第174章：蹭蹭华尔街的东风

林琳千娇百媚的脸僵在那里。

脸蛋儿虽然还是很漂亮，但此刻却写满了尴尬。

她既没有想到魏子俊会说这些话，更没有想到魏子俊肯定自己认识他。

刚才的这一番表演在他眼里，不过是一出滑稽戏而已。

林琳强装镇静，迎着魏子俊明澈而锐利地眼神。

手微微颤抖了一下，才意识到手还搭在人家地肩膀上，触电似的收了回去。

蔡一宁这时候也已经走了进来，她听见魏子俊问自己：“这位美女也是我们学校的？”

“嗯，外语系大二的学姐林琳，学校的文艺骨干，会跳舞会唱歌会当主持人的。”

蔡一宁看了看尴尬至极的林琳，她故意道，“魏同学觉得林学姐是故意摔倒的？”

“你都说这位学姐是学校的文艺骨干，长得又漂亮。恰好跌到我地怀里。要真是巧合地话，”魏子俊说到这里停顿了一下，撇着嘴笑起来，有着几分邪气。也丝毫不掩饰对林琳的奚落。“那她怎么不跌到小马的怀里？明明马学长刚才其实离她更近一些的。”

突然有个女人走到跟前，跌了一跤扑到魏子俊怀里。

麻花藤站起来还想搭把手将人抉起来。

等魏子俊叫破这女人的意图。

小马才意识到不过是场自导自演地闹剧。

再听蔡一宁说她的名字，小马也听说过这位学妹。

学校里有名的交际花，大一的时候据说就交过五个以上的男朋友。

给窥破身份，虽然有些尴尬。林琳还能扯两句话搪塞过去。

万万没有想到魏子俊接下来的话毫不留情面。

揭得她血肉淋漓、狼狈不堪。

茶餐厅里挤满人，大部分都是深大学生，这会儿头都转过来看着这边。

林琳白皙漂亮的脸都气得变形，想说什么。

看到魏子俊一付不以为然地模样。

她只得银牙咬着嫣红地嘴唇扭头离开，气得身体发抖。

这么一出插曲过后，魏子俊让张天林往里挪一个位子。

他跟着往里挪了一下，让蔡一宁坐下来。说道：“蔡同学，过来吃饭的吧。我推荐这里的白斩鸡饭给你尝尝。”

蔡一宁抿嘴，没有说好，而是问他，“为什么给我的电话是假的？”

“电话不是假的。”

“那明明是快递公司的电话。”

“那快递公司就是我的，所以不能说是假的电话。只不过接电话的前台，不敢通知我你给我打电话。”

蔡一宁：“……”

她还想讲点什么。

却看到茶餐厅门口，温琪和张天林的女朋友一起走了进来，手上拿着买好的饮料。

一见到魏子俊身边坐着蔡一宁，温琪微笑的眼神凝了凝，大大方方的走了过来，把手上的易拉罐健力宝递给魏子俊，“呐，你的健力宝。”

