第284章 正式会面

3月下旬，刘元昊带着陈美人和儿子刘家毅以及一批诺基亚2110和万燕VCD的成品，降落在福州义序机场。

他的到来受到了省市两级政府的高度重视，谁都知道，诺基亚新生产基地能不能落户，就是他一句话的事。

即便不算这家将要投资的移动电话生产基地，刘元昊在内地的投资总额也早就超过了百亿港币的规模，另外还有超十亿的慈善捐赠，是港商在内地投资当之无愧的第一人。

哪怕他的这些投资集中在了京城，长三角和珠三角地区，闽南这边捞到的很少，在当天晚上精心准备的欢迎宴会上，出席的领导仍对他报以了极大的善意。

刘元昊早已不是第一次和高官这个层级的领导干部打交道，应对下来游刃有余。

在这样的场合中，大家都不谈业务上的事，觥筹交错间都是以尽快了解熟悉彼此为目的。

由于在场人数众多，即便是面对他最想见到的那个人，刘元昊也仅仅只是如萍水相逢般的和对方交谈了几句，就像他在圣彼得堡和大帝的第一次见面一样。

第二天的正式会议上，刘元昊先安排工作人员给参会的地方谈判代表各发了一部诺基亚2110的手机。

“各位领导，你们手中拿到的就是诺基亚最新款的2110型移动电话，适用GSM网络，相比第一代模拟信号的大哥大，我们这款新品具有信号稳定，待机时间长，体积小巧等诸多优点。它的具体参数是……

这款手机目前已经拿到了欧洲大部分国家的入网许可，累计出货量仅两个多月的时间就达到了40万部，我们预计今年的出货量将超过200万部。

另外，我们公司内部将在接下来的几年时间里陆续推出几款性能更加优越的新品，预计出货量将实现一年一个台阶的飞跃式发展。

大家也都知道，香江这個地方用工成本太高，地皮太贵，我们的香江工厂不会继续扩建，届时它的产能将无法满足市场的需要。

需要特别指出的是，我们将在明年推出带有智能中文输入法的手机，而明年国内也会大力推广GSM网络的全面覆盖，我们正好能做到无缝对接。

以上就是我们想在内地兴建生产基地的原因。”

刘元昊侃侃而谈，先做了一个开场白，点明了在内地建造手机生产基地的原因。

“刘总刚刚提到了智能中文输入法，这么看来诺基亚还有开辟国内市场的想法？”

一位穿着夹克衫，带着一副黑框眼镜的地方干部一边把玩着手中的手机，一边微笑着问道。

“随着国内经济的发展，拥有11亿人口的内地将成为全球最大的单一市场，这一点我从不怀疑。所以我们只是在其他友商还没反应过来之前往前先迈了一步。”

“以新基地的设计产能，刘总预计国内外的销售占比各是多少？”

刘元昊的目标人物问了一句。

“如果只计算新基地的产能，一期工程按照年产1000万部来看的话，我估计国外八成国内两成吧。随着国内经济快速发展，后续几期工程能尽快投产的话，我认为最终应该在五五开这样子。”

对方点点头，如果诺基亚的产量大部分用于出口的话，就能赚取更多的外汇，现在正是国内对外汇极度渴求的年代。

又回答了地方谈判代表关于手机的一些问题，刘元昊见他们不再提问，又安排现场的工作人员搬来一台电视机，然后把VCD连到了电视机上。

“各位领导，其实这次除了诺基亚的新生产基地，我还带来了一样好东西。这是由合肥万燕集团自主研发的新一代视听产品，我们叫它VCD。”

刘元昊做了个简单介绍后，安排人同时打开了电视机和VCD。

看着电视机中出现的一个多月前央视春节联欢晚会的画面，谈判代表们不禁交头接耳的议论起来。

“相比传统的录像机而言，VCD的清晰度有了很大提高，而在光盘的价格方面，它又比LD盘片有着很大的价格优势。

我敢负责任的说，VCD的发明，是在当前消费类的电子领域里，中国可能领先世界的唯一机会。”

听到刘元昊的话，在场众人面面相觑。

他对这台机器的评价很高，播放出来的画面大家也都看到了，确实很不错。

可如果没听错的话，这是合肥一家公司研发的新品，那他拿到这里来说是什么意思。

“这是合肥的一家公司自主研发出来的？”

目标人物再次发问。

“是的，这台机器里除了两个核心零部件需要进口，其他全部可以实现国产。”

“我的意思是，刘总能安排合肥的这家公司将工厂迁到我们这里来？”

“是这样的，万燕合肥工厂生产的产品将全部用于内销，但由于国内的物流目前还不够发达，合肥这个地方的地理条件不具备出海的优势。

因此出口国外的生产基地将另行选址建造。至于建在哪里，完全由我决定。所以我打算把它和诺基亚的生产基地放在一起。”

刘元昊详细的解释道。

地方谈判代表们脸上纷纷露出喜色，纯出口好啊，这样的话意味着地方政府又能收获大量的外汇。

没想到刘元昊还能带来这样的惊喜，这简直就是在合肥身上割了一大块肥肉下来。

“这个机器目前售价多少钱？”

“国内定价每台4999元，国外售价每台699美元。”

谈判代表们大吃一惊，这个价格已经不比诺基亚的手机便宜多少了。看来果然还是要坚持搞科技创新，研发高价值的科技产品才能获得更高的利润。

“产品的目标市场是哪里？”

“因为VCD光盘容量的原因，这款产品还不足以冲击录像机保有量很大的欧美市场，目标定位在内地，以及东南亚例如泰国，马来西亚等新兴国家。等到VCD的下一代产品DVD研发出来后，目标将瞄准欧美日等发达国家。”

刘元昊对地方谈判代表的提问一一做了回答，然后就是关于招商引资政策的谈判了。

税收减免，土地拨付，投资比例，用工标准…这些考察团前期已经反复沟通过多次。

现在又增加了一个万燕VCD的生产基地，刘元昊表示只要这边能开出和厦门同等条件即可。

这个要求提的并不高，但也不是一次就能谈成的，地方政府肯定还要开几次会研究研究，统一认识才能给出最终的答复。

因为在会议过程中目标人物对于两款新产品表现出了一定的兴趣，刘元昊顺势向他提出了单独拜访的请求，对方没有多考虑，直接答应了下来。

(本章完)