第四百五十七章 统一采购

大会的一开始，荣耀集团的总裁黄子星先发表了一番热情洋溢的讲话，殷切期望各位合作伙伴能与荣耀集团精诚协作，在1981年取得更大的辉煌。

之后黄子星他快说完时，给了雷蕴荣一个眼神，见雷蕴荣点了点头，然后立马将他请了上来。

对于这样的场面，雷蕴荣早就习以为常了，面带笑容非常从容地走上讲台。

“其实我不是一个很喜欢在比较多的人面前讲话的人，在公司我也很少组织那种全体员工的会议。”

“但是我喜欢看演讲，我看了很多名人的演讲，我发现一个很有趣的规律，那就是那些在台上的人一般都会先讲几个自黑的笑话，这样人们就分不清楚那到底是真实的黑历史还是玩笑话。”

“不过我现在站在荣耀集团董事局主席的位置上面对大家，我可以自豪地说我没有需要自黑的地方。”

台下的各个供应商不知道是发自真心还是刻意逢迎，立马大声叫好，并且还热烈地鼓起掌来。

目前是荣耀电子处于绝对强势的地位，各个供应商都需要仰荣耀集团的鼻息。

但是雷蕴荣也没有在自夸，荣耀集团确实没有对不住他们的地方，反而给他们提供了不少的帮住，像雷蕴荣学长那样的例子还有不少。

“在坐的各位都是荣耀集团非常亲密的合作伙伴，我也希望大家能够和我们一起一直走下去，所以我也衷心地希望大家不要因为一些蝇头小利，而被我们踢出去局。”

雷蕴荣停顿了一会，然后接着说道：

“大家也不用担心我们会故意刁难，我们荣耀集团对供应商的要求都很透明，如果有人从中欺上瞒下，你们可以直接联系黄总，他会第一时间处理。”

“而且我可以很负责任的告诉大家，荣耀集团才刚刚整装待发，我们的目标从来都是全球市场，所以如果大家能够和我们一直走下去，我可以保证，在做的各位都将会是亿万富豪乃至十亿富豪，甚至香江前十的富豪。”

要想成为香江十大富豪之一，其他人或许很难，但是雷蕴荣的好友胡君实绝对有很大可能，代工行业未来前景可是非常的可观。

“大家都是当老板的，你们中有人是不是觉得我讲得话有点熟悉？觉得这不是平时我给下面的人画饼的时候的样子吗？”

“其实你们也可以理解为我在画饼，但是我可以保证我能够把画的饼给做出来，然后让你们真正地吃到嘴里。”

“我话讲完，大家可以拭目以待！”

到了雷蕴荣这个层次，他现在也越来越理解那些手握重权的人大都在公众场合讲一些比较虚的话了。

因为涉及到具体的事务，如果明确表态的话，那就必须要做到。

雷蕴荣现在已经不怎么管公司的具体事务了，让他讲的话，他现在也只能讲一些比较虚的东西。

说白了他还是在画饼，这些供应商虽说不是不可替代，但是要挑选到一家合格的供应商同样也要花费一番功夫。

荣耀集团的产品目前主打的就是海外市场，对质量的要求格外的严格，现在的这些供应商都是这几年精心挑选出来的合作伙伴。

所以他们对荣耀集团也同样蛮重要的，雷蕴荣当然希望他们能够保持稳定。

最后雷蕴荣也没有说谎，如果他们真的一直跟着荣耀集团走下去的话，成为亿万富豪真的不是什么难事。

雷蕴荣不知道他们有没有听进去，但是看随后众人在热烈的讨论交流，他感觉还是有一些效果的。

而且因为所有的利益瓜葛在之前都已经谈妥当了，所以在场的所有人今天的心情看起来都比较轻松和自如。

“黄总，能不能谈谈荣耀集团在采购和库存管理方面的优秀经验，让我们也学习学习！”下面坐着的一位老板说道，顿时引来一片呼应声。

“既然大家对荣耀集团内部管理流程有兴趣，这也不是秘不外宣的东西，我就请谢辉谢总监和大家分享一下我们的些许经验。他具体分管采购和库存这一块，比我更知晓具体情况！”黄子星指了指谢辉说道。

