第981章 突破口在哪里

京东日本的地址，在东京都港区的港南。

地理位置比较偏。

是一栋比较老旧的办公楼。

没关系，反正紫微星准备在日本拿地盖大楼，先坚持一两年，以后就搬家了。

周不器拉着宝妹妹的手，跟宁雅娴一起，去京东日本那边考察。

去慰问一下。

顺便了解一下情况。

去的时候，就见到陈东正站在给员工们讲话，旁边配了一个日语翻译，慷慨激昂，讲的是一套理想、信念、追求和企业使命一套的东西。

其中最重要的一点，就是加薪。

所有曾经buyme的员工，都会加薪10%，希望大家再接再厉、共创辉煌。

周不器没急着去打扰，就在这边的办公楼里转了一圈。

在这里办公的，都是一些小公司。

没一会儿，陈东就找过来了，几人就在外面的长椅上坐下。

陈东道：“不能急，得一步步来。一方面，去别的电商平台挖人，打通更大的供应链关系。一方面，把buyme……现在叫jd了，把主业做好，除了卖碟片和写真之外，还可以销售书籍、杂志、漫画、专辑、cd和游戏卡、游戏碟，这些产品的供应链渠道都差不多，可以先做起来。”

周不器点了点头，“以前的业绩怎么样？”

陈东道：“这公司是06年成立的，第一年就盈利了300多万日元。去年的盈利超过1000万日元。不过最近亚马逊、易贝又开始发力日本市场了，他们的日子就有点挣扎。”

“流量呢？”

“去年的日活平均能超过1万，今年少了30%。”

“太少了！”

周不器摇摇头，不太满意。

陈东叹道：“是啊，流量才是根本。现在的业务，主要是卖亚文化产品，卖的是御宅族的消费品。再就是一些粉丝消费了。我打算在这方面展开营销，回头跟刘睿沟通下。”

“刘睿会日语？”

“对，他在日本留学过，此前在京东的职位是市场部总监。”

“怪不得刘强栋让他过来掌舵。”

周不器又问：“有什么营销思路吗？”

陈东道：“日本这边的粉丝文化挺流行的，很多经纪公司都在想办法打造自己的偶像团队……嗯，就跟韩国少女时代似的。我觉得可以尝试着和经纪公司合作，赞助几个比较红的偶像团体，吸引他们的粉丝来我们这里消费。”

周不器摇了摇头，“这可不是什么好思路。”

“呃……”

陈东有些尴尬。

周不器略作沉吟，缓缓的道：“最好是跟yikyak呼应起来，营销中台化。以免双方的营销开支重复，造成浪费。你去让刘睿过来，我跟他谈谈。”