魏子俊接过这瓶“华夏魔水”，眼神稍稍凝了凝。

如果说九十年内粤省最成功的饮料企业，那绝对是1984年成立，借着亚运会的东风风靡全国，生产健力宝的这家公司。

九三年的现在，正是健力宝最巅峰的时候，一年的销售额甚至能达到十亿以上。

要知道这年头，年销售额能达到十亿以上的国内企业，全国加起来可能连三十家都没有。

然后呢？

然后天龙人出手了。

他们想让健力宝成为他们自己的公司。

但让健力宝火遍全国的创始人们当然不乐意。

最后是龙争虎斗，以至于在国内本来有希望跟两家外国可乐真正斗法的健力宝彻底陨落。

要不要掺一手？

想想还是算了。

健力宝的事情非常复杂，涉及到一些岭南百年世家甚至是南天王家。

而且如果真的想涉足饮料行业。

其实推出自己的公司也不是什么难事。

问题是现在两大可乐加健力宝，在国内的市场上走的特别快，销量占据绝对优势。

不少小牌子的饮料，已经被挤压得在市场上越来越没有生存空间了。

而事实上，魏子俊知道，这才只是开始而已。

没有大资本进入之前，饮料行业在国内，其实是个遍地开花的情况。

原因也很简单，对于饮料这个行业来说，单纯的生产成本，其实并不算高，这个行业极大的一部分成本，来自物流。

饮料这玩意儿，说白了主要是水。

又重，又体积大，还不值钱。

一瓶饮料在工厂里生产出来，就在本地区卖的话，卖八毛都有得赚，而且利润率并不低。

因为它纯粹的生产成本，其实也就三四毛钱。

可一旦运到外地去卖，不需要太远，哪怕只是五百公里，哪怕是能找到廉价的火车车皮来运。

这中间依然会有大量的转运运力，和仓储成本，那都是要花钱的。

一折算，成本就一下子飙升到一瓶七毛多。

加上各种税费算一算，一瓶一块钱拿给经销商，自己也只能维持微薄的利润。

那么，粤省产的饮料，运去湘省呢？

运去蜀省呢？

没有便宜到极点的火车运力做支撑，必须走汽运、公路运输呢？

给经销商一块五一瓶，你说不定都要赔钱！

那么，你跟人家当地的饮料厂，怎么打？

但资本进来之后，就不一样了。

整个的玩法、基本的逻辑，就都彻底变了。

现在可口可乐和百事可乐的在华销售，还都处在仗着是全球范围内的大品牌、洋牌子。

所以闭着眼睛搂钱的阶段。

他们在华设厂，到处收购，一方面覆灭掉国内的品牌，减少竞争者，一边稳步地扩大着在各地的市占率。

因为他们甚至还并不需要砸太多钱在广告和品牌营销上。

所以，他们的一罐可乐卖三块钱，是绝对的暴利。

当然，国产的健力宝现在也卖三块。

一样属于暴利的范畴了——各种成本全部扒走，一瓶的净利润都在一块钱以上。

这不是暴利，那还有什么算暴利？

但接下来就不行了。

当国内的消费能力渐渐起来，饮料的销量固然是一年比一年高。

缓慢的通胀也会随之而来。

饮料这种东西，是日销品，压根儿也不敢涨价，利润必然会随之被压低。

而且各路资本的尝试进入，也将挑战两大可乐本来的地位。

所以接下来，玩法马上就要变。

一方面在各地分散设厂，务必把物流成本压到最低。

一方面大手笔砸钱做宣传、做营销，塑造品牌形象，一方面保持不涨价。

建立起所谓的低价护城河。

还是那句话，当下的国内，还处在一个你敢打广告，大家就认为你是名牌产品的时代——一个真正的黄金时代。

所谓黄金时代，只要你愿意动手去捡，就能捡到黄金。

虽然糖会涨价，添加剂会涨价，甚至是塑料瓶、易拉罐，一切都会涨价。

但只要生产规模够大，就拥有着极强的再议价能力。

各地都有分厂，就能极大地降低物流和仓储成本。

拼命砸钱做品牌宣传，拼命打广告，时间久了在消费者心中，你就是大牌子。

只是这三块加一起，一瓶饮料的成本，就直接拉高到一块五左右。

如果是个小厂子、新厂子，在这三个方面，有一个方面跟不上，就完全没得玩。

生产越多，赔得越多。

就在九十年代到零零年代，国内有多少的饮料品牌，都是旋起旋灭，其根本的核心问题，就在这里。

而康师傅和娃哈哈能最终做起来，也是因为已经搞明白了玩法，且有足够的魄力和资本，参与到这场游戏里来。

这些基本上，国内的MBA课程都会讲到。

温琪的这瓶健力宝，也算是让魏子俊脑海里旋起了掺和一手饮料界争雄的想法。

“记一下。”他突然对温琪道，“帮我记一下，回去记得提醒我，饮料行业可以做。”

温琪怔了怔，随后温柔笑道，“好。”

然后她就被招呼坐下，直接就挤在蔡一宁和他的中间。

和蔡一宁一起，听着魏子俊和麻花藤、张天林讲事情。

“……美国的互联网已经开始建设。毫无疑问，接下来十年会是互联网的黄金十年。”

“小马你学的计算机课程……”

“……”

