第764章 藏起来了一颗

元。这是兰花花化肤品，这一次在同城搞促销活动的销售额。如果加上氯碱厂那一笔，价值超过1.7万元的团购生意的话。

这一次在驼城城区里的促销活动。兰花花化妆品的总销售额，已经突破5万元了。

这是一个里程碑式的事件，足以铭刻在兰花花化妆品厂的厂志上面。不仅仅是销售额的问题。

通过这一次促销活动，兰花花系列护肤品，就算得上是彻底在驼城主城区里，占据住了洗涤日化类销售冠军的位置了。

虽然这一次的促销活动，开销很大，投入的资源也很多。但也很成功。

其中第二百货大楼是主战场，化妆品厂在这里投入了最为庞大的促销队伍，发放了最多的赠品。

在第二百货大楼门口。这两天不禁有歌舞表演、有塞北民歌，内蒙酸曲这些文娱节目。

这一类节目，吸引了不少城里的老汉，流着哈喇子前来围观。等到舞台主持人把袋装洗发水，免费往台下洒的时候，别看这些处着跟根拐棍、走路步履蹒跚、看着垂垂老矣的老头们。

一个个的顿时变得生龙活虎，凶猛无比！直把在窗口看现场气氛的第二百货大楼的负责人，给看的目瞪口呆：“你们兰花花化妆品，还能强身健体，甚至让人返老还童？”而现场还有乒乓球抽奖、幸运大转盘。

这种参加起来，相对来说比较轻松愉快的促销活动，则吸引了不少在校的女中学生、那些专职在家带孩子的婆姨们。

她们之中有的人，好不容易得了个二等奖。立马这些姑娘就会眉飞色舞，兴高采烈的在原地蹦跶半天！

哪怕就是得了一个幸运奖，奖品仅仅是两袋洗发水。这些精力旺盛、且并不贪心的女中学生，和闲得无聊、会贪恋任何一点点小便宜的留守妇女。

她们也会开心的飞起。然后眉飞色舞的，向同伴们炫耀自己的好运气白白捡到了东西，这种意外之喜，总归还是能让人开心不已的。

受到她们那种欢乐情绪的感染，不少现场原本还在观望、犹豫的人。也纷纷狠下心来，掏出钱包就往第二百货大楼，日化洗涤专柜那边冲女性顾客的钱包，被兰花花化妆品照顾的无微不至。

而那些钱来瞎凑热闹，或者是准备买别的东西的男性顾客，最终也没能逃过兰花花化妆品的算计。

只因为在促销现场，设置有男人也喜欢的节目。比如用气枪射击气球。

顾客购买了一定额度的兰花花化妆品之后，就可以在二百门口专用的场地上，用气枪打气球。

然后根据气球上所写的内容，顾客可以获得相应的奖品。这种射击类的游戏，男人们尤其喜欢。

再加上现场促销主持人的语言，本就极具煽动性：“男同胞们，别在那里干看了。咱们兰花花的防裂霜，润肤霜这些东西，你们又不需要，对吧？男人嘛，就得对自己狠点！自个身为一个大老爷们，皮肤粗糙点有啥？手掌开裂，又有啥？”主持人大声问：“大家伙说，是不是？！”台下围观的汉子们笑道：“是！咱们又不是娘们儿，哪有那么娇贵。”

“其实，你们需要这些东西！”主持人忽地来了个大转弯：“自留地不好好耕，那伱得想想，你们隔壁的邻居姓王、还是姓孙？”

“如果你们的邻居姓王，那我就不多说了。大家伙儿回去把院墙砌高点，多养两条狗，才是正事。”

“如果你们隔壁的人家姓孙，那你们可得注意了，得提防他当孙子。”

“只因为这家姓孙的邻居，刚才从这里买走了一整套，我们兰花花的护肤品。”

“同志们呐，你们婆娘细嫩的肌肤，从哪里来？”

“婆娘身上迷人的香味儿，难道是天生的吗？你还真以为你家婆姨老家在米脂，她就是貂蝉啊？还自带体香？我告诉你们，那是不可能的！想当年，貂蝉也是用了我们兰花花的护肤品，她才从一个专管衣柜的侍女，一跃成为历史留名的大美人！”主持人在打趣，引得在场的人纷纷哈哈大笑。