谢辉朝大家点了点头，他虽说不是最早跟随雷蕴荣的人，但加入荣耀集团也比较早，而且一直负责采购事宜，在场的这些供应商大都是他谈下来的。

去年荣耀集团内部业务大整合的时候，他也是正式被提拔为集团采购总监，负责整个集团的采购和库存管理。

“正如黄总说的，我们荣耀集团的运营并没有什么特别的地方，后勤采购运用的是欧美企业常用的供应链采购模式！相比于常规采购模式，供应链采购强调的是，生产商与供应商是良好的合作伙伴关系。”

“我们希望与大家建立一种长久的合作共赢关系，因此在挑选供应商时，就像挑选妻子一样，我们会非常谨慎，希望能找个一起白头偕老的另一半！”

谢辉风趣的说话引来大家一阵轻笑，他又继续说道：

“既然供应商是荣耀集团的妻子，我们选定了之后自然会给予充分的信任。当然如果某些心存侥幸的人把这种信任用来以次充好，谋取合一些不合理的利润，那么我们只能选择离婚了！”

“供应链采购还有一个特点就是，信息共享。我们的采购方式从不是一次性大批量的，而是小批量、连续性的。在座的各位老总中，以前与荣耀电子有过合作的人肯定知晓，荣耀集团通常是五天，或者一个星期就会下一次订单。”

“荣耀集团暂时还无法做到零库存管理，但我们会尽量减少原材料的库存时间，从而提高资金周转效率，降低运营成本。而各位供应商也可以实时知晓荣耀集团的近期生产计划，从而调整自己的供货节奏！”

谢辉话虽这么说，但荣耀集团的质量抽检实际上非常严格。

一旦抽查到的样品质量与规定标准不符，荣耀集团就会这个供应商的整个批次供货都进行复检，如果问题不大，那么会对供应商做出整改警告，如果质量问题真的很严重，会立刻取消合同，并追偿损失。

去年一年，荣耀集团把三个供应商送上了法庭，虽然追偿到的金额，甚至还不够法务费用的支出，但这对其他心存侥幸的供应商是一种巨大的威慑力。

这也是为什么雷蕴荣也在强调希望这些供应商和荣耀集团一起走下去的原因，钱的诱惑一般的人真的很难忍住。

这时其中一个老板苦笑着附和道：

“现在这世道人心不古，许多人就是只做一锤子买卖，能骗一个是一个！谈合同时提供的样品质量很好。实际供货时狸猫换太子，我就吃过一次这样的亏。”

“上次我委托一家贸易公司进口一批电缆，结果对方弄虚作假。我知道生产时发现每卷电缆除了两头有铜线。中间竟然是用铁丝来滥竽充数。以至于现在每次进货时，都要派人再三检查后才敢付款！”

他刚说完，陆氏电子的创始人兼总裁陆秦天站起来，朝大家笑了笑，然后说道：

“雷生，黄总，谢总，我想提一个请求，不知道是不是太冒昧！众位也知道，我的陆氏电子公司之前主要负责为荣耀集团提供显示屏和显示器。”

“但大家可能不知道，同样是去索尼采购，同一款crt显像管。他们给荣耀集团的报价比我们陆氏电子要低5%到10%。”

“所以我一直有一个想法，希望荣耀集团能不能让我们这些合作厂商，也加入到你们的采购体系中一起统一行动。毕竟荣耀集团作为大公司在价格谈判时比我们这些游兵散勇更有底气！”

