第533章 你们选错了竞争对手

卢浮咖啡馆内，金秀珠的到来，引来了咖啡馆不少人的关注。

有两个气势不凡的保镖的存在，倒也没有哪个不开眼的年轻人过来搭讪。

当然了，坐在金秀珠对面的赵国阳自然就成了大家的羡慕对象。

对于别人的目光，赵国阳一向是不大放在心上的。

看着眼前这位一脸凶巴巴的南韩妹子，他就哑然失笑道：“金小姐，刚刚你话里有一个问题，我先给你纠正一下！”

“呃……那是什么？”金秀珠茫然的看向赵国阳，一副懵懂的样子。

“这一次我们华夏收购‘斯柯达汽车公司’股份的事儿，可不是我旗下的公司为主体的。”

“我呢，就是个出谋划策的，义务劳动而已……”

金秀珠闻言，一脸好奇的歪着脑袋道：“这倒是怪了。”

“先前你在电话里和我说，要收购‘斯柯达汽车公司’股份的时候，我还以为是你自己要有什么大手笔呢，原来不是啊！”

赵国阳摇了摇头苦笑一声道：“我说秀珠小姐，我倒是想自己来呢。可惜，资金缺口差得有些太多了。”

“我呀，现在就算是砸锅卖铁的，最多也就凑个人家‘斯柯达公司’出售款的零头，实在没必要自取其辱了。”

听着赵国阳的自我调侃，金秀珠就抿嘴轻声一笑。

说起来，她作为赵国阳很早就定下来的战略合作伙伴，对赵国阳手头所掌握的资金，还是多少能分析出来一些。

就算将他新收购的“SMS工程机械集团公司”抵押出去，也最多就凑到个两三千万美金罢了。

比起“斯柯达汽车公司”的股份转让价格，确实是小儿科了。

当然了，如果单单算“大宇集团”旗下的“大宇汽车公司”，也是没有足够的资金收购“斯柯达公司”股份。

不过现在金秀珠这个总公司的副总出马，也就代表“大宇集团”总部，将会成为收购一事的主体，资金方面倒是无虞了。

此时金秀珠刨根问底想要知道赵国阳要自己放弃的原因，就是有些不甘心。

觉得自己这一趟亲自出马之后，对抗“大众集团”的机会还是很大的。

赵国阳和金秀珠说笑了一会儿，就开始讲起了正事儿。

他喝了一口浓咖啡，郑重其事的说道：“秀珠小姐，让你们‘大宇集团’退出这一次的收购事宜，我是有很重要的理由。”

“首先第一条，也是最重要的一条，这‘斯柯达汽车公司’的产品，和你们‘大宇集团’的产品在特点上，和面向的受众方面，高度重合，都属于物美价廉，主打中小排量的家用车。”

“虽说牌子不一样，质量也有高低，但是总的来说，你们两家的车子，在国际市场上是趋向于竞争的势头。这一点，秀珠小姐你应该清楚吧？”

听了这话，金秀珠就认可的点了点头道：“是的，国阳，你说的这一点我承认。但这样的竞争，在全球范围内是广泛存在的。”

“如果我们仅仅因为这一点，就放弃了对‘斯柯达汽车公司’的收购，用你们华夏的成语来说，不就是因噎废食吗？”

金秀珠顿了顿，继续说道：“再说了，假如我们‘大宇汽车公司’能够将‘斯柯达’过半股份给拿下。那咱们就成了‘斯柯达汽车’的话事人。”

“换句话说，这个品牌后面主攻什么市场，那不是由我们说了算吗？我不觉得这方面有什么矛盾之处啊！”

赵国阳闻言就摇头轻笑道：“秀珠小姐，你把问题想得太简单了。”

“你应该知道，‘斯柯达汽车公司’为什么这么着急的要引入外来资金吧？”

“其中最主要的一个原因，就是它的产品在欧洲市场渐渐露出来的颓势……”

金秀珠茫然的点了点头道：“这个我自然知道。只是，这和我们‘大宇集团’收购它的股份，有关系吗？”

赵国阳摸了摸鼻子道：“当然有关系了！‘斯柯达汽车公司’的产品，一向以价格便宜、质量过硬、节油性能好而著称。”

“但是在豪华程度、舒适度方面，它相比‘奔驰’、‘宝马’这些一线品牌，差距还是十分明显的。”

“就算你们‘大宇汽车’掌控了这家公司，想要在短时间内突破其固有的生产思维，也是非常困难的一件事儿。”

“而且……”

赵国阳慢吞吞的说道，“假如你们‘大宇集团’一意孤行的话，有很大概率会吃力不讨好，最终反而将自己给拖进了这个泥潭！”

