第九百六十八章讲解和问题

李万伟讲的这话很有道理，企业的策略是公司内部的比较隐蔽的资料，一般情况下别的公司也很难知道，即使知道，每个公司有每个公司的特殊情况，不是随便什么公司都可以生搬硬套的。

在家乐福，公司的管理层采用的是一套售价低廉、资金周转快捷、开支少、权力分散的经营和管理策略。

后来证明，这种策“Hypemarket”这一经营模式是非常合适的。

就这样，家乐福在一步步的战略实施中提升着自己的市场地位。

尽管法国国内的零售业竞争激烈，但是家乐福还是以其自身的优势和实力占据了法国零售业30%的市场份额，当之无愧的坐上了法国零售业的头把交椅。

在激烈的法国零售大战中，家乐福也一直稳坐“钓鱼台”。

李万伟把家乐福的产生发展和崛起，以一种极为温和的讲述方式慢慢叙述了出来。

他在讲解其他的事情之前，也是要给下面的这些人普及一下家乐福超市的事情，因为李万伟知道，台下坐着的人虽然都是忠信公司超市的实际管理者，但是，台下的人基本上是不会听说过家乐福超市的。

中国刚刚改革开放，对于国外的很多事情，这些人都不会很清楚，特别是外国出现的连锁超市，这些人有必要知晓一下世界超市的发展史，更有必要知道一下家乐福超市，这样的话，下面他要给众人讲的事情，众人才会认真听取。

看到众人脸上都露出来一种惊讶之色，李万伟的展颜一笑，慢慢开口继续说道：“下面呢！我给大家讲解一下超市的特点。

价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市和国营商场之间的竞争焦点也是价格。

特点产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；

要加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；

许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；

尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；

超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。现在我们的超市对供应商实行月结政策，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。

仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；

要多与厂家搞联合，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；

在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；

超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享；

既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）”

李万伟对下面的人讲解到，这些都是家乐福超市和世界上的其他大品牌超市都在进行着的特点，忠信食杂连锁超市在管理上，这一些特点没有发挥出来。

李忠信听着李万伟的话频频点头，他的心中最为清楚，现在忠信食杂连锁超市，只有着国际那些大超市的一些最为原始，最为简单的经营模式。

毕竟他后世的时候没有经营过超市，忠信食杂连锁超市是他一手建起来的，忠信连锁超市能够发展到今天，都是他脑袋里面后世超市操作的一些印象。

超市的负责人洪斌和赵福天两个人，现在虽然都能够独挡一面，也都成为老总级别的人物，但是，他们却不懂李万伟讲述的这些东西，都是属于摸着石头过河，一点一点地积累经验，按照自己的思路来搞这个事情。

忠信食杂连锁超市现在在全国遍地开花，无非就是占了国家现在没有这样一种经营模式的超市的便宜。

李忠信听完李万伟的讲话以后，和王波洪斌两个人小声地交换起来意见，他能够感觉到，无论是王波还是洪斌，他们都对这个李万伟产生了极大的兴趣。

忠信食杂连锁超市现在扩张的速度过快，管理方面，高层的领导明显感觉到力不从心。

几家超市的时候，赵福天和洪斌两个人负责，十几二十几家连锁超市开起来以后，无非多了一个王德庆，现在忠信食杂连锁超市遍地开花，还是他们这几个人高层。

单单是高层，或者说是高级管理人员这块，就能够明显感觉出来瘸腿。

高层少，给这些中低层的管理人员讲课，传授经验的时间就少，更不会给予他们系统的讲解。

现在李万伟的出现，正好能够解决当前存在的最大问题。

李万伟在法国的家乐福当过管理，无论从管理上，还是讲话方面，他们都能够感觉到，李万伟应该很有水平，要不然的话，他们几个人绝对不会眼前一亮。

只是李万伟说的这些东西，并不完全适用于忠信食杂连锁超市，商品的进货和运作等方面，李万伟想的过于理想化了。

商品的进货和运作，同中国现在的大环境也有着一定的关系。

中国现在改革开放才几个年头，很多的商品，无论是从厂家进货，还是其他的方面，都达不到上面他所讲述的效果。

毕竟现在忠信食杂连锁超市当中经营的物品，依旧是国营厂子生产出来的，国营的厂子一直就是那样一种老式的思维模式，能够给你货，那就已经是给你面子了。

忠信食杂连锁超市凭借先进的经营管理水平，强大的采购能力，物流配送系统和高度的信息管理水平，占取了一定的市场份额。