第三百一十八章销售模式

农民在八三年的时候，几乎所有人都有了一个很好的收成，这个时候，农民手中终于开始有钱了。

如果能够不需要用布票就能够购买到衣服，他们购买的积极性将会相当高。

忠信公司在江城的旗舰店当中的衣服卖场当中，衣服的销量并不是最好的，因为忠信食杂连锁超市毕竟和那些大商场的衣服专柜无法比较，他们那些大商场拿到的衣服样式众多，而且都能够摆得开，能够让人们看得到，更能够让人们穿上试试。

而忠信食杂连锁超市在江城的地方一共就那么大，而且其他方面售卖的货物要比衣服一类的东西卖得快，忠信食杂连锁超市是不会做那种杀鸡取卵的事情的。

王波在开会的时候告诉下面的中层员工，一定要把忠信公司提出来的这个方案一字不差地传递给忠信公司的每一位职工，只要他们或者是他们的家属，有想要做这样事情的，只需要到忠信公司总部这边进行一下备案。

忠信公司这边和齐市以及牡市的服装企业也签署过合同，有着一大批的过时服装，可以让他们进行免费地价拿货，如果卖不出去的话，这些衣服只要没有损坏，是可以拿回来退的。

出去售卖是一种方式，这些东西拿到农村或者是乡镇以后，还可以用一些东西按照等价的物品来进行交换。

比如说农村特有的一些物品。东北农村的冻豆腐，干豆腐，黏豆包，野味，还有什么冻的田鸡了等等物品。

这些物品呢！可以按照市场上的正常价格高一些的价格卖给忠信公司。

忠信公司收购这些属于江城的土特产品，越是新奇特的东西，忠信公司来者不拒。

交换也好，购买也罢。

总之呢！如果能够带一定的货物到农村去，从农村出来的时候，再带上一些农村的土特产品，那么，里外里就赚了两份的差价，也就是说，去一趟能够赚到两份的钱。

那些衣服呢！李忠信觉得，用这样的一种形式售卖到农村，是一件一举两得的事情，齐市和牡市那些服装厂生产出来的老式样的衣物，在大商场当中已经失去了市场。

商场当中开始售卖一些新式样新款式的服装，哪怕是看在以前合作愉快地份上，拿服装厂一些货物，也是放在最底部的位置。

因为这样的一种销售模式，齐市和牡市生产出来的老式样的衣服根本就卖不出去。

这些积压到厂子当中的衣服，城市里面的人不买，但是，农村那边这些年的条件很差，能够购买到一件遮体的衣服，能够有没有补丁的衣服就已经是一件相当不错的事情了。

他们对于到大型商场去买衣服的兴趣不大，因为他们清楚，他们劳动一年的所得，根本无法承担那种在大城市的消费水平。

李忠信让忠信公司的员工和员工家属到农村卖货，甚至开始实行换购的这种模式，这些积压在厂子当中的衣服，因为便宜的关系，自然会卖得很好。

齐市和牡市那边服装厂能够把工厂当中积压的衣物卖出去，就能够获得回笼的资金，不但能够给员工开资，更能够让工厂获得一些活动资金，让这些工厂有起死回生的可能。

李忠信之前和王波赵福天他们说过，那些厂子的厂长到忠信公司这边洽谈处理货物的时候，要把让这些工厂开始转型生产新产品的思路告诉他们，至于他们能不能按照他的思路去走，那就不是李忠信能够操心的事情了。