说到这里，赵国阳转头看了一眼若有所思的金秀珠道：“所以，从这一点来看，你们‘大宇集团’就不适合入主‘斯柯达’！”

听了赵国阳的这番讲述，金秀珠的脸色渐渐舒缓了开来。

在来见赵国阳之前，她还打了个越洋电话，和自己的父亲讨论了这一次的“收购事宜”。

父亲金宇中的说法，和赵国阳的观点倒是比较贴近，都是觉得其中的变数很大，让自己最好不要勉强。

“唔，暂且认为你这个第一个理由成立好了！你接着往下说啊！”金秀珠对赵国阳眨巴眨巴眼睛道。

“呃，那我就继续……”赵国阳被这丫头耳朵上的两个耳坠晃得有些眼晕，连忙将目光往旁边转了转。

“我的第二个理由，是关于你们‘大宇集团’的竞争对手的……”

赵国阳定了定神，面色凝重的说道：“秀珠小姐，我和你之间，虽然见面的机会不多，但却是一见如故。”

“有些话，我想尽早的提醒你一下！”

听赵国阳说的郑重，金秀珠也收起了戏谑的眼神，坐直了身子，默默点了点头。

用小勺子在杯子里晃悠了两下，赵国阳斟酌着开声道：“我见过你的父亲金宇中先生，也知道他是一个非常优秀企业家。”

“你们大宇集团在汽车产业方面的雄心壮志，我也是有所了解。”

“但是，在判断自己的对手方面，我觉得你们似乎进入了一个误区。”

看着金秀珠有些不满和质疑的眼神，赵国阳就继续说道：“是的，我知道‘大宇汽车公司’仅仅是去年，汽车销售就达到了三十万台。”

“在你们南韩国内，仅次于排名第一的‘现代集团’的三十五万辆，位居第二。”

“这个数字，比之排名第三的‘起亚集团’，要高出了近一倍！”

对于赵国阳说出的这番数据，金秀珠这个“大宇集团”的大小姐，自然是再了解不过了。

她轻轻点了点头，伸出手来，示意赵国阳继续往下说。

看着金秀珠秀美的侧脸，赵国阳接着讲道：“因为‘大宇汽车公司’去年销量的大丰收，‘大宇集团’肯定是不可能再将目光局限在国内的了。”

“无论是之前的令尊金董事长来我们华夏的访问，还是这一次秀珠小姐你的布拉格之行，无不昭示了一点。”

“你们‘大宇集团’准备在汽车产业上，正式和国际汽车巨头们打擂台了！”

赵国阳的这番精准的分析，让金秀珠在吃惊之余，也暗自庆幸不已。

她庆幸的是，幸好自己的第六感十分准确，在第一次见国阳这家伙的时候，就认定了他会是个了不起的人物，和他结成了“战略同盟”。

要不然，现在听着他的这番分析，自己怕是就要坐不住了吧？

赵国阳并不知道金秀珠此刻心里想的是什么，他歇了口气之后，继续分析道。

“诚然，贵国因为一些可观原因，汽车市场相对较小。令尊和‘大宇集团’着眼于全球，这个想法本身并没有错！”

“但是，你们出现了一个比较严重的问题，那就是错误的估计了自身的实力，选择错了需要竞争的对手！”

听到这里，金秀珠似乎已经有一点了然了。

她一手扶额，柳眉微皱道：“国阳，你的意思是，我们不应该以‘大众’为竞争对手？”

“但是它明明也是靠中小排量的车子占领全球市场的啊？它的产品，和我们‘大宇汽车公司’的产品，也是重合的吧？”

赵国阳“嗯”了一声，示意道：“没错，大众集团很大一部分的利润，确实就来自于中小排量的车子上……”

“但是，秀珠你忘记了一点，人家大众集团，在全球的五大洲内，除了非洲之外，可是都有分公司的！”

“也就是说，人家在市场开拓方面，早早就走到了你们‘大宇汽车公司’的前面。”

“在这方面，就算是起步比你们早的‘斯柯达汽车公司’也是没办法和它竞争，又遑论你们呢？”

听着赵国阳丝丝入扣的分析，金秀珠的脸上就渐渐露出了释然之色。

确实，赵国阳这话说得太对了。

大众集团的全球战略，是走在全世界所有汽车公司的前面的。

自己的“大宇集团”虽然发展势头很猛，但是比起这个庞然大物，那还是差得远了。

在金秀珠暗自琢磨的时候，赵国阳就又开声道：“我这样解释过后，秀珠你也应该明白了吧？”

他平静的解释道：“就算你们‘大宇集团’花大代价，从‘大众集团’手中抢下了‘斯柯达汽车公司’的过半股份。”

“但是，倘若没有成熟的市场，你们依旧是没办法和人家竞争的……”