中间被硬生生挤下温琪，蔡一宁一开始很不爽。

虽然她知道，人家温琪才是魏子俊的正牌女朋友。

但后来听着他和麻花藤、张天林的对话，蔡一宁却是越听越入迷。

因为魏子俊在交代他们工作，他在让麻花藤出来开公司，开软件公司。

直接开出了底薪一千加全勤加奖金加提成。

这个条件搁在1993年的特区，也算是非常诱人的条件了。

搁在2020年，这大约就是底薪三万招大学应届生，TMD就连当时的企鹅、菊花都开不出这个价钱吧。

说是要麻花藤当这家公司的产品经理，开发一些什么“游戏软件”。

游戏软件蔡一宁不懂，但她知道软件是什么。

她家里有电脑，上大学以来微机室的计算机课程也是有去的。

但魏子俊后面又和学生会会长张天林聊，聊得“美国车库创业公司”之类的。

蔡一宁就听不太懂了。

她只听出来了，魏子俊似乎想让张天林去美国，帮他找到一些美国小公司，然后把钱投给这些小公司。

这是站在蔡一宁的角度，听到的魏子俊和麻花藤与张天林的对话。

而在魏子俊的角度，他现在是在让小马哥开始创建未来的企鹅帝国雏形。

同时让张天林这个同样是潮汕人出身，大学学的计算机课程，英语还非常棒，同时还有不错的交际能力的家伙去美国。

去作为他的助手，作为魏子俊的替身，帮助魏子俊参与进接下来即将风起云涌的硅谷天堂。

上辈子想要做大做强，真正创造辉煌的魏子俊，读过大学的MBA课程。

几乎是每所大学的MBA课程，都会提到九十年代中期开始的互联网盛世。

所以魏子俊清楚地记得，世上第一家上市的互联网公司“网景通信”就是今年在美国出现的。

随后在明年正式成立，并且于九五年上市成功。

刚开始时这家公司的IPO股价，也就是上市首日股价是14美元。

但仅是第一天收市，其股价就飙升到了75美元一股，创造了当时美股的“首日获利”。

让该公司的投资者们，每一家都赚的盆满钵圆。

还有之后的诸多美国互联网公司，比如雅虎、谷歌，它们都让它们的投资者赚翻了。

魏子俊想让张天林做的事情很简单。

那就是让小张去硅谷住下。

开上一家风险投资公司。

这家公司每日的工作。

就是在硅谷中到处搜寻那些初创公司、创业公司。

再把找到的这些公司资料，定期定时发送回国。

若是魏子俊这边有要求和任务。

张天林那边再想办法，对魏子俊看上的公司进行投资。

当然了，魏子俊不会傻白甜的觉得自己在网景、雅虎这些公司初创时投资它们。

就能噌上它们的东风，轻轻松松赚个几十甚至几百亿美元。

那是不可能的。

因为假如他真的占了雅虎50%的股票。

甚至更多。

那只会有两个可能。

一个是他在美国的公司会被美国人以各种借口制裁、审判。

最后被判决持有的互联网公司股票不作数。

大概率连投资都会被没收。

另一个可能是，他投资的雅虎就算还是原来那个雅虎。

但最终成功上市，代替雅虎历史生态位的互联网公司。

绝对会是他完全没听说过的雅龙、比虎之类的公司。

很简单的一个道理。

华尔街不可能眼睁睁看着一家华夏公司，大肆分享他们创造起来的纳斯达克美餐。

那些写重生九十年代，靠着在雅虎、谷歌之类的公司身上投资几十几百万美元，就能轻松赚几十几百亿美元的全TMD是在做梦。

华尔街的黑暗，硅谷的水深，资本主义的度量。

即使魏子俊不是美国人没去过美国，隔着太平洋他都能闻到那股味道。

所以他不贪心，最多占个10%，实在不行5%，甚至是3%或者2%都可以。

几百万美元投资下去。

能赚几亿美元了不起十几亿美元。

他就心满意足了。

华尔街大鳄们吃肉啃骨头。

他喝点汤汤水水就能满足。

想必鳄鱼们痛快美餐时，应该不介意他这个东方小老弟在边上捡点边角料吃吧？

这就是他让张天林做的事情。

是连张天林自己都不太懂的事。

就更不用说腼腆的小马哥，还有边上的温琪、蔡一宁他们了。

因为在这个时候，除了那些正开始吹泡沫的美国天龙人们。

这个世界上没人能想到接下来的十年里，此时连雏形也都才刚刚出现的互联网会那么疯狂。

这是连很多精英美国人都没想到的事情。

但魏子俊知道，而且想搭上这班财富掠夺战车。