第0152章暗中进行的兼并

书名：逆变九二　作者：徽士

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天利公司是电子部直属的一家计算机软件开发高科技企业，他们从1993年就开始跟踪mPeg解压缩技术，当万燕公司推出第一代VCD碟机之后，天利就意识到这是一个潜在的巨大市场。

为在全国VCD市场能占有一席之地，当时摆在天利公司面前有三种选择，第一就是凭借天利公司的技术实力，突破VCD核心技术，生产VCD碟机，迎头赶上，与万燕相争。第二就是静观事态发展，待万燕打开市场后，再乘虚而入。第三就是研制开发VCDD碟机的主要部件解码板。

在这三种选择面前，天利公司进一步对市场情况和本公司的优、劣势进行了分析，认为在随后两年内，将会有很多厂商蜂拥进入VCD组装整机市场，厂商之间的竞争将会非常激烈。

其次，天利公司过去一直从事计算机软件开发，有雄厚的技术力量，且从1994年开始就在跟踪mPeg解压缩技术，而VCD的主要部件是解码板，国内VCD碟机厂商主要依靠国外进口解码板，国内市场空白，存在着明显的空当。

还有就是解码板可被广泛应用在计算机、VCD碟机和由CD机改装的VCD碟机三个领域，市场需求量非常大。

另外一个很现实的问题，就是天利公司从来没有做家电产品的经验和实力。

通过以上情况的分析，天利公司决定发挥公司的技术优势，扬长避短，不生产VCD碟机，而是选择迅速突破VCD核心技术，研制、开发、生产VCD碟机的主要部件解码板，以此为目标，抢占和填补国内的市场空白。

经过苦心孤诣的谋划，当天利于1994年7月底开发成功VCD解码板后，家用电脑使用者和CD机改装VCD者成为“天利”解码板的主要用户。天利公司不仅财源滚滚，而且使解码板技术日臻完善。

当VCD市场全面启动后，天利公司已能生产系列解码板，并首家通过电子部鉴定。就这样，天利解码板脚踏电脑、CD机改装和VCD三块市场，在1995年销售额就突破1.5亿元，成为中国涉足VCD领域最先获利丰厚的企业，并且占据国内解码板市场40％。

天利公司不仅成为解码板第一生产大户，更重要是成为掌握VCD核心技术最成熟的企业。

………………

七月的一天，天利公司的程经理突然接到了部里面的电话，让他过去一趟儿。

程经理感到有些诧异，自己的公司说大不大，说小不小，但是平时很少跟部里面的领导打交道，不知道今天是怎么了，部里面居然会直接叫他去部长那里报到，真是奇怪了。

不过也容不得他多想，毕竟是直接领导发话，于是他简单的收拾了一下，就赶到部里面去了，被接待处的人领到李部长的办公室时，就发现一位气度不凡的年轻人正坐在李部长那里说话。

程经理感到有些微微的失望，原来不是单独接见啊！

倒是李部长看到了程经理，就微笑着招呼道：“小程，来，我给你介绍一下，这位就是仙子电子的老板，曾炜先生。”

程经理顿时一惊，当前VCD生产商中的霸主，作为准备进军VCD整机生产的程经理自然是知道的，却从来都没有想过仙子电子的老板是这么年轻的一个学生样子的青年。

当然，程经理也不至于怀疑李部长的话，他不至于随便拉一个人过来跟他开这种玩笑，部长一天也是日理万机的，什么时候有这种雅兴了？

于是他就很热情的上前跟曾炜握手，说道：“曾总您好，真是久仰大名了。”

久仰大名倒是真的，不过仰的的是仙子电子的大名，却不是曾炜的大名。

李部长让两人坐下来之后，对程经理说道：“这次曾总过来，有些事情跟你谈一谈，我就是起到一个牵线搭桥的作用。”

程经理虽然已经知道曾炜的大概来意，可还是故作不知的问道：“曾总找我有什么事情呢？”

曾炜不打算跟程经理绕圈子，开门见山的说道：“我此来没有别的，为的就是程总公司的解码板！”

程经理心中就是一震，心道自己倒是猜中了。但是程经理却是不想就范，因为他已经有了让天利公司进入VCD碟机生产的计划。

在做出这个计划之前，业内人士劝诫过程经理，此时生产整机为时已晚。程经理则认为“长虹”上马彩电时，引进的生产线是中国最后一条，但后来居然成为彩电大王，关键在于是否有明确的长期发展战略，以及出奇制胜的战术。

程经理说，市场无先后，争夺市场关键在于时机加实力。