第1505章 飞思卡尔有救了！

会议重新开始，之前的沉闷当然无存，会议室里的气氛热烈的像是要炸开。

作为集团的财务负责人，玛丽?洛佩兹第一个表态：“财务部门全力支持！只要能拿下华腾工业集团的订单，我们可以放宽付款条件，甚至接受先供货后收款，账期最长可以给到90天——但必须与他们签至少3年的长期供货协议，保证现金流稳定。”

“技术部门没问题！”

马克?史蒂文斯紧跟着立刻表态：“我马上安排工程师，分成多个小组，以最快的时间完成我们的芯片与华腾工业集团的车载电子系统的兼容性分析，出具详细的测试方案。

如果华腾工业集团需要，我们可以派最好的工程师团队驻场，协助他们修改程序，所有费用我们承担！”

“让亚洲区的保罗?戴维斯立刻行动！”

里奇?拜尔满意的点头，随即做出了指示：“给他‘最高谈判权限’授权，价格可以比英飞凌的新报价低10%以上，最高甚至可以给到13%，研发补贴可以给到每年200万美元；

产能方面，只要华腾工业集团和我们签订合同，我们可以承诺新加坡性排尿工厂的产能优先保障给他们，必要的情况下，甚至可以给预留60%的生产线！

告诉保罗，让他竭尽全力！

这是飞思卡尔的生死战，只能赢，不能输！”

顿了顿，里奇?拜尔又补充道：“还有法务部门！立刻起草合作协议框架，要包含产能保障、价格锁定、断供赔偿条款，将我们一方的免责条款的优先级降低，将华腾工业集团方面的免责条款的优先级调高，要拿出我们最大的合作诚意，确保华腾工业集团的顾虑都能被打消。

注意，协议要灵活，给保罗留足谈判空间，只要不损害核心利益，他有权当场拍板！”

高管们纷纷领命，开始打电话安排工作。

玛丽?洛佩兹给新加坡的保罗·戴维斯打去电话，语速飞快：“保罗，听着，你们亚洲区反馈回来的这个情报，里奇先生已经看过了。”

“那……里奇先生怎么说？”

电话那头的保罗·戴维斯有些紧张。

“你们亚洲区这次立大功了！”

马力·洛佩兹毫不吝啬的夸奖：“甚至可以这么说：能不能拿下华腾工业集团的订单，直接决定着我们飞思卡尔的生存、决定着飞思卡尔新加坡工厂的生存！能不能拿下华腾工业集团的订单，就决定着我们能不能活下去！”

“呼……”

听到这话，电话那头的保罗·戴维斯，重重的出了一口气，随即心头就是狂喜！

尽管在这之前，他估摸着自己提供的情报应该能够引起集团总部的重视，可他万万没想到，集团总部竟然重视到这个程度！

既然自己立下了这么大的功劳，那集团应该不会吝啬于奖励吧？

正琢磨着这件事呢，玛丽·洛佩兹接着说道：“在刚刚的会议上，里奇先生已经明确表态，只要能够拿下华腾工业集团的订单，你们亚洲区要重奖！情报部门要重奖！你，保罗·戴维斯，要重奖！”

现在，正是稳定军心、鼓舞军心的时候，玛丽·洛佩兹自然是不吝啬于表明态度——反正这钱也不是从她玛丽·洛佩兹的钱包里掏出来的。

“嘿嘿……”

保罗·戴维斯心满意足。

玛丽·洛佩兹语气一转，严肃的道：“但是，保罗，你应该知道集团现在面临的局面，所以现在还不是开香槟的时候，一切的奖励，都要等拿下华腾工业集团的订单之后才能够实现，而毫无疑问，这是一场硬仗。”

“我明白！”

保罗·戴维斯知道自己该表态了：“玛丽小姐，您说吧，需要我怎么做？”

“总部给你最高授权！

你明天就去bJ，亲自跟华腾工业集团谈。你记一下几个核心条款：

第一，最重要的的EcU和tcU芯片的价格可以报至21美元以下，保证比英飞凌低12.5%以上；

第二，飞思卡尔可以向华腾工业集团承诺，会派出10人的工程师团队驻场，费用方面由我们集团总部承担；

第三，集团总部每年可以为本项目提供200万美元的研发补贴。

总之一句话，只要华腾工业集团愿意和我们签3年的长期供货框架协议，在不亏损的前提下，一切条件都可以谈！

你需要任何支持，随时可以给总部、给我、给里奇先生打电话！我们的电话24小时畅通！”

电话那头的保罗·戴维斯听到如此强大的支持，激动得声音都在发抖：“玛丽小姐，您放心！我今晚就准备样品和方案，明天一早就飞bJ，一定把订单拿下来！”

挂了电话，玛丽?洛佩兹看着里奇?拜尔，脸上露出了久违的笑容：“里奇先生，我们有救了。”

里奇?拜尔点点头：“是的，我们有救了。”

他的目光落在窗外的奥斯汀天际线，心里充满了前所未有的坚定：飞思卡尔不能倒！这一单，飞思卡尔必须拿下——为了1.5万名员工，为了飞思卡尔的未来。

………………

当天晚上，飞思卡尔总部灯火通明。

原本死气沉沉的办公大楼，此刻充满了欣欣向荣的生机和活力。

技术部门连夜分析兼容性数据，法务部门连夜起草协议框架，财务部门紧急核算成本与报价，远在亚洲的亚洲区团队则开始准备样品和测试方案——整个飞思卡尔都开始高速运转了起来，像一台停滞已久的机器，突然被注入了新的动力。

玛丽?洛佩兹在办公室里加班到凌晨，可她没有感到丝毫的疲惫和困倦，看着电脑屏幕上的现金流预测表，把将“破产风险”的红色标注改成了“可控”之后，她终于长长的松了一口气。

她知道，这场与英飞凌的大客户争夺战，不仅关乎一笔大额订单，更关乎飞思卡尔的生死存亡，而现在，飞思卡尔终于看到了活下去的希望。