到25%。

而且申江这个地方，至美新材料几乎是没有多少基础。

所以也就不存在什么口碑效应。

到了那边之后，完全就要靠邓小妮的能力。

所以说这个任务很艰巨。

但是这一次，至美新材料的必须要这么做。

一家申江的企业，居然欺负到家门口来了。

就在至美新材料的家门口，陷害至美新材料。

而且差一点点就成功了。

这简直就是藐视蔑视。

不要说张小凡，就是邓小妮都受不了。

所以这一次必须要做出一点什么事情？要让他们知道，至美新材料不好惹。

并且这个搞事的地点，还要在威狮涂料的老家，申江。

不然还真起不到威慑作用。

当然，这也是一种报复。

正常的商业行为，谁也无法说什么。

但是如果你玩阴险的游戏，那么至美新材料，也不是怕事儿。

咱们的正面的刚一下。

邓小妮到了申江，不到一个星期。

就成功的撬动了几个订单，而且还是威狮涂料的大客户。

但是并没有完全的撬过来，所以，威狮涂料其实并没有发现什么。

但是作为技术员。

李阳，却发现了一些端倪。

他发现，最近一个多星期，几个大客户的，中型订单越来越少。

邓小妮的切入点非常的好。

一家新客户，他们往往会不信任你的产品，所以需要你做样品。

但是样品这东西大家都知道，很多人就算收到样品，大约有一半的人会去试样。

但是还有那么一部分人，纯粹是为了让你不再烦他，所以你提供的样品，他们一般却连试都不去试。

所以张小凡跟邓小妮说过。

一个新客户，只要你拿到一个中型的订单。

就算你死磨硬泡，都要将这个中型订单拿到。

哪怕第一个订单是亏的，甚至是免费的。

只要拿到一个中型订单，当你的产品足够好，性价比足够高。

这个客户也就是拿九稳了。

小型订单，一般的公司不会太在意，好和歹是很难以分辨出来的，小型订单的话，性价比是很难核算的，因为涂料的浪费太大。

大型订单，主要是他们不放心给你，每一个大型订单都是一家公司的命根子。

谁会将将一家公司的命运交到一个不熟悉的人手上。

蹲在办公室的李阳眉头紧锁。

这种事情并不常见，每一家比较健康的公司，大型订单，中型订单和小型订单配比都比较合理。

小型订单，一般都是样品，没有样品，哪里来的中大型订单。

中型订单，是一家公司发展的基础。

大型订单，是一家公司稳固的标志。

已经有好几家公司，中型订单越来越少。

这让李阳一下就发现了端倪。

“看样子计划要提前了”

李阳在那里自言自语，他感觉有人在针对威狮涂料。

仅仅只是一种感觉。

这些客户，在李阳看来，等她自立门户的时候，很多一部分都要归属他的。

他现在已经联络了好几个业务员，包括下面的一两个技术员，还有车间管理。

这些他都允诺了股份，现在他的公司，厂房已经租好了，机器也马上要到位了。

客户基本上是现成的，只要机器安装完成，立马就可以投入生产。

但是现在李阳感觉，似乎有人在挖墙脚，虽然挖的是威狮涂料的墙角。

那是李阳有一种危机感，如果自己再慢半脚，估计喝汤都够呛。

因为优质的客户就那么七八家，这些客户利润高，回款快。

这些客户是李阳认为必须抓在手中的，然后这几家客户中有一半，中型订单在迅速减少。

所以李阳觉得自己不能再等了。

一方面他催促机器必须加班加点，以最快的速度安装完成。

第二个就是跟这些客户做一个前期的沟通。

这些就必须靠那些业务员了，而且时间把握必须要很精准。

早了不行，晚了也不行。

早了容易暴露，晚了，连汤都喝不到了。

现在的李阳，完全是什么都懒得管了。

什么礼仪廉耻？

特别是接下来几天，有一两家客户，大小订单都几乎没有了。

这件事情太明显了。

不过李阳不准备告诉柳文才，让他有点防备就不好了。

秘密的把几个合作伙伴叫了过来。

“我们必须要加快速度了，你们一定要跟客户打好招呼，我们的管理技术员全部是原班人马，只是换了一个厂名而已。

每一天跟他们说，让他们放心，质量上面绝对不会有什么问题。”