荣耀集团虽说收购了rca公司的电器部门，同时也掌握了显像管的生产技术和生产工厂。

但是rca公司的显像管技术已经有点落后了，而且主要客户也是电视机厂商，所以当荣耀集团需要质量更好一点的显像管的时候，就需要向索尼等一本厂商购买了。

不过目前荣耀集团已经在展开这方面的研究，相信用不了多久，显像管就可以自给自足。

至于显示屏，荣耀集团的工厂正在建设，还没有投产，所以目前还需要对外采购。

陆氏电子之前是给那些一本电视机厂商做代工的，历史上本来他们在去年会推出自己的电视机品牌，但是这一世因为荣耀电器的存在，他们目前还只是在做电视机代工。

因此他们对于显像管和显示屏的采购有一定的渠道，荣耀集团刚开始也是从他们陆氏电子采购这些部件的。

但是随着荣耀集团规模越来越大，采购量也越来越大，再向陆氏电子采购显然也不现实，因此之后都是由荣耀集团自己直接向原始厂商采购的，但陆氏电子的采购量显然没有荣耀集团来的大，采购时得到的折扣优惠就会少许多。

说起来陆氏电子现在已经不是荣耀集团的供应商了，荣耀集团反而是他们陆氏电子的供应商，他们需要的显像管，都是从荣耀集团的湾湾工厂采购的。

不过雷蕴荣念旧情，当初荣耀集团刚成立之初，陆氏电子也确实提供了不小的帮助，这次之所以将他们陆氏电子邀请过来，也是为了表明一个态度，陆氏电子是荣耀集团的合作伙伴。

陆秦天这么一说，很快又有其他几个有差不多遭遇的老板，也纷纷表示出相同的请求。

雷蕴荣和黄子星相视一笑，这可正中他们下怀，他们可以发誓，事先绝对没有和他串通好，其实就算没有陆秦天站出来说这个事情，雷蕴荣也安排了人把这个问题提出来。

对于这些供应商来说，最重要的事情就是在保证产品质量的前提下降低生产成本，如果能够以更低的价格采购到所需原料，显然是一个大利好消息。

而雷蕴荣却想得更加深远，他看中的是对整个体系的掌控。

如果荣耀集团能统一调度整个供应链内的所有采购行动，那么它不但可以大大增强对体系内所有企业的影响力，对外进行价格谈判时也无疑更有底气。

黄子星扫视了一圈全场的所有人，笑着说道：

“正如谢总监之前所说的，荣耀集团与在座的诸位都是伙伴关系。既然是好伙伴，相互协调帮助也是应该的，如果大家觉得在采购环节，借用一下荣耀集团这块虎皮能降低成本，我们必定全力配合。”

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“我看不如这样吧，干脆由我们荣耀集团成立一个采购协调会，有需要的企业可以加入成为会员，大家实现资源互通、信息共享！”

“这个主意不错，我们陆氏电子第一个加入！”陆秦天笑着说道。

“也算我们先进电子一个名额，老陆只是差了10%，我们有几样货比荣耀集团高20%以上！”坐在左边角落里先进电子公司的老板仇永好挥了挥手笑骂道。

之后越来越多的人开始附和，一些原本没想过这件事的公司负责人，思考了一下后也觉得有利无弊，于是也就干脆统一加入这个采购协调会。

“既然大家都有这个意愿，这件事就暂时这么定下来了！回头我们再专门找个时间坐在一起，商量一下这个采购协调会的章程细节！我的观点是要么不做，既然做了就不能让协会流于形式，需要切实的服务于每一个加入的公司，让大家能够从中获得实实在在的好处！”黄子星一锤定音的说道。

会后，荣耀集团特意准备了丰盛的酒宴，酒桌文化从来是华夏人加深感情的重要方式。

雷蕴荣无疑是场上的焦点，不仅同一桌的人持续不断地敬酒，其他酒桌的老板纷纷端着酒杯过来敬酒。

虽然都是让雷蕴荣随意，他们自己干杯，但雷蕴荣总不能不给面子，一点都不沾酒，这无疑会伤了别人的面子。

七八人下来，雷蕴荣加在一起也喝了好几杯酒，他看到还源源不断有人上来敬酒，就和黄子星等人打了个招呼，提前尿遁了。

也幸亏这是在香江不是在北方，喝酒没那么勐，不然不管雷蕴荣身份地位再高，可能也得躺着出去。