第758章 天空任鸟飞

在场的各位领导。锟听着罗旋的解释，大家的心里慢慢也就升起了一股豪情！

大家仿佛被打开了一片新天地一般。既然外面有着辽阔的海洋，可以去尽情3的遨游。

那又何必着眼在这小小的、无定河里扑腾呢？罗旋继续给大家科普：“比如说在爪哇国，那里有一个生产家具的城市。整个一个市，都在生产家具。这座城市里的大部分人，基本上都在从事家具生产，或者是从事与家具生产有关的相关行业。锟多年的积累下来，他们已经成功的打造出了一座世界着名的家具之都。”罗旋问：“那么我们驼城市，依靠着960万平方公里，这么大的市场，为什么就不可以大力发展家具产业呢？至少，那个所谓的‘世界家具之都’，他们并没有我们国内这么大的市场容量吧？背靠国内大市场，基本上就能够养活我们驼城的家具厂了。更不用说我们还可以走出国门，去和世界上的同行们竞争！”罗旋开口道：“只要我们有核心技术，能够持续投入搞研发、提升设计能力。锟那么我们的产品，就会拥有强大的竞争力。这样一来，区区一个驼城市，每个县都发展几家具有竞争力的家具厂，又有什么关系呢？大家都发力、互相良性竞争的话，肯定会带动我们整个塞北，甚至是整个陕州省的家具行业蓬勃发展。”

“我听出来了。罗旋你这是着眼全国市场，以此为根基，站稳脚跟。然后再冲出国门，搞出口创汇？”魏领导顿时来兴趣了，只见他双眼放光：“我就知道你小子，不会无缘无故的做好人好事。快快快，给大家伙儿说说：你怎么才能把这些家具，给卖到外国、去赚那些老外的钱？”锟在这个时期，能够出口创汇的单位。

它们的地位，是非常高的。如果某一个地区，能够给国家创造大量的外汇收入的话...那么不管是对于地区的经济发展，还是对于地区领导的个人地位来说。

那可真算得上是坐火箭了...嗖嗖的往上蹿！而要想走出国门，赚取宝贵的外汇，那就需要一个接触到国外客户，向他们展示自己商品的舞台。

锟而这个舞台，无疑就是广交会最为合适。第12届《中国出口商品交易会》春季展会，再过一个月，就要开幕了。

这个出口商品交易会，也就是后来大家所熟知的广交会。罗旋通过讲事实，摆道理。

最终好不容易说服了脂米县的领导们，允许自己带队前去参加会。而要想去参加这种级别的展会。

光是脂米县府出面，申请展台、帮助家具厂协调火车皮、渡口转运证明、货场堆放证明、汽车运输服务社协助证明、沿途检查站放行函...之类的文书。

锟它所开出来的文书级别和有效性，显然是不够的。就像开具涉外饭店出入证明、参会人员身份证明...这些东西，恐怕有可能连驼城地区有关部门开具的公函，有些时候都不太好使。

这是去南方，中途需要跨越好几个省市。涉及到的事情，不仅仅是家具厂参会人员比较多。

而且还涉及到货物的运输，转运等等一系列问题。这一次，要想把家具产品往羊城那边送。

锟不仅路途遥远，而且运输的方式时常还会发生变化：就像火车把货物运到了长江边上。

很有可能，最终无法途经长江大桥。如果遇到这种情况的话，还需要临时将货物，从火车上卸下来、堆放到火车站的货运堆放场才行。

然后，还要联系当地的

“货运汽车运输服务社”帮忙，把这些各式各样的家具，用汽车拉到渡轮上去。

要不然的话，人家当地的汽车服务社负责人，随随便便来一句：不好意思，我们服务社的货车，各自都有运输任务，实在是调不出多余的车来...那样的话，可真算得上是叫天天不灵，叫地地不应了。

锟在这个时期，又没有私人大货车。甚至明面上，连私营的搬运工都没有。

如果不提前把这些东西给弄好的话，指不定哪天连人带货的，就被扔在路上，上不着天下不着地的...往羊城去那一路走下来，需要查验的手续和各种证明，确实不少。

票据时代嘛，本身弄啥东西都要这种证，那种证。如果这一次，罗旋率队去参加

“出口商品交易会”，不能得到脂米县领导的的理解和大力支持。锟如果他们不出面去协调省、市有关部门，帮忙搞定这些证照的话。

家具厂的参会团队，势必将寸步难行。理论上来说，脂米县里开具的一些证明，是可以让罗旋带领的团队，顺利抵达羊城的。

但这一次途径的省市，实在是太多了。各个地方有些时候，他们对于具某一个具体的证明上面，要求是有差异的。

为了能够保证一路畅通。最好开具这些证明函的部门，级别要够高。锟因此罗旋这才煞费苦心的，要说服魏领导他们。

好让脂米县府出面，去协调陕州省有关部门、请他们来帮忙开具这些证明材料...在会议上，罗旋和简腾终于把这一次参会的行程，给确定下来了。

趁着县府领导们，去帮忙协调各种手续的空档。罗旋和简腾两个人，又抽空去驼城开会。

这一次，阻挠家具厂的货物入境的县，总共有7个。按照上一次会议上，和魏领导商量好的解决方案，设想的是由魏领导出面，在驼城地区招待所的小会议室，召集这7个县里，分管工业的副县领导来开个

