第一百九十六章 值多少钱？

下午两点，陈知壑和雷君准时出现在了雷布斯安排的会议室。

没有其他人，就他们三个人，诺大的会议室显得有些空旷。

条形的会议桌，陈知壑和雷君坐在右侧，对面是雷布斯。

雷布斯穿得很休闲，依然还是那副招牌式的笑容。

看着陈知壑和雷君，雷布斯笑道：“地方简陋了一些，见笑了。”

陈知壑笑了一下，摇头道：“师兄可别这么说，你们的手机我看过了，很有市场竞争力，营销模式更是天才的创意，困难只是暂时的。”

来之前，陈知壑确实特地去了解了一下小米手机，目前是8月份发布的初代机，怎么说呢，以陈知壑的眼光来看，只能说很一般，问题不少，除了价格有优势外，并没有什么优点。

但是作为饥饿营销的经典范例，小米的宣传和销售确实厉害，小米能成功，与前期的销售模式是分不开的。

也许是因为没有其他人，就本校的师弟，雷布斯也没有掩饰，有些得意道：“你也觉得不错是吧，我也觉得挺不错的。当然了，我们也才刚刚起步，后面怎么样还不知道呢。”

陈知壑坚定地说道：“我觉得师兄大可以放心，智能手机是大势所趋，目前国产手机这一领域几乎是一片蓝海，要不是我没这实力，我都想试试了。”

雷布斯笑了一下，不置可否，但是脸上的笑容更甚。

陈知壑可是一直都坚定的看好智能手机，这也是他同样看好陈知壑的原因。

不论是智能手机，还是陈知壑搞的共享单车，本质上都是移动互联网的应用。

二十一世纪的第二个十年，就是移动互联网的风口，这一点，雷布斯是深信不疑的。

雷布斯开口说：“我们也不要客套了，来说说你们的项目吧。”

陈知壑闻言，脸色一肃，打开了事先做好的ppt，投影到了会议室的屏幕上。

“好的师兄，那我就言归正传了。”

“其余的内容我相信您也都了解过，我就不赘述了，我就说一些关键的内容。”

“首先是我们现在的发展。目前，我们的共享单车基本上已经占据了江城一大半的高校市场，预计到明年年中，可以做到江城高校的全覆盖。”

“其次是我们现在的盈利状况。我们的现金流目前来说还算健康，收入来源主要有两块，一个是用户的支付费用收入，一个是用户的押金。这两部分的收入是我们目前顺利发展的所有资金来源。总体而言，我们只能保证公司的收支平衡，新的市场开拓费用是我们支出的大头。”

“最后是我们目前面临的问题。因为我们本质上算是挪用了用户的押金，这其中的风险我们自己也清楚，尤其是到了毕业季，预计将会有很多毕业生会申请退押金，我们面临着比较大的资金压力。另外，我们现在发展到了瓶颈，是继续采用高校模式还是大城市模式，还念捏不准，主要是缺乏大量的资金和关系作为后盾。”

一口气，陈知壑把一件关键的内容向雷布斯和盘托出。

谷毕竟，这也不是什么机密，对方想查都能查到，没必要隐瞒。

雷布斯陷入了沉思，过了一会，他缓缓道：“我有几个问题需要你回答。”

“一、主要的盈利模式和发展模式是什么，总不能一直这么往前扩张，看不到头吧。”

“二、接下来，你们更倾向怎么样的一个发展方向，这一点很重要。”

“三、你们的现在的团队架构是什么，到目前为止，我只看了你们两个人。”

“四、最后一点也是重要的一点，你们准备拿出多少的股份，资金缺口有多大，拿到钱了你们打算怎么花这笔钱。”

看得出来，雷布斯在这之前就做好准备，是经过认真思考才问出这些问题的。

陈知壑和雷君对视了一眼，看到了彼此眼中的庆幸，幸好上午两人模拟了一下，这些问题他们大多都想过了，也准备好了怎么回答。

想了一下，陈知壑说：“谢谢师兄，您的这几个问题算是问到点子上了，我们是这么考虑的。”

“首先，关于盈利模式。我们主要的资金盈利点就是用户的使用费，其实你也看过我们的财务报表，如果我们不再扩张，单日的盈利是很可观了。基本上，一个新的市场，差不三个月就可以收回成本，后期只需要做好维护就行了。”

“其次，关于发展方向，这一点我之前已经说过了，目前我们是二选一的局面，再有了资金以后，其实这也不算是个大问题。”

“再次，关于管理团队。我们目前的想法是，侧重于技术、财务两个方面。一来，我们也算是互联网企业，技术是关键，用户的体验非常重要。二来，我们的重资产运作模式对财务管理的要求很高，这一点我们正在着手解决。”

“最后，关于股份，这要看是谁投资，投资多少，我们的底线是10-20%，价格可议详细再谈。”

看着侃侃而谈的陈知壑，雷布斯听得很认真，还不时的点头或者沉思。

雷布斯思考了很久，陈知壑和雷君也沉得住气，该做的做了，该说的说了，限制就看对方怎么说了。

过了好一会儿，雷布斯沉吟道：“你们的盈利模式，问题不大，但是有个关键的问题，不知道你们考虑过没有：现在市面上你们是没有竞争对手的，假如出现了竞争对手，你们怎么办，还能保证稳定的盈利吗？”

“还有，我看过你们的报表，押金收入其实不是真实的收入，但是你们几乎当成自己的钱在花，这几乎是背着一个炸弹在往前跑，风险很大。”

说完，他看了看陈知壑和雷君，说：“说实在的，我能见你们，我是你们的师兄是一方面，看好你们才是关键，要是在燕京和魔都倒是还好，在江城你们就能撑起这个局面，有点出乎我的意料。”

“但是，在商言商，你们目前面临的问题很多，想要投资的话，你觉的你们公司能值多少钱？”

……