李忠信心中十分清楚，这个时候是国营时代，哪怕是厂子当中的厂长把这种更新换代的想法报到上面去，上面恐怕也不会给予他们答复。

抛出去路费和吃的钱，能够剩下来一部分钱，那就是赚了很多，要是骑自行车或者是走着到附近的村屯，那连路费和吃饭钱都省下来了，一次就能够赚到很多钱。

一个人到下面去觉得不妥当的话，可以结伴通行，各自卖各自的货物，等卖完货物之后，大家聚集到一起回家。

如果有卖的不好的，大家还可以帮着一起卖一卖，东西多的拿不动的，还可以大家一起拿。

总之呢！忠信公司的员工虽然在这两年的时间没少赚钱，但是，钱越多越好，日子就会越过越红火。

现在很多人家都已经购买到电视机了，没有购买电视机的人，是不是也应该抓紧时间购买电视和一些家用电器。

要到结婚年纪的年轻人，是不是应该在这个时候和家里人多赚一些钱，到时候结婚的时候也能够拿出钱来结婚不是。

隶属于忠信公司员工的家属，忠信公司更是给予了一些大的优惠。

忠信公司给予员工家属的福利是，这些家属可以从忠信公司拿到属于忠信公司独有的鱼罐头，按照正常的批发价格拿到货，可以到其他的城市进行这些罐头以及一些年货的售卖。

这些货物，忠信公司在货物流转上面，更是给予了一些支持，如果哪个员工家属想要到周边的市县进行售卖，只要附近有忠信超市的地方，就可以在离最近的忠信超市那里拿到货物，这样一来，减少了他们的运输费用，让他们能够赚到更多的钱。

忠信鱼罐头在八三年的时候，基本上在黑省打出了名气，基本上是什么地方的人都知道，黑省这边出了一个忠信牌子的鱼罐头，物美价廉。

其他地方的鱼罐头基本上都售卖两元钱以上，而忠信公司的鱼罐头的统一零售价格是一元两角钱。

只是大多数的地方没有忠信公司的超市，他们想要购买也是买不到的。

这次忠信公司员工和家属到各个没有忠信食杂超市的地方，他们售卖鱼罐头以及一些年货，也是为忠信公司在八三年全省开店打出了广告。

忠信公司给予员工的价格是每瓶零点九元，也就是说，一瓶鱼罐头他们就有三角钱的利润，这个利润可以说在这个时候达到了一定的顶峰了。

忠信公司在京城那边回收到的家用电器，这个时候也已经运回江城这边很多台，这些家用电器，基本上都是那种出了一些小来小去毛病的家用电器。

电视机方面，在京城那边回收的时候，回收的价格大概在三十到五十元之间，加上修理费用和运费，运抵江城这边的时候，一台电视机的价格大概在三十五到六十元之间，具体的价格李忠信并不十分清楚，但相差不会很远。

这些二手的电视，以及二手的家用电器，在京城那边已经不是什么好东西了，但是，在江城或者说是在整个东北地区，那都是相当不错的好东西。

这个时候，还得是往高里说，江城平均五十户人家当中，才能有一户人家拥有电视机。

这些人渴望拥有电视机，但是，高昂的价格以及购买电视机需要电视机票，这些阻碍了他们购买到电视机。

忠信公司在过年之前推出来系列二手家电，价格方面，最贵的电视机每台也就卖到七八十元钱，一些小的电视，甚至才卖到四五十元钱。

也就是说，忠信公司推出的这个二手家电的系列产品，无非也就是一个月到两个月的工资钱。

江城这边工人众多，农民喜欢丰收，基本上都有着一些闲余的闲钱，忠信公司只要推出这个家电售卖的事情，估计很快就会一扫而空。

李忠信在售卖这些家用电器之前，先给予员工福利政策，忠信公司的员工在这个时候如果想要购买二手家用电器的人，可以到忠信公司的仓库当中去挑选喜欢的样式，价格方面呢！就是忠信公司收上来的成本价格。

其余的家用电器，则在过年之前推向市场。

忠信公司一贯有着保质保量的美誉，李忠信并不想因为二手家用电器而影响到忠信公司的声誉，他每台家电都预留出来两元钱的维修金，专门雇佣两个精通家用电器维修的工人师傅对卖出去的家用电器进行维修。

原本忠信公司这边售卖的就是二手家用电器，哪怕是出现问题了，人们也不会说什么，但是，李忠信却不想因为这样的诟病影响到忠信公司的声誉。

在售卖之前，忠信公司负责售卖家电的员工必须要和购买二手家电的人说明白，忠信公司为了全江城人民在过年期间能够看到电视，特意组织了一批便宜的家用电器，质量方面，忠信公司并无法给予最大的保证，只能保证这些家用电器在一年之内保修。

在下乡售卖货物的时候，如果有老乡想要购买或者是订购二手的家用电器，忠信公司的职工也可以进行售卖，每售卖出去一台家用电器，忠信公司给予百分之五的提成奖励。

这些呢！都可以说是忠信公司给底层员工的一种福利。

总之就是一句话，忠信公司的人，想要走上致富路，冬天放假的时候，你们也要动起来，只要能够付出努力，那么你们就会有好的收获。