“她们娇嫩的双手，是如何养成的？”那个一天8块钱的工钱，请来的主持人。

她确实很会煽动气氛，

“啥？你家婆也大手大脚，天天干农活，手很粗糙。所以，你不用担心？”这个主持人唱酸曲出身。

无数更大胆，更豪放的话，在她唱的酸曲里可就多了去了。别以为在这个时期，人人都是那么保守。

在狂野的塞北、内蒙，这些婆姨说起荤话来，能够羞的黑鱼变红虾。只听她笑道：“那你就更需要买兰花花护肤品了。”

“化妆品，女人们爱不爱？”台下自有促销员齐声应和：“爱！”

“她们为了自己的那个家，舍不舍得掏钱买？”促销员们回应：“舍不得！”主持人脸色一沉：“让我们这些做男人的，该不该体贴一下自家的朋老婆？”

“该！”

“你们这些爷们，该不该买一套护肤品回去？送给你们自家的婆姨？”

“太应该了！”主持人一本正经的脸，忽然又笑的如同三月的桃花，

“当然，你们送给隔壁的婆姨.也行！但不介意哈。”台下哄堂大笑。众人越听越起劲儿，他们的情绪被主持人，越带越高涨。

“男同胞们，你们难道不应该反思一下，你们家的婆姨，为什么没别人家的婆姨看起来年轻？”

“那是因为你们家的婆姨，日日操劳，为了家操碎了心这叫未老先衰。”

“你们是不是应该反思一下：为什么你们的婆姨，不迷人？那是因为她们宁愿省吃俭用，也得把钱用在孩子身上、用在这个家身上同志们，摸摸你们的良心。别人家的婆姨穿的漂漂亮亮的，脸上还抹着兰花花的高档护肤品。她们能不香么？她们能不年轻么？她们能不迷人么！”经过主持人这么一番灵魂叩问，加反思怪，加亲情感化的组合拳打下来。

在场那些，原本只是想来看看热闹的汉子，顿时就招架不住了。别人家的婆娘，总归更迷人。

这一点，谁也无法否认。即便是有很多婆娘，不如自己家的老婆。但大家伙儿会不由自主去挑别人家的婆娘当中，那些最漂亮，最优秀的地方，来和自己家的婆娘做对比。

这一比，可就比不成了。众人沉默

“是爷们儿的，就挺起胸膛。对自己的钱包狠上一次！去，趁着现在有优惠活动，赶紧去买一套最好的护肤品，回去送给你们的婆姨！对她们说一句：媳妇儿，这些年，辛苦你啦！”

“去去去！赶紧的，一会儿优惠活动结束了，可就买不到这么实惠的护肤品啦！”这些头脑本来就不太复杂的塞北汉子们，他们的情绪被主持人带的忽高忽低、起起落落折腾了好几回。

如今他们的脑子都已经卡住了，那还有多少思维能力？再被主持人这么一催促，生怕错过了买便宜货这种好机会的汉子们，顿时如同发了疯的野牛。

那是一个劲儿的往百货大楼里面冲！主持人还不忘在后面给他们拱火，

“快点啦，爷们儿们！你们要是不疼自个儿家的媳妇儿，就会有别人来疼。”

“到时候你们的自留地没种好，就别怪热心的群众，去帮忙薅草。”

“你们不送自家婆姨护肤品，自然会有别人去送！到了那时，你们可别后悔.”

“咯咯咯——”韩丽娟一想起这几天，第二百货大楼门口发生的一幕幕，浑身笑的乱颤：“第二百货大楼日化洗涤专柜，我们的产品一天卖1万元。这跟那个主持人卖力的吆喝，是密不可分的。下一次啊，我们搞促销活动的时候，还得找她。”

“别高兴的太早，接下来你们将陷入一个销售的低谷期。”罗旋提醒韩丽娟，免得她笑的心尖尖疼，

“现在的促销活动，属于提前释放了顾客们的消费需求，接下来的半年里，就会陷入一个销售疲软期。”韩丽娟笑道：“那有啥？只有暖不了的冰雪，没有捂不暖的心。我就不信了，只要我们办事处的措施得力，还会有拉动不起来的需求？”罗旋饶有趣味的问：“怎么？听话里的意思，你还有有点想法了？”

“那是！”韩丽娟挺胸回道：“接下来，我要带着几只促销队伍，转战驼城周边的县、和大一点的公社街道。用‘妈妈的手，需要我们悉心去呵护’这种亲情牌。‘老婆，我要还你一身娇嫩的肌肤’这种感情牌，去拉动销售。我从来不会小看广大的农村地区，他们的单个消费水平不高，但是基数大呀！涓涓细流合在一起，也是能够胜过无定河的。”韩丽娟在基层工作多年，她对这边农村人的心思，摸的很透。

