第467章 有心做投资引荐

对于凭空多出来的对十几个案子进行实质性审判及部分预判这段工作，赵慕慈不得不投入更多人力在这上面。她也跟顾立泽商量过要不要对这一项未写进代理服务合同的额外服务收费，最终还是决定不主动提起。不过在跟公司负责IPO业务统筹的董事会秘书汪副总沟通时，她特意提到了这一点，并表明需要时间来处理这段工作。汪副总问明白中间的曲折，过了两日答复道：“我们跟会计团队还有券商那边都了解过了，确实没有更好的办法，所以还是要辛苦赵律师这边。时间上就按您建议的那样调整一下，另外这段额外工作的费用我们也会在总服务费用中酌情考虑的。”

这就很完美了。赵慕慈心想。这十几个案子虽然涉案金额较大，但法律关系却相对简单，对她来说也不算什么。加上有顾立泽从旁提供参考，很快也都搞定了，会计审计和券商那边也没有话了。Julia自那天露了面之后再没见人，取而代之的是另外的面孔，虽说也是来自智诚，赵慕慈却是不大认识。

IPO项目大致可以分为递表前的准备工作阶段和递表后的正式申请阶段。准备工作阶段，各中介机构便会如常开始各种尽调和准备工作，其中律师事务所和会计师事务所几乎是同时进场为发行人公司工作的，分别以负责法律方面的尽调和财务会计方面的审计，对公司过往历史和发现现状从不同角度予以梳理厘清，并基于独立第三方的角度出具相应的尽职调查报告和审计报告。

券商投行的工作在律师尽调报告和会计审计报告的基础上展开。如果说律师和会计师是负责梳理事实盘点家产描画企业过往现状的，券商投行便是负责为企业梳妆打扮、经过改制、辅导等，将其包装成符合上市条件、可以进入资本市场的。由于各家都有各家的立场和利益，各家也都有各家的职业风险和行业监管，因而难免会在同一件事上产生分歧和不同意见。赵慕慈进出十几个IPO项目，深知这一点。所以对汤明禄的坚持和态度，她一开始觉得不快，但也按了下去没再追究，毕竟除了分歧，从发行人角度，也就是他们共同的雇主的角度来说，两家中介机构加上券商投行有着共同的目标，那就是帮助企业完成上市准备工作。所以他们之间免不了合作，冤家宜解不宜结。

发行人公司会聘律师，券商投行也会聘律师。因为券商投行对于它所推荐的上市公司在招股书中所陈述的一切信息对证监会负责。企业自然是想上市的。有时候太想一件事了，那什么手段都使得出来。譬如该披露的不披露，光是这一点就够券商喝一壶了。所以为了保护自己的利益，券商便也在自己的legal（法律）部门之外另行聘请专业律师团队，专门针对发行人及发行人律师出具的尽职调查报告进行核查甚至发起挑战，以确保券商投行掌握到符合它们作业准则的信息和事实。可以说在IPO项目中，发行人律师和券商律师的绝大部分工作都是重合的，类似于基础作业团队和勘查复核团队，只不过各为其主，各护个的利益罢了。

第一次跟Julia处在这样目标一致但又有些对抗和较量的关系里，赵慕慈免不了有些不安，毕竟Julia一手带出了她，又比她有经验。所以她比以往更加如履薄冰，认真小心，希望能在绝大部分事情上跟Julia保持一致。但她也知道这只是自己一厢情愿的幻想。她已经不是跟在大老板后面唯命是从的人了。作为发行人律师的主办律师，她跟Julia的利益分歧点绝不可能再是以往在智诚时候的那些，譬如工作质量、仔细与否，费尽心思将她困住等等，而是她背后的发行人公司和Julia背后的券商投行之间的利益分歧：投行希望尽可能完整、准确、真实的掌握发行人公司的状况资料，而发行人公司则希望借助律师和会计师的手，将自己苹果原相机里的容貌略施粉黛，妆成伪素颜的模样。置于能否识别的出，则要看券商投行及它的律师团队是直男还是火眼金睛塑料姐妹了。

Julia倒没有这么多的想法和纠结。毕竟身经百战了，券方律师发行人律师都做过。对于赵慕慈她不担心，毕竟她调教出来的人，活不会差。她也不担心日后跟她难免的针锋相对，这事儿她干了无数次了，只不过这次换了赵慕慈做发行人律师而已。她做券方律师，当然会代表券商投行利益展开工作，只不过也许……她不由得嘴角牵动了一下，许久未跟她打交道了，提问甚至挑战的时候风格温和一点，那便是她的善意了。

