第二九九章 分化

接下来的几天，沪上与纽约之间的加密电话和传真变得异常频繁。

理查德·维克汉姆在纽约的办公室里，如同运筹帷幄的将军，不断与摩根士丹利、红衫资本、KPCB的决策层进行紧急磋商。

资本的嗅觉是相通的，他们都看到了“星宇”的巨大潜力，但也绝不甘心接受如此“苛刻”的条件。

“必须给他点压力，让他认清现实。没有我们，他的‘未来手机’可能永远走不出亚洲。”

摩根士丹利的艾米莉·索恩声音冰冷。

“统一立场，”

维克汉姆最终拍板，声音透过加密线路传递着冰冷的决心，

“告诉他，要么提高比例到至少35%，并且给予我们更多的董事会权利和优先清算权，要么，我们四方将集体退出此次投资。没有人会再向‘星宇’投一分钱。让他自己去面对诺基亚和摩托罗拉的铁壁合围吧！”

一道由四大投行组成的资本统一阵线迅速形成，如同一张无形的大网，试图将沈墨华和他的“星宇”逼入墙角。

压力很快传递到沪上。安德森再次坐在了谈判桌前，这一次，他脸上没有了之前的客气，取而代之的是一种居高临下的、代表资本意志的冷漠。

他将一份几乎等同于最后通牒的修改方案推过桌面。

“沈先生，这是我们四方共同的意见。”

安德森的声音不带任何感情，

“这是底线。股权比例调整至35%，董事会席位两个，重大决策一票否决权。如果贵方无法接受，那么很遗憾，我们只能视作贵方缺乏合作的诚意，我们将不得不终止所有谈判进程。”

会议室内一片死寂。

唐薇薇放在桌下的手微微握紧，看向沈墨华。法务总监的额头渗出了细密的汗珠。

沈墨华看着那份被推过来的文件，没有伸手去接。

缓缓抬起头，目光平静地迎上安德森那双试图施加压力的眼睛。

脸上看不到丝毫的惊慌或妥协，反而有一种近乎冷酷的镇定。

“安德森先生，”

沈墨华的声音清晰而坚定，在安静的会议室里回荡，每一个字都像冰珠砸在地面上，

“请转告维克汉姆先生和你们的联盟。”

稍微停顿了一下，让话语的分量充分显现：

“星宇科技的价值，在于定义未来，而非满足短期的估值预期。20%的股权，是沈氏基于长远战略独立性所设定的、不可逾越的底线。这个比例，对应的是通往未来的船票，而不是简单的财务计算。”

身体微微前倾，眼神锐利如刀，语气斩钉截铁，没有任何回旋余地：

“如果诸位认为无法接受这样的合作基础，认为无法看到超越当前估值模型的未来价值，那么……”

顿了顿，一字一句地说道：

“沈氏宁愿脚步放慢一点，依靠自身的力量稳步发展。我们相信，真正的未来，值得用时间和耐心去等待，而不是用核心控制权去交换。”

说完，他不再看安德森瞬间变得难看的脸色，直接站起身，对唐薇薇和法务总监示意了一下：

“我们走。”

谈判桌上，只留下投行代表们面面相觑，以及那份被孤零零留在桌上的、无人触碰的“最后通牒”。

沈墨华用最强硬的态度，宣告了他绝不会在原则问题上妥协。

资本的压力，第一次被毫不留情地顶了回来。

沪上金茂大厦的谈判陷入僵局，空气里弥漫着无声的硝烟。

沈墨华

的强硬拒绝如同浇下了一盆冰水，让四大投行的代表们脸色难看，却又不敢真的拂袖而去。

他们太清楚“星宇”项目背后代表的未来价值，放弃的沉没成本高得让他们肉痛。

僵持中，沈墨华做出了一个出人意料的安排。

他没有继续在谈判桌上唇枪舌剑，而是向四方代表发出了一个邀请：

“既然诸位对‘星宇’的估值基础存疑，或许亲眼看一下它目前所能达到的状态，会比任何纸面描述都更有说服力。当然，是有限度的。”

这个邀请像一颗石子投入死水，立刻激起了涟漪。

投行代表们将信将疑，但都无法抗拒一窥这“未来机器”真容的诱惑。

几天后，一个高度保密的下午，四名投行代表被分别、在不同时间点，带到了位于沪上某处不起眼产业园内的“星宇”尖端实验室。

安保级别极高，层层关卡，手机等通讯设备被暂时保管。

实验室内部洁白无尘，温度恒定。

在核心演示区，没有华丽的PPT，没有夸夸其谈的讲解，只有一台被固定在防静电工作台上的、外壳还略显粗糙的工程原型机。

它看起来比当时的任何手机都大，正面几乎被一块黑色的屏幕占据，只有一个简单的Home键。

演示由一位表情严肃的工程师操作，沈墨华和唐薇薇只是在一旁静静观看。

工程师拿起原型机，手指在屏幕上轻轻一滑——

没有按键声，只有指尖与玻璃摩擦的细微声响——

屏幕竟然亮了起来，解锁进入了一个极其简洁的界面，几个圆角方形的图标排列着。

“这是主屏幕。手指触摸图标即可打开应用。”

