第三十章 销售法则

“好了，现在继续开始面试，大家排好队一个个来，初试通过的同学后面再进入第二轮！”

李浩宇提高音量，拍了拍手说道。

“咋们面试不是只有一轮吗？”黄庆森有些疑惑地问道。

“兵贵精而不在多，我们要从一群绵羊里选出狼来，还要让代理的几个人都要赚到钱才行。”李浩宇扭头对黄庆森说道。

黄庆森听完若有所思地朝他点点头

然后他又伸手比划了个OK的手势。

李浩宇站到两人的身后，笑着说道：“沈曼玉还有虞雨，你两是亲自面试过的，第一轮都算通过，但是后面的只能靠你们自己了。如果再失败，我也只能一视同仁了”

“好的，这次我一定会努力的！”

沈曼玉表情平静地点了点头。

但心里却并不平静，接下来她可没有理由失败了。

“嘶……”

沈曼玉觉得压力巨大。她都已大三了也快毕业了。

论起社会经验，比起一般的学生来说，她算是经验丰富了。

可是如今她，却被李浩宇的气势给震住了。

她本想拒绝所谓特权，可是看着他一脸冷峻的样子，话到嘴边却怎么也张不开嘴。

这就是真正的社会精英吗？

这个人有心机，有手段，魄力十足，跟普通的学生完全不在一个次元里。

简直是一个天上一个地下。

那神态，那语气，那眼神……就跟电视里的霸道总裁一样。

……...

后续的面试的过程很顺利，李浩宇很快就从众多学生中，挑选出来一批适合校园代理的好苗子。

黄庆森高声喊了一句：“第一轮面试全部结束了，失败的同学有兴趣加入外联部可以留下联系方式，成功的同学们再等一会。”

面试失败的同学们陆续离开了，只剩下了初试成功的学生们在原地等候。

经过统计，通过第一轮面试的人一共有49人，远超出他最初打算录取的人数。

李浩宇说道：“我先说下二面的流程，一共分为三个部分。第一，面试通过的男生先和我去仓库搬一些样品过来。第二，咱们去教学楼之前，我先给大家简单培训一下，教大家一些基础的销售技巧；第三，实战考核按照成绩决定最终录取人选。”

“大家安静一下，现在按照计划，我们分头出发！”

李浩宇给黄庆森一个眼神，他就心领神会，开始组织协调起队伍了。

李浩宇看了黄庆森一眼，这小子比他想象中更聪明，也更有执行力。

接下来，就是第二步实战筛选人才。

李浩宇先是去复印店，把桌子的宣传画册彩印了几十份分给众人，然后带队来到了教学楼。

“一会儿，大家可以组队，也可以单打独斗，组队不做限制，推销方式不限，最终销售前十的同学就是最终的校园代理。”

李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。

他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上来就这么高难度吗？现在大一新生也没来，他们能卖出去吗？”

李浩宇则淡定的说道：“简单的事情有什么意思，赚钱哪有这么容易，只有难而正确的事情做起来才有意义！我们的目标可不仅是大一新生，大二、大三、大四，以及研究生乃至在校老师，只要有需求的，都是我们的潜在客户。”

黄庆森被反驳，感觉有点丢面子。

他强忍着不满继续问：“行，那你说吧，怎么卖？”

李浩宇没有作答，反而给学生们做起了培训。

说道销售书桌方法很简单，一共四步：

第一步，亮出产品宣传，让顾客了解到你售卖的产品优势；

第二步，亮出学生学长的身份，获取对方信任；

第三步，阐述懒人书桌的价格优势，让对方产生不买就亏了的心态；

第四步，现在付钱只需要下订单，就可以直接送到寝室。

李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨，三人组成了一个小队。

短短一个多小时，他们就在就在教学楼面前，预售了100多个懒人书桌的订单。

黄庆森都看傻了，推销什么时候这么简单了？

往常他推销理发卡这种东西的时候，一个礼拜也卖不起100多张。

令他没想到的是，就连住校的那些年轻老师们也下单了，基本人手一个。

走出教学楼，李浩宇笑对黄庆森：“你懂了吗？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

黄庆森忍不住感叹道，“这次我真的心服口服了，跟着你干的决定没有错！”

“你觉得他们错在了哪里？”

李浩宇又指着一旁，推销不出去的同学问道。

黄庆森试探着说：“是他们不够主动吗？技巧也不行吗？”

“是因为他们耻于推销，却没有认识到他们卖桌子的同时，也在满足别人的需求。”

李浩宇顿了一下，“举个例子比如现在换季了，你想买件裤子，于是到店铺里溜达溜达；看到夏天的裤子在打折，原价 500 牛仔裤，现价买两条的话每条只有 300，几乎是半价了，这样你很容易就心动，冲动之下买了两条裤子。”

“再比如：如果你在学校里遇见了，好久不见的朋友。你和她开心地聊起天，期间你知道她正在代购化妆品，做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品，你会买下她的化妆品吗？”

黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”。

李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子，却因为促销买了两条裤子，你为什么买了超出预期的裤子呢？还有你本来没有卖化妆品的打算，为什么你犹豫了一下，还是买了朋友推销的化妆品呢？

黄庆森听完心中大受震动，看向李浩宇的眼神，都有点崇拜了。

“所以呢？这代表了什么？”

李浩宇笑了笑说道：“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”

“引导消费吗?？”郭鹏飞大惊。

“我说了，卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考，并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被创造的。”

李浩宇是经历过大数据时代和电商带货时代的，对此深有体会。

黄庆森这次听完之后，许久没有说话。

他反而低下了头沉默了起来。

突然之间，他觉得自己三年的外联部生涯白混了。