0591 留面子效应

对于吴前的拒绝，莫里斯似乎早有准备，他收起脸上的微笑，认真的道：“吴先生，不瞒您说，就目前的情况看，充当说客最好的人选，就是您了。”

库烈塔·谢尔盖能否放下心中仇恨不去报复，不重要，因为背后还有许多富豪和财团在督促这件事，但要做这件事，是要花钱的，大家都不想花钱。

如果库烈塔·谢尔盖自己就把事儿给处理了，那就可以替许多方省下不少钱，这是大家想要的结果。

如何有效的说动库烈塔·谢尔盖，成了一道难题。

总不能亲自派人去谢尔盖家族，说，嘿，我给你们一笔钱，再提供一些方便，你们自己去解决问题吧，这样做，那简直是脑袋有包。

最后，情报局的想法是，请吴前去和库烈塔说，因为从一系列情况来看，两人之间关系不错。

“如果能达成协议，吴先生，您将收获来自法兰西的友谊。”

莫里斯带着满满的诚意说道。

收获一份友谊，这话听起来非常崇高，却又显得没有丝毫的营养，就好像一张镶嵌着金边的华丽空头支票。

吴前被莫里斯的说辞给逗乐了，如果换做是几个月之前的他，或许会被对方高超的演技给糊弄过去，收获一个国家的友谊呢，可不是开玩笑的事情。

那意味着在法兰西将可以享受到尊崇的待遇。

可对于如今的吴前来说，这种虚头巴脑的承诺，没有什么实质性价值，他要得到真实的好处或者承诺。

“莫里斯，如果这件事全部压在谢尔盖家族头上，不用想也知道，一定能帮你们省下不少军费，想必帕梅尔部长一定非常在意这笔款项，才有了你这一趟行程。”

“就如我之前所说，我只是一名小小的商人，在我看来，一切都可以换算成直观的价值，恕我直言，我没计算明白，这份友谊的价值有多大，还请赐教。”

都是成年人了，唠嗑就要唠点实际的，没有利益的事情谁会愿意去做。

哪怕吴前了解，库烈塔·谢尔盖本来就要亲自手刃仇人，压根没想过要假手于人，但他也要为自己争取一些好处才行，因为莫里斯把话说到这个份上了。

送到手边的好处，如果都不取，对方可不会慷慨的赠与，绝对会毫不犹豫的收回。

莫里斯笑道：“吴先生，如果能达成协议，这将是一份建立在至少二十亿欧元军费之上的友谊，而这笔费用，会以税收或者企业员工福利等方式，五倍，十倍，甚至更多的回馈给您。”

成熟的政府都明白，打仗不如搞经济，花钱发展国内的经济，促动消费可比调动武装去索国强多了。

“如果吴先生在法只有半座罗曼尼·康帝酒庄，我们即便是想要表达友谊也缺乏渠道，假如吴先生看好哪个行业，想要投资，请告诉我，我们会帮您磋商。”

吴前轻吸了一口气，他明白对方的意图了，钱可以花，但不想花在无谓的战争上。

如果他在法投资，为法创造就业岗位，将得到税收减免和免费的公司员工福利等政策，这是一种双方甚至三方共赢的办法。

吴前心中拍掌，暗道，没有永远的朋友，只有永远的利益，一点都不错啊。

“莫里斯先生，我很重视这份友谊，等待结果吧。”

说完，吴前起身抬手送客，没有明确的拒绝，也没有满口答应对方，而是留了一个悬念给对方。

他不知道罗沙琳德在他身后都急了，心中直喊，快答应，BOSS，答应他……

莫里斯对吴前给出的答案不是太满意，因为吴前没有提出任何具体的要求，这让他不落实。

但却没有办法，现在是求人家办事，只能唠叨了几次之后，留下一个联系方式，带着遗憾离开了古宅。

送走莫里斯之后不久，吴前一行人也出发了。

去机场的车上，吴前看着窗外的景色沉思了良久，转头对罗沙琳德问道：“如今，法兰西有哪些领域在全球处于领先水平？”

既然对方要“表达友谊”，吴前决定老实不客气，搞点实惠。

罗沙琳德当即就明白了BOSS所想，她一边打开设备一边道：“BOSS，那些领先于全球的技术，法方不可能轻易就卖给您的。”

吴前笑道：“打个比方，你我是好朋友，我现在肚子饿，打算找你借一百块钱吃饭，可我觉得你不会借我，我说，嘿，罗沙琳德，能不能借我五千块买台手机。”

“一百你都不答应，何况是五千，更是会回绝我，这样，我再说，咱们关系这么好，五千你都舍不得，那你借我一千块吧，你或许还是不愿意，接着降，八百，五百，可能都没等降到一百，你就碍于面子答应了。”

先提一个高要求，再提一个相对较低的要求，别人更容易接受低要求。

“BOSS，您说的这个是心理学中与非常著名的‘登门槛效应’对应的‘留面子效应’，我懂您的意思了。”

罗沙琳德道。

登门槛效应是先提小要求，等对方答应再得寸进尺提高要求，留面子效应则恰恰相反，两种心理学效应都有其各自的妙用，灵活的切换运用，可以在谈判中起到奇效。

吴前表情夸张，开玩笑道：“是么，我还以为是我第一个发明的呢，哈哈。”

罗沙琳德笑着翻了翻白眼，接着道：“BOSS，如今法兰西，核工业、航空航天、汽车工业、农业、军工出口、奢侈品、旅游业和高铁技术方面处于世界领先水平。”

吴前惊讶的看着罗沙琳德，这个回答出乎他的预料。

在吴前的印象里，法兰西似乎已经衰落，巴黎街上脏乱差让各国游客不敢置信，街头黄马甲这几年闹起来没完没了，他还“有幸”亲身经历了一次。

没想到这些都只是表象，作为五大之一，欧洲的核心强国，仍然在众多行业领先世界。

看起来的衰落，很大程度上是因为跨国公司们的全球化经营，由于深度全球化，企业大部分的工厂、收入、利润都已经在海外。