第674章 短期目标和长期目标

皮埃尔?埃博拉的话被翻译说出来之后，华夏代表团这边的人就都傻了眼。

许光远、王金涛这两个直性子，更是嘴巴张大得能吞下一只肥牛。

大家怎么也没有想到，赵国阳这明显“夸大其词”的一番话，会让人家庞巴迪的一众大佬如此重视。

对于自己同伴们心中的疑惑，赵国阳当然是不知道。

在皮埃尔?埃博拉问出了应对方法的问题之后，他就坐直了身子，笑着说道：“其实，想要改变目前庞巴迪公司在华知名度相对弱势的现状，还是不难的。”

“首先，我们双方之前就有着很好的合作基础。进一步深入合作，只不过是顺水推舟的事儿！”

赵国阳伸出两个手指头，举例道：“贵公司想要改变现状，无非是两个方法。第一是加大在我们华夏市场上的投资。这个投资，我先不应该仅限于转让技术、出售专利，更为重要的是要合资建厂！”

赵国阳态度十分认真道：“贵公司只有在华夏建了分厂，才能定期的派出专家，到我们国内的合资企业进行技术指导和管理指导。”

“同时，建设成功的合资企业，也才有机会派出中方的技术人员，前往贵公司的几个分部接受培训。”

听到这里，庞巴迪宇航集团总裁卡尔德隆就有些皱眉的说道：“赵先生，你的想法是不错，但是好像对我们庞巴迪来说，并没有什么切实的利益啊！”

听了这话，赵国阳就是一哂：“卡尔德隆先生，您这个说法就有失偏颇了。”

“没错，贵公司在我们华夏建厂之后，这样的技术交流，对于你们并没有太大的好处。但是这样的技术交流如果能够一直持续下去的话，您就会发现，对贵公司的好处就太多了！”

看着卡尔德隆一副疑惑不解的样子，赵国阳就微笑着解释道：“首先，频繁的技术交流，足以确保在产品的制造系统方面，华夏的工厂与庞巴迪在世界其它地区的工厂达到同等水平。”

“唔，这个确实是一个好处！”卡尔德隆愣了一下，还是实事求是的说道。

“其次，贵公司在华建厂，不应该只看短期目标，而是要看长期目标。”

“短期目标，是在我们华夏市场打响知名度、创造利益，这个没什么好说的！而长期目标，是什么呢？”赵国阳似笑非笑的看向卡尔德隆道。

听了赵国阳的这个问题，卡尔德隆就有些失语。

他“嗯嗯啊啊”了半天，这才试探着开声道：“长期目标，应该是和着眼于和‘波音’、‘麦道’、‘空中客车’这样的对手竞争吧？”

卡尔德隆是庞巴迪宇航集团总裁，他的目光，自然着眼在航空航天方面的对手上。

他这番话说完之后，赵国阳就是一拍手掌道：“没错，卡尔德隆先生！”

“作为未来全球最具活力的市场，我可以负责任的告诉你，华夏在铁路运营、航空航天产品需求方面，都是排在世界前几位的。”

“考虑到美利坚自己有‘波音’、‘麦道’这两大航空航天工业巨头，我甚至敢断言，现阶段华夏就是这两大产业最大的需求者！”

赵国阳的这番话，意思还是很明白的。

美利坚这个市场虽然是最大没错，但是人家在这两大产业上可以自给自足，断然不可能向竞争对手“庞巴迪”、“空中客车”去采购装备。

在这种情况下，华夏这个庞大的市场，就成了众多铁路轨道制造企业、航空航天企业竞争的焦点。

看到卡尔德隆似乎领会了自己的意思，赵国阳就接着说道：“所以我认为，贵公司在我们华夏投资建厂的长期目标，应该是提高企业在国际市场上的竞争能力，特别要用高质量的产品，满足华夏市场以及周边一些小国家的需要。”

“想要达成这个长期目标，只有技术转让，没有技术人员之间的互相交流，那是绝对行不通！”

赵国阳这番深入浅出的解释，让庞巴迪公司的几个高层都是眼前一亮。

在今天这个会晤之前，庞巴迪的这几位大佬对于这个华夏考察团，其实并没有太大的兴趣。

充其量，只是给劳拉市长和马克局长面子，勉为其难的出来招呼一下而已。

但是在听赵国阳这一番煽动性极强的言语之后，无论是皮埃尔?埃博拉，还是其他几位高管，都已经对考察团重视起来。

尤其是考察团这位年轻的团长，更是大家关注的焦点。

一番沉寂之后，庞巴迪全地形车制造公司总裁塞缪尔?卡特就双目灼灼的看向赵国阳道：“赵先生的一席话，真是让人印象深刻啊！”