“洽谈会”。锟把这些领导，请过来集中商议。这样就用不着天竞时兴家具厂派出专人，奔赴各县去一对一的谈了。

这也算是打批发吧，胜在简单一些。还是由魏领导出面来主持、协调的这场这场会议，最后取得了圆满的成功。

毕竟在座那些分管工业的县领导，他们也知道光靠在路上设置障碍，是无法彻底阻止

“天竞时兴家具厂”的产品，进入他们各自县里的流通渠道的。是因为脂米县这家家具厂，人家生产的产品，实在是太爱人了！

人家的家具不仅用料扎实，款式新颖。锟就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面，就能让顾客们看的爱不释手。

好多人都说：人家生产的家具，都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩！

这就使得那些准备结婚的年轻顾客们，非买天竞时兴家具厂的产品不可！

这些县，虽说可以阻止别人的家具，大批量的进入他们的县境。可架不住顾客们，人家愿意跑到驼城去买，然后再托人把家具给运回来啊。

尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县，顾客非得要跑到脂米县，去买家具回来的情况尤为严重。

像这种个人购买商品回来的行为，邻近的各个县，是拿他们毫无办法的。

锟甚至有一些公社的干部，县里的领导，他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢！

现在通过协商。临近的这几个县，有的出于他们的实际情况考虑，选择了给予天竞时兴家具厂，一年50车家具产品进入他们的销售渠道。

而不是选择100车家具，从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。

他们之所以做出这样的选择，主要还是出于，稳定当地家具厂干部职工就业。

这些领导顾虑到：如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话，会使得当地的市场饱和。

毕竟对于一个家庭来说，更换一套全新的家具，周期还是很长的。锟要是大家伙儿，都去买了天竞时兴家具厂的产品。

这些领导担心，把他们当地的6个钱包给掏空了以后，以后本地家具厂了生产出来的产品，又能卖给谁？

所以他们宁愿放弃，一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。也要追求一个稳。

这种考量，不能说别人短视。要是从

“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话，倒也是情有可原的。只不过，锟像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县，他们的家具厂，以后注定日子会很难熬...不过大多数的县，他们还是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。

如此一来，虽说短时间内会有阵痛。但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。

不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。

他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。

而南边的县，基本上没多少矿产资源。再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的...忙完这件事情。

简腾便乘坐班车，回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。

毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。

锟只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。

化妆品这东西，与家具不同。别的县，他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。

——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。

罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门，便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢？我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。锟靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”

“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？我们哪方面比她差了？”负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。锟我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。别人才会因此，而真正的尊重你们。”

“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”

“基数，销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”

“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多...这个道理，大家明白了吗？”

“明白了！”

“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。锟我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。

罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。

要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。

这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。锟大学生啊！

不可了不得。在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。

这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是

“准干部”身份了。而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于

“准职工”。只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的...锟但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。

而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是

“工农兵大学”...这种大学是保举、推荐上去的。说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到...abcd，很多人都分不清。

自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。

锟进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。

那里，是韩丽娟的老家。也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。

只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。但真正要到了地界上，实实在在的开始展开工作之后，才会明白很多东西。

落后的地方，自然有他落后的道理。锟如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话，那么后世的这个地方，又是怎么富裕起来的呢？

土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。可为什么在同样的条件下，生活却是两重天呢？

韩丽娟在那片土地上，工作了整整5年。结果没能让小山村旧貌换新颜不说，最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。

最终，韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。

锟前途一片灰暗的她，最后选择了应罗旋之邀，甘愿放弃她的编制。来到了兰花花化妆品厂，出任驼城办事处负责人这个职务。

看见罗旋进来。韩丽娟坚持讲完一节培训课，这才腾出时间，过来招呼罗旋：“你怎么来了？”罗旋回道：“今天我来市里开协调会，现在天色已晚，所以就跑来蹭张床睡觉。”韩丽娟脸一红：“亲戚没走...要不我给你做饭去吧？”罗旋回道：“没事，我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导，所以我就陪着他们喝了几杯...只不过他们的酒量太大了，我办到就借口尿遁了，连主食都没敢吃。”锟躲在韩丽娟身后的王瑞瑞，使劲超罗旋使眼色：“要不，我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具？”

“是整理东西，还是搞整理运动？”韩丽娟瞪王瑞瑞一眼：“难怪你前几天那么勤快，把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子，给遮起来了。你这是怕声音吵传出去，吵到别人？酒香只怕巷子深，人家罗旋未必愿意。”王瑞瑞咯咯一笑，

“整理东西，顺便来一场整理运动，又有什么关系呢？”说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走，

“走吧，黄萱那些姑娘没来，你就也别挑了...凑合着对付一下，该不要紧吧？”高瑞这婆娘，本来就很豪放、比较贪吃。

锟现在她在驼城里上班，已经很久没有回家，解决她的个人口粮问题了。

在这个王瑞瑞的身上，其实优点很突出，缺点也很明显。优点就是这个她是兰花化妆品在驼城的销售骨干，她的销售业绩确实很好。

至于说缺点，就是王瑞瑞这人有点太过于豪放，甚至很贪嘴。考虑到促销队伍，还没有彻底稳定下来，还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。

。偶尔奖励她一次，应该也是可以的...一切，都是为了工作！锟