第七十章 磨刀霍霍

5月8日，周一。

距离廖辽和周嫫的新专辑上市，倒计时一周。

明湖文化，李谦办公室。

齐洁敲了敲，得到里面的回答，然后推门进去。

廖辽果然在。

两个人坐在沙发上，似乎正在说着什么高兴的事情，满脸都是笑容，见齐洁进来，都扭头看向她。见是自己人，廖辽也不遮掩什么，就又抬起腿来，把脚丫子搭在李谦腿上。

齐洁关上门，咳嗽一声，“我说，你们也别太拿我不当外人行不行？”

李谦笑笑，拍拍廖辽的小腿。

廖辽无奈地瞥了齐洁一眼，把腿放下。

齐洁毫不犹豫地瞪回去，“你俩昨天腻歪一天了大姐！”

廖辽当时就反击，“就爱腻歪，不会够！怎么着？”不过说归说，她也知道，既然齐洁特意跑过来，就肯定是有正事儿要说，所以一边斗嘴，她一边还是站起来给齐洁接了杯水。

齐洁接过水去，却不忙喝，只是问李谦：“你怎么会上午过来？上午不是有课？”

李谦道：“上午教授临时有事，调到周三上午三四节了。”然后问：“有事？”

齐洁拿出自己的本子来，放到茶几上翻开，手指一划拉，对准地方，扫了一眼，才抬起头来，道：“汇报工作啊，这一趟东南亚，我可不是白跑的。”说话间，她瞥了廖辽一眼，道：“她们到处跑着看风景、逛街，我可是忙着跟那边的公司接触呢！……喏，成果都在这里了！”

李谦闻言，坐直了身体。

于是齐洁拿起她的本子来，开始从头汇报。

其实和李谦曾经经历过的那个时空大体类似，在历朝历代的战乱中，大量的国内人口下南洋谋生，渐成规模，到现在。东南亚地区五亿人口有余，华人华侨约有三四千万，占比不到百分之十，但是却控制了当地经济总量的60%左右。甚至还要更高。

所不同的是，在当下这个时空，国内对待海外华人华侨的态度，是相对积极的，所以。散居在世界各地的华人华侨，对华夏民族的向心力相当强。

而背后有着硕大华夏的国力支持，再加上在这个时空，从明朝到顺朝，虽然华夏民族还是经历了不少劫难，但总体上来说，国力和威望，都并未像另外那个时空一样跌至最深渊，所以，东南亚这一片传统的华夏文明的附属国区域。还保持着对宗主国的基本敬畏。

如此一来，无论是从政治上、还是经济上，华人在东南亚当地各国，都有着相当强的发言权。甚至，基于经济上的强大实力，使得当地大量的土著居民都是要到华人控制的工厂、种植园、企业等地方去工作的，所以，在东南亚当地，甚至普遍以接受过汉语教育、会说汉语、会写汉字为接受过高等教育的标志。

会说汉语、写汉字，往往意味着公司上层的赏识。意味着更好的工作机会。

如此一来，汉语文化对当地的渗透和影响，自不待言。

虽然进入世纪末的最后十年以来，随着当地经济发展遭遇了波折。甚至很多国家都遭遇了经济危机的冲击，导致当地大量的企业倒闭、大量的工人随之失业，所以导致了一波又一波的反对华人的呼声，甚至一度导致了不少民族对立，而且到现在，不少当地国家。已经开始在有意识地限制华人经济、限制汉语在当地的传播，而且也已经开始着手控制华夏这边的汉语文化制品的进入，为此甚至不惜大力引入英语文化。

可是说到底，华人华侨在当地扎根已经数百年，对经济的掌控能力，不是谁说控制就能一下子控制住的，而汉语文化对当地土著居民的渗透，也不是说扭头就能直接转开的。

所以，至少是在当下，东南亚地区仍是汉语文化制品的后花园——一如另外那个时空六七十年代的港台文化之于东南亚各国。

只是很可惜，国内除了少数几家大型唱片公司在当地设有分公司，甚至像索尼和信达，还直接有或独资或与当地人合资的发行公司之外，绝大多数的中小型唱片公司，都还不具备把发行网络铺过去的实力，所以，只能纷纷在当地选择发行代理，或者干脆直接授权销售。

总之，大头都被当地的公司给赚了，而国内这边顶天了只能分上小小的一点蛋糕。

事实上，并不是大家不想自己去做，只是要么囿于资金投入太大，要么受困于发行牌照的严格限制，要么干脆就是自身规模太小、能拿得出手的歌手和专辑本身的畅销程度有限，就算是过去开了发行公司，一年就卖几张专辑、都不够开工资的……

总之，各有各的难处，所以才导致至少是在唱片发行这一块儿上，尽管国内的唱片每有杰作必然席卷东南亚市场，但国内却很少有公司能真正从那边挣到什么钱。

这反面，反倒是国内的电影行业，远远地走在了唱片行业的前头。

李谦曾经听郁伯俊聊起过这个话题，据他说，东南亚那边各国的大院线，有很多都是当地华人控制的，跟国内这边的制片公司、电影公司、发行公司，一直都保持着相当密切的合作关系。尤其是那些在东南亚比较畅销的国产武侠电影，其在东南亚地区的票房，甚至能占到最终全球总票房的一到三成不等！