“对于您刚刚阐述的这些观点，我个人是完全赞同的。从长远利益来看，世界机械制造巨头，都应该加强和华夏这个背靠着庞大市场的大国合作。”

“只是，我们全地形车制造公司，和杜塞尔先生的轨道车辆设计制造公司、卡尔德隆先生的宇航公司的产品有着本质上的区别。”

“我们全地形车制造公司，更看重的是高端市场，是消费能力突出的地区。这方面，可能贵国还是有些欠缺！”

塞缪尔?卡特这话倒也是实话实说，确实庞巴迪的全地形车价格实在是太高了，在同类产品中远高于其他竞争者的售价，让一般人望而却步。

可以毫不夸张的说，全地形车产业中，庞巴迪是一个层次，其他诸如“北极星”、“强鹿”等众多全地形车生产商，是另外一个层次。

二者根本不存在什么竞争关系。

庞巴迪全地形车从始至终面临的问题只有一个，那就是售价太高的问题。

在这方面，塞缪尔?卡特手上这个全地形车制造公司，和庞巴迪另外两大产业面临的问题还真不大一样。

塞缪尔?卡特的意思很明确，他的全地形车制造公司，就算在华夏建厂的话，也不会多卖出几辆。

理由很简单，就华夏市场现在的平均消费水平，连个汽车都很少有人买得起，又怎么可能有人花数倍于汽车的价格，去购买庞巴迪的全地形车呢？

塞缪尔?卡特这番话，无疑是从自身的角度去考虑的，说的也入情入理。

就在皮埃尔?埃博拉和杜塞尔、卡尔德隆寻思着这位年轻的赵先生如何辩驳的时候，赵国阳却淡然的说出了另一番话来。

“卡特先生的担心确实是有道理的，贵公司的全地形车，售价之高、性能之高，在全世界的全地形车产业中，都是独一份儿！”

“这方面，就算是贵公司在咱们华夏设立了分厂，也不会对开拓市场产生太大的效果。”

“但是，有一个问题，卡特先生可能没有考虑到……”赵国阳微笑着看向塞缪尔?卡特道。

“哦？到底是什么问题，还请赵先生直言！”塞缪尔?卡特一脸希冀的说。

在塞缪尔?卡特目不转睛寻求答案的时候，皮埃尔?埃博拉等人，也纷纷向赵国阳投去了关注的目光。

显然，这几位大佬同样对赵国阳即将阐述的思路很感兴趣。

至于华夏代表团这边，孔先朝、李浩平等人，更是瞬也不瞬的盯着赵国阳看。

大家都想看看这位赵研究员到底还有怎么样的惊人之语，将这些老外再“忽悠”一下！

一不小心就成了众人的焦点，赵国阳对此倒是习以为常。

他喝了口水，云淡风轻的开声道：“庞巴迪全地形车的品牌价值和技术上的领先，那是不用多说了。”

“无论是智能油门控制，还是特有的低转向系传动比，包括从动扭矩独立运作(TTI)的后悬架系统，都是眼下其他全地形车制造商都无法比拟！而这些，也构成了庞巴迪全地形车无与伦比的品牌价值。”

赵国阳歇了口气，接着说道：“我想，拥有了这么多先进技术的庞巴迪全地形车，哪怕停滞五年没有进步，也没有任何企业有赶上的趋势。”

“但是，一个很现实的问题，却也摆在了贵公司的面前！庞巴迪全地形车的质量、技术都是全球第一，但是它的盈利额，却不是同类型制造企业的首位，连前三位的位置，我想都没有挤进去吧！”

听着赵国阳毫不留情面的话，皮埃尔?埃博拉和塞缪尔?卡特就都有些尴尬。

赵国阳没有在这个问题上多停留，稍微停顿了一会儿，他就继续讲述道：“当然了，庞巴迪全地形车走的高端策略，和这些竞争者在销量上的差距，那是显而易见的。”

“我要说的是，为什么贵公司不能稍微改变一下思路，将目光也触及到低端全地形车产品上呢？”

听了这话，塞缪尔?卡特似乎就有些明白过来。

他深锁着眉头，似乎在认真思考着什么。

在塞缪尔?卡特低头不语的时候，皮埃尔?埃博拉就先一步开声道：“涉足低端市场，我们庞巴迪也不是没有考虑过，可能一时的利益，会有所增加。但是那对品牌的价值，无疑是一种损害。”

“综合考量之后，我们董事会最终还是决定维持现状……”

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