工程师的声音平淡。

高盛的安德森忍不住凑近了些。

工程师点开一个图标，是一个简陋的网页浏览器。

只见他用手指在屏幕上直接滑动，网页内容竟然跟着流畅地滚动、放大、缩小！

虽然速度远不如后世，但在2001年，这种直接用手指操控屏幕内容的方式，带来的视觉和体验冲击是颠覆性的。

接着演示了内置的一个简单触控游戏，一张拍摄后略显模糊但确实存在的照片，甚至播放了一段帧数不高但确实能看的视频片段。

整个过程安静、快速，没有多余废话。

但每一位看完演示的投行代表，走出实验室时，脸上的表情都发生了变化。

之前的质疑和傲慢被一种难以掩饰的震惊和兴奋所取代。

他们都是见过世面的人，但眼前这东西，已经超越了“手机”的范畴，它是一种全新的、人机交互的可能。

安德森甚至在回程的车上，就迫不及待地用保密线路给纽约的维克汉姆打电话，语气激动：

“理查德，我们必须拿下这个！这玩意儿……它真的能改变一切！”

技术的威慑力，远比言语更有力量。

投行联盟看似坚固的阵线，从内部开始出现了细微的动摇。

他们更不舍得放弃了。

沈墨华敏锐地捕捉到了这种变化。

他知道，是时候进行分化瓦解了。

四方代表中，KPCB的莎拉·詹宁斯女士相对而言态度更为务实，较少表现出咄咄逼人的姿态，更像一个精明的生意人，而非纯粹的掠夺者。

在一次非正式的、安排巧妙的“偶遇”中——

位于双方下榻酒店顶层的咖啡厅，视野开阔，环境私密——

沈墨华“恰

好”与独自在此处理邮件的莎拉相遇。

“詹宁斯女士，真巧。”

沈墨华端着杯清水，自然地走过去打招呼。

莎拉有些意外，但很快恢复了职业化的微笑：

“沈先生，您好。”

简单的寒暄后，沈墨华没有绕圈子，他看着窗外沪上的夜景，语气平淡得像是在聊天气：

“KPCB在全球债券市场的承销能力和分销网络，一直是业界标杆。”

莎拉目光微动，谨慎回应：

“谢谢认可，这是我们一直努力的方向。”

沈墨华转过头，看向她，眼神平静却意味深长：

“星宇的未来，不仅仅需要股权融资。当它成长到一定规模，大规模的债权融资、跨国资本运作会变得频繁。一个值得信赖的、有优先合作默契的伙伴，至关重要。”

轻轻晃了晃手中的水杯，冰块发出细微的碰撞声：

“有时候，率先看到未来价值并付诸行动的人，往往能获得最丰厚的长期回报。不仅仅是股权上的，更是全方位的战略合作优先权。”

这番话点到即止，没有明确的承诺，却像一颗种子，精准地投向了莎拉作为银行家最敏感的神经。

债券承销、优先合作权……

这些都是实实在在的、巨大的潜在利益，远比在股权比例上死磕那几个百分点更有想象空间。

莎拉端着咖啡杯的手指微微收紧，脸上依旧保持着得体的微笑，但眼神已经快速闪烁起来。

“沈先生的视野总是很长远。”

她滴水不漏地回应，但态度明显比在谈判桌上柔和了许多，

“我们会认真考虑您的……观点。”

这次简短的私下接触后，投行联盟内部原本铁板一块的气氛出现了微妙的变化。

在接下来的内部协调会议上，当高盛的安德森和摩根士丹利的代表依旧坚持必须提高股权比例时，莎拉·詹宁斯第一次提出了不同的声音。

“诸位，”

莎拉的声音冷静而务实，

“我们是否过于执着于一个理想的数字，而忽略了更本质的东西？沈墨华的强硬，源于他对技术绝对的自信和对控制权的执着。我们逼得太紧，结果可能真的是鸡飞蛋打。”

她环视其他三人，继续说道：

“20%的星宇科技股权，哪怕只是20%，它所代表的未来潜在价值，可能远超我们持有100%股权的任何一家……嗯，传统意义上的‘优秀’公司。这是一个定义新赛道的机会，我们是在投资一个生态系统的源头。”

她顿了顿，抛出了更具说服力的理由：

“而且，如果我们四方集体退出，谁能保证不会有其他嗅觉敏锐的资本，比如某些欧洲或者亚洲的基金，趁机而入？到时候，我们连这20%的机会都没有了。我认为，接受现实，尽快达成协议，锁定这艘通往未来的船票，才是更符合我们各方长远利益的选择。”

红衫资本的代表原本态度最强硬，但此刻也有些犹豫了，他想起那台原型机带来的震撼，嘟囔道：

“莎拉说的……也有点道理。那玩意儿确实不像骗人的。”

高盛的安德森和摩根士丹利的代表脸色阴沉，他们当然明白莎拉话中的利害，但如此“屈辱”的条件让他们难以接受。

然而，联盟内部已经出现了清晰的裂痕。

统一的阵线不再牢固，沈墨华的分化策略，开始显效。

资本的联盟，在巨大的利益诱惑和潜在风险面前，从来都不是铁板一块。