甚至据说那边有两家做得大的院线公司，已经开始反过来，跑到国内来参股电影制作公司了。由此可知双方的合作之紧密。

简单一句话：东南亚地区，有大把的钱可赚！

而齐洁得到了李谦的提醒之后，这一次过去，就是专门去观察、了解和联系这件事的。

从成立到现在，明湖文化公司一共发行了三张专辑，分别是廖辽的《感恩的心》，何润卿的《追梦人》和四大美人乐队的《假行僧》，它们每一张都在国内大卖特卖，前两者更是毫无疑问的千万销量级别的专辑。但因为之前的明湖文化刚刚起步，压根儿就没心思、也没时间去开辟东南亚这一块儿的市场。所以，一直到接下来即将发行的廖辽的《女人花》，也都是在上市之前，就直接把东南亚地区的代理发行权交给索尼唱片了。

到三月末。索尼那边传过来的销量，廖辽的《感恩的心》在东南亚各国已经取得了总计两百八十多万张的销量，何润卿的《追梦人》更厉害，因为此前多年她的甜歌在东南亚地区的强大影响力，就说她是东南亚地区第一歌星也不为过。所以。在东南亚当地上市才不过半年时间，截止到三月底，她这张专辑已经拿到了三百七十多万张的销量了！

这些销量，如果是自己的公司发行销售出去的，将意味着高达千万元级别的毛利润，净利润也差不多可以过千万了，但是交给索尼代理发行，财务部给出的账目显示，索尼应该支付给这边的利润大约是九十三万。

大头当然是让索尼给挣去了！

要不然，先是何润卿来投。后是李谦硬生生地从索尼手里把王靖雪撬过来，索尼那边又怎么会不生龃龉之心？

说到底，主要是他们能从明湖文化这边得到利益！

所以，明湖文化发展到现在，先后三张专辑大卖，已经在国内站稳了脚跟，李谦理所当然地就把目光放到东南亚去了——这一块儿市场，是必须要拿下的！

而齐洁这一趟过去，收获还算不小。

她掰着手指头数着，道：“印尼、新加坡、马来西亚。这三个国家的华人华侨数量最多，也是华人经济能量最大的国家，汉语在当地的影响力，也是特别的大。所以。虽然索尼不愿意给出具体单个国家的销售数据，但根据我在当地的调查和走访，廖辽和润卿她们的专辑，应该是在这三个国家卖得最好！”

“所以，我这次过去，就主要是在这三个国家打转。跟当地的几家发行公司分别接触了一下，他们都明确表示很愿意跟咱们合作，所以我觉得，咱们的第一步，应该就是进入这三个国家的市场。虽然目前来看，他们踢得条件都有些苛刻，但是我想，第一步最关键的是先进去，条件苛刻就苛刻，反正先赢不叫赢，大家走着瞧！”

“第一步，咱们先选择先跟当地的发行商合资，然后把咱们的人派过去，等到逐渐在当地做熟了、对当地的发行网络有了相当的了解了，咱们再考虑甩开他们，另外开一家公司，自己独立、单干！”

有了此前从无到有的建立起一个硕大发行网络的成功经验，现在谈到商业上的事情，齐洁自然是信心十足，尽管东南亚这一块市场分成了好多个国家，市场相对分散，各地的情况又是各有其特殊性，但齐洁只是往那边跑了一趟，回来之后，还是很快就拿出了具体的办法。至少在李谦这个水平看来，她提出的办法并无不妥之处。

说到具体的商业，显然不是李谦的长项，所以，他也就是听听，对齐洁决定先从印尼、新加坡和马来西亚这三个国家下手表示赞同。

然后，想起一件事，他又特意提醒道：“有件事我得跟你说一句，你前脚才刚跟廖辽一起过去，后脚谢铭远就给我电话了，话里话外的意思，希望能跟咱们再签几张专辑在东南亚地区的发行代理权，我觉得，对于你过去这件事，他心里应该是挺忌惮的。”

一直在旁边干听着的廖辽这时候突然嗤笑一声，不屑地道：“要动他们的财路嘛，当然紧张了！一张专辑就能从咱们手里捞走几百万呀，现在索尼那边有几个歌手一年能给他们挣到这个数？叫我说，咱们要是真的要做这件事，还要提防他们跟咱们撕破脸呢！”

李谦的本意的确就是跟齐洁提醒一下这个，但听廖辽这么说，他还是摇摇头，道：“他们那边肯定紧张，肯定很不乐意，甚至说不定会背地里捣乱什么的，但撕破脸还不至于。谢铭远这个人，身上的书生气还是挺浓的，并不是单纯的商人。”

“不过……”他扭头看着齐洁。道：“就算他们要撕破脸，咱们也不怕，有了国内这个大市场，咱们站稳脚跟已经没有问题了。如果他们要撕破脸，咱们也接得住！东南亚那边，你就放心按照你的思路去做，大不了失败一把，损失大不到哪里去！”