刘睿虽然是京东的人，可在周大老板面前，他不敢有半点的不敬。

刘强栋的风格跟周不器不同。

周不器比较随和，手下的员工可以随意地跟他开玩笑，甚至批评他、指责他，这些都没问题。刘强栋就不行了，非常强势，但凡有丝毫的忤逆，就可能被开除。

这种性格有好处，就是京东的执行力超级强。

坏处就是缺乏顶尖人才。

越是优秀的人才就越骄傲，喜欢以我为主的自由气氛。刘强栋的这种强势作风，就是把员工当工具。

不让说话，不让提反对意见，那就拜拜了，此处不留爷自有留爷处。

一般的人才会留下，高级的人才都会流失。

以至于京东十几年后，市值都上千亿美元了，在校招的时候，都很难打进清华北大、复旦交大这种级别高校。

人家根本看不上。

阿里、企鹅花40万就能请来的数据库工程师，京东得开70万、80万的年薪才行。

周不器见到了刘睿，就笑着勉励了他几句，告诉他可以放手大胆干，将在外君命有所不受，还是说了京东日本要和yikyak联合营销的思路。

最典型的就是粉丝经济。

可以双方同时出手。

跟经纪公司合作。

找一些当红偶像，让他们加入yikyak，然后在yikyak平台上，号召粉丝去京东日本的平台上购买独家的写真、专辑和相关衍生品。

刘睿自然满口答应。

周不器就有点无奈。

唉！

好可怜！

在国内市场，他哪用操心这种琐碎的小事？这种粉丝经济，才能有多大的产值？这么点的小盘子，还得要他周大老板亲自出面策划。

做海外市场，放眼望去，遍地都是困难。

粉丝经济的产业太小了。

这只是当务之急。

得找一个更好的突破口才行。

突破口在哪里呢？

以日本的电商环境来说，京东日本在今年就赚到利润，这一点应该不难。可想赚到大钱就很难了。

周不器来日本做电商，不是为了小打小闹。

而是为了跟乐天、雅虎日本、亚马逊这种巨头竞争。必须要为京东日本寻找一个更大更有吸引力的噱头才行。

周不器一时也没什么好主意。

就跟刘睿说了一些流量池的思维，要为yikyak开设尽可能多的入水口，然后想办法提供有价值有黏性的服务，把流量存储下来。

……

回去的路上，周不器还一直没有什么好思路。

在国内市场，买书，去当当；买电器，去京东；买便宜货，去淘宝；大学生统一去校内网拼团购。

有了这样一个精准的定位，电商的“存在意义”就找到了，就有了最稳定的流量池，然后积少成多，做大做强。

京东日本是什么定位？

不管是卖书、卖专辑、卖影碟、卖游戏卡还是买家用电器，市场中都已经有很多类似定位的平台了。

乐天和亚马逊做得都很好，也都囊括这些业务。

差异点在哪？

像淘宝那样，卖便宜货吗？

这很难。

短期之内，京东日本的供应链渠道只能在当地取材，价格方面根本没有优势。

除非是卖假货。

如果没有一个清晰准确的突破口，京东日本注定只能是二三线的电商网站，很难对乐天、亚马逊和雅虎形成冲击。

回到市区了，打电话询问，说是薛姨妈和伍雨已经购物完回酒店了。

周不器和宝妹妹手牵着手，也回酒店。

一开门……

嗬！

多了四个崭新的大箱子！

这娘俩出去购物，是买了多少东西？

还好唐斌辰那边找了两个本地人跟着她俩，否则还搬不回来了。

薛姨妈有些尴尬。

伍雨则很兴奋，看到周不器回来，雀跃地说：“老公，你回来啦！宝珊，你过来，看我给你买的化妆品，你来试试。”

薛宝珊抿嘴含笑，“好啊。”

周不器就有点无语，“这大包小包的，都是什么啊？怎么每次出国，你都跟搬家似的往国内搬东西？”

伍雨笑嘻嘻地说：“便宜啊，质量也好。咱们包机回去，带回去方便。”

周不器走到沙发上坐下，伸手轻轻搂她，说道：“给温老师和琳琳买礼物了吗？”

“买了，每人一个大箱子。”

伍雨头也不抬，手里摆弄着一个球形的玩具，很认真的样子。

周不器好笑道：“你这都多大了，还买玩具啊？”

“老公，你也太落伍了吧？这叫手办，不叫玩具！”

伍雨就很鄙视地白他一眼，然后就很失望地把手里的玩具直接扔进了垃圾桶，又去拿新的。

周不器一脑门黑线，气道：“伍雨，有你这样糟践钱的吗？新买的，摆弄几下就扔了？”

伍雨道：“重复了呀，你没看见？”

然后，果然从另一边拿出了一个跟刚才一模一样的手办。

是一个很精致的女孩儿模型。

周不器有些奇怪，莫名其妙的道：“重复了，你还买什么？哪有你这样浪费钱的？”

伍雨娇声道：“老公，你太老土了，什么都不懂。这叫扭蛋！嗯……就是有一个机器，我投币后，机器就会随机地弹出一个扭蛋出来。都是随机的，我根本控制不了。你看这个，我挑的这组是‘美少女战士’，差两个就集齐了。”

薛姨妈在一旁，也有点接受不了这玩法，连连摇头道：“这帮小鬼子，就能坑人。卖东西不老老实实地卖，非得玩随机。这才扔了几个啊，刚才在店里，这丫头少说也扔了十几个呢。”

伍雨不高兴地说：“姨妈，你说这些干嘛呀。在店里的时候，有两个当地的小情侣，一口气投了100多个币子呢，比我多多了。要不是看他们玩得有意思，我才不买呢。”

周不器眼睛雪亮，拿过一个扭蛋左看右看。

外形是个蛋状的半透明塑料壳，里面有一个很精致很漂亮的美少女……嗯，大概就是美少女战士了。

说实话，这东西制作得真不怎么样！

太小了！

外面的蛋还不如个鸡蛋大，里面的玩偶就更小巧玲珑了，很多局部的细节都看不清楚，胳膊腿跟火柴棍似的。

都没法把里面的玩偶拿出来把玩，一不小心就弄碎了。

太小了，没法抓握。

可是，这一刻周不器却很兴奋。

他敏锐地想到了什么！

扭蛋手办，在日本很流行啊！

日本是动漫王国，是卡通王国，是二次元的发源地。

国内的二次元文化，即便是十多年后，都远远不如现在的日本发达。就像陈东说的，这里有一大票的御宅族，不仅是孩子，也包括成年人。

现实社会里的压抑和苦闷，都去虚拟世界里寻找快乐了。

京东日本的突破口，找到了！

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