“哦，对了。”韩丽娟问：“那个幸运大转盘，还有摸奖活动，如果老是出大奖怎么办？要不要我把奖品力度，再往小缩一缩，免得我们做了亏本买卖？”

“不用了。”罗旋摇摇头：“你就放心大胆的、去搞这种促销活动吧.我包管它出不来特等奖。”韩丽娟一愣：“为啥？”这个韩丽娟人长的很漂亮，此时她那张樱唇因为吃惊而大张。

不禁让人看着有点心猿意马。这倒不是自己贪吃。而是有一些女人，天生就有一股让人想狠狠地收拾她一顿的冲动。

也不知道这应该叫做魅惑，还是狐媚，或者是魅力？据专家说：这叫做性张力。

关于韩丽娟的故事很多很多，按照以前，那些住在韩丽娟小两口坡下的邻居们说法，【和谐了，此处省略500字】结果到了后来，韩丽娟她那个男人，从一开始吃嘛嘛香。

慢慢变成了：枸杞泡水没少喝，肉苁蓉炖小公鸡没少吃，锁阳片片韩丽娟男人没少啃。

结果统统不顶事。不堪重负的韩丽娟男人，最终不得不选择了离婚保命，落了个中途黯然退场

“哎呀，你就不要卖关子了，快点告诉我，为什么说转盘和摸奖活动，是出不来特等奖的？”女人过日子毕竟更仔细。

韩丽娟一方面很想转着圈儿的、把这种促销活动给继续搞下去，以保证今年办事处的销售任务，能够超额完成。

另一方面她也担心：要是出来的大奖太多的话。那么办事处的营销费用，就有点控制不住了。

因为搞

“幸运大转盘”，和

“手气大比拼”这种促销活动。它有一个原则：特等奖和一等奖设置的很大，大到足够让顾客们想去搏一把。

就像这一次兰花花化妆品厂搞的促销活动，幸运转盘的特等奖，居然是一辆永久牌自行车。

一等奖也不轻，那是一台

“海鸥牌”缝纫机！要是这种大奖，被哪个幸运儿给弄走了，那办事处还不得亏死？

只见韩丽娟扯着罗旋的肩膀直摇晃：“说呀！你要是不让我心里有个底儿的话，我出去搞销售的时候，心里面就不踏实。”罗旋起身，带着韩丽娟来到地下室。

在办事处的地下室里，放着用于搞促销活动的各种道具。等到罗旋把转盘扭动几圈停下来之后，然后指针指着

“二等奖”。再转几次。那个转盘的指针，始终都是停留在二等奖、三等奖，四等奖和幸运奖这些这些区域。

哪怕有些时候，指针晃晃悠悠的，让人感觉它就要停在特等奖、和一等奖那个地方的时候。

但是转盘，终究还是会用一种极其缓慢的速度，继续转动。结果最终就会停留在小奖区域。

韩丽娟杏眼睁的老大，樱唇红润的夸张：“这是为啥？指针为什么不会停留在大奖那里？”罗旋回道：“那是因为这个转盘里面，有玄机。”韩丽娟左看右看，却怎么也看不出来，眼前这个转盘到底有什么蹊跷。

“你从外表，是看不出来的，玄机在里面的轴承上面。”罗旋给她解释：“这种自行车的轴承，它安装的位置，并不在圆盘的中心点上，而是有所偏移。”

“哦，我懂了。”韩丽娟恍然大悟：“重心不一样，所以最后指针停留的位置，就不会停留在大奖的区域。”接着她又问：“那箱子里摸奖呢？为什么顾客摸不出来4个7？”

“这一个是概率的问题，要在40个乒乓球里摸出4个7来，”罗旋笑笑：“还有一点，盒子里面确实是有4个7。但其中有一个乒乓球，是用胶水粘在盒子的顶部。顾客们摸奖的时候，肯定是往盒子底下去捞就算他手气再也好你懂了吗？”要想从40个乒乓球里，抓出来3个7，那个概率已经是非常小了。

即便是千里挑一的，有一位幸运儿摸到了3个7，但是他万万想不到的是：始终有1个写着7的乒乓球，它并不在池子里，而是藏在盒子的顶部。

“我懂了。”韩丽娟不怀好意的凑近罗旋，吐气如兰：“也就是说这些乒乓球里面，始终有一颗，相当于是被你藏起来了的。”

“原本我还以为你很老实，没想到你好坏啊！蔫坏蔫坏的”只见她伸出手娇笑一声：“那我们来玩一个游戏，猜猜看，它到底藏在哪里.”