齐洁闻言郑重地点点头。

她是公司的一把手。总经理，李谦则是老板、大BOSS！

现在，方案是她制定的，李谦又点了头，这件事当然就已经可以算是确定下来了。

不过事情说完了，李谦还又饶有兴趣地问：“廖辽说，当地的歌迷都很热情？你呢，你在当地也走了一圈，而且跟廖辽不一样，你看到的不只是歌迷。肯定还有很多当地的普通人，他们对待国内的歌手，对待华人的态度，到底是怎么样的？”

齐洁想了想，肯定地道：“别的不说，就说我刚才提到的那三个国家。其中新加坡几乎就是个华人国家，这个不用说了吧？咱们国内谁红，那里就是谁红！当然，润卿姐肯定是最红的，廖辽都不如。然后。马来西亚，在那里，华人相当有地位，至少我感觉是这样的。对了。在吉隆坡的那场演唱会，当时廖辽跟周嫫一起去唱《相约九八》，很多歌迷大喊要求你和四大美人乐队过去，廖辽跟你说了吧？”

李谦笑着点点头，道：“说了，刚才正在说这个。”

齐洁闻言先是笑笑点头。旋即却又突然愣下来，忍不住带着些讶然地扭头看向廖辽，“你们昨天一天不是都在一块儿么？今天才说？”

“呃……”

李谦干咳一声，略显尴尬。

廖辽冲齐洁飞了个媚眼儿，一副“你懂的”的模样。

片刻之后，齐洁刮了廖辽一眼，“呸！”了一声，脸上反倒是突然有点红。

然后，她连看都不想看廖辽了，脸色微红地突然扯回刚才的话题上去，道：“至于印尼……我的感觉有点复杂！在这三个华人聚居最多的国家里，据我拿到的资料，应该是就属这个国家华人在当地总人口中的占比最低了。而偏偏，在当地，华人也和别的国家一样，很有经济实力，所以，就我个人在街上简单地走走，能够感觉到偶尔会有一些很有敌意的眼神！”

顿了顿，她又一脸慎重地道：“而且据我所知，印尼的中央政府好像是正在研究限制国内文化制品的输入，据说第一步就是电影和电视剧。我记得好像是……”

她回忆了一下，道：“初步提案里，对一切外来的电影电视剧，实行限额制度。据说每年只允许引进三十部电视剧，其中分配给华语电视剧的限额是只有九部！而电影，据说是每年只允许二十部国外电影上映，给华语电影的限额，则是六部好像。”

李谦闻言叹口气，点了点头。

事实上，这件事虽然才只是初步提案，但已经造成了不小的影响了。

至少是对国内的影视行业，尤其是那些制片公司来说，这就意味着东南亚地区最大的一块单个票房市场，已经有了对华语影视剧关门的迹象了。

要知道，在当下，国产电视剧每年卖到东南亚足足上百部，引进印尼的，大约也是这个数，而华语电影每年在那边上映的，也有少说七八十部。

简单来说，别看印尼人口过两亿，但是其国内的经济发展相对粗放和低级一些，直到当下，他们国内几乎就没有什么成规模的影视制作基础，每年虽然也有一些电影电视剧产出，但无论是制作水准，还是故事水准，比之外来影视都相差甚远。

所以，当地的电视台、电影院线，向来都是以向国外购片为主，在这之中，因为地缘因素和文化因素，华语影视剧当然是理所当然的龙头老大。在东南亚那一片区域，无论是好莱坞电影，还是欧洲的影视作品，包括苏联人和印度人的东西，占的份额都相当小。

但是现在，如果印尼国内政府的提案一旦通过、一旦成真，这每年上百部的电视剧和几十部的电影，将会直接缩水到只剩十分之一！

而偏偏，在那份进口限制的提案里，分给英语系欧美国家的份额，却是占了接近一半！

每年引进三十部电视剧，给英语系的配额高达十二部，而每年引进的二十部电影，给英语系欧美国家的配额，更是高达九部！

全部超越了华语影视作品！

其政府磨刀霍霍、限制汉语文化的态度，已经显露无疑！

当下圈内圈外正在盛传，大约一个月之后，也就是在今年的六月，国内政府将会有一系列的高层访问东南亚活动，而且是文化部门挑大头，据说就是为了这件事。

而前两天事情刚出来不久，李谦和郁伯俊、曹霑闲聊，曹霑语带不屑地评价道：“这是想要搞文化封锁，然后争取文化独立了。也不想想，就他们那个文化基础……有个屁的文化啊！不是被咱们吞，就是被欧美给吞掉罢了。”

而郁伯俊则皱着眉头，道：“现在的问题是，他们宁可被英语系文化、被西班牙语系的文化给吞掉，也不愿意让咱们吃舒坦了！”

曹霑闻言冷笑，随后却道：“三个字：欠揍了！”

***

燥郁的心，似乎在逐渐安定下来。

有人嫌慢，有人嫌最近太过平淡、不好看。

我只能说，请稍微再多给一点耐心，等我把后面的思路彻底捋顺了，这个月，一定给大家爆一波爽的！

说话算话！