同样的，赵慕慈也只能选择对自己的客户忠实。然而出于职业操守和对Julia无意识的在意，她还是把握着分寸，让自己团队的工作都处在监管的红线以内，并且不时站在券商角度去审视自己的工作，倒像是提前进入了跟券商投行的交涉期一般。顾立泽早已将赵慕慈单独介绍给了发行人公司的董秘汪副总，之后自己便很少来这边，专心忙自己的事儿去了。汪副总也是通过了司法考试和第一阶段CPA考试的，算得上是圈内人，讲话好沟通，很快便明白赵慕慈很懂，也便放心了。

汤明禄属于那种看起来成熟稳重传统，实则一肚子小心思的人。赵慕慈很快感受到了这一点，经常忍不住在他站在过道跟公司财务总监高谈阔论的时候，盯着他的侧脸看，心中很是觉得新奇：一个人的外表和内心竟可以差别这么大，看来人不可貌相这句话真乃千古名句，肺腑之言。

汤明禄声音那么大，自然是说给赵慕慈听的。前几日汪副总每到现场，他想要站起来招呼，都被汪副总手势应付了，然后便往赵慕慈走去，两人站在毛玻璃墙便谈很久，声音又低，那赵慕慈脸上又总维持着一副没啥表情的表情，很是令人琢磨不透。几次之后汤明禄便有些不平衡了，他觉得律师跟会计师一样都是做尽调的，出具的报告都是为企业背书的独立第三方报告，为何厚此薄彼呢？不动声色睨了半天，他嘴角轻哼一声，得出了结论：还不是靠着她那个一样做律师的男朋友，她有什么。

赵慕慈自然不知道她左侧方不远的那张桌子上坐着的半截黑塔一般的男人在想什么，她也无暇去想。曾经为某PE机构股权投资担任过律师，自然有该机构合伙人的联系方式。此刻她盯着群里的一则消息，正是此合伙人发出，大意是手中资金充盈，希望朋友们推荐靠谱的投资项目。赵慕慈盯着屏幕看了一阵，心中涌起一个想法。她走出会议室，找了个僻静处拨了电话。

“喂立泽，跟你说个事儿。就是我以前一个客户，私募机构的合伙人，刚在群里问有没有靠谱项目。我想咱们这个项目后面不是也要引入战略投资者嘛，要不要帮他们联系一下？”

顾立泽：“你等会儿。”电话里传来走动的声音，不一会儿声音传过来了：“你是说你作为引荐人为公司引入战略投资者？”

赵慕慈：“我也不是很确定，不过他们两家现在彼此不知道彼此，我们倒是可以牵个线，让他们搭上话。至于成不成，一小部分看我的印象分，一大部分还是看企业自身的条件和价值。”

“哪家？”

“鹏景投资。”

“好像听过。”

“它们投资过A公司和B公司，都是这两年的发展不错的新秀，眼光还是很精准的。”

“想起来了。哦对，我还认识他们一个合伙人，不知是不是跟你认识的一个人。”

“回头可以对对。”

顾立泽沉默几秒：“倒没什么坏处。对投资机构来说时间就是金钱。早知道早到场就是抢了先机，提前告知对它们也是好事。不过现在说为时尚早。等尽调差不多再开始比较好。但你不妨找机会先跟汪副总透个风，话不要说太满，只说有这么几个人脉，可以试着后期帮忙联系一下即可。”

赵慕慈答应着挂了电话。一回头不远处汪明禄正站在饮水机旁拿着杯子喝水，一双眼睛却隐蔽的看着她。赵慕慈心里咯噔一下，瞬间觉得自己像是做了什么错事一般。 汪明禄垂下眼拿开被子，隔着几排桌子微笑着扬手招呼了一下，弯身重新接满水走了。留下赵慕慈站在原地心有余悸，心想这人什么时候对她这么感兴趣了？难道是看上她了？不会吧。

赵慕慈按着电话中商议好的，找了个机会跟汪副总表明了自己的意图。汪副总一听自然很高兴，忙说感谢，若成功时候自当重谢之类的话。赵慕慈谦虚表示自己可以试一试，成不成不敢保证。汪副总忙道，您肯为公司一试，已是对我们额外的帮助了，还是要感谢。两人做别后，汪副总打给顾立泽了解情况，顾立泽说是赵慕慈的人脉，以前做PE方律师的时候积累下来的，并表示自己在这家机构也有认识的合伙人，倒时候可以一起试试看，汪副总又是一通感谢。

自此汪副总对赵慕慈明显热络了许多，倒是让法律团队的人自觉添了好多面子。汪明禄心中不舒服，却又没有明面上对人露出来的那般豁达度量，不知不觉便积聚了一股子想要兴风作浪的躁郁之气。欲知后事如何